ai在线教育系统_舞蹈机构如何转介绍裂变？怎么设计？

  舞蹈机构如今能够培养出来不少的跳舞高手，而且发展也非常不错，所以，这类机构目前也比较吃香，但是，再好的机构也需要有生源，所以，如何转介绍裂变?就是今天要说的。

  一、舞蹈机构如何转介绍裂变?

  1、通过团报实现老带新，推荐和被推荐用户的地位不对等，造成推荐用户为了优惠推荐存在心理负担。

  但是采用团报的方式，让推荐和被推荐用户取得同样的优惠，把推荐和被推荐用户的阶级拉平，就能很好的抵消推荐用户的心理负担。

  有校长可能会觉得，这样虽好，但是优惠给两个人成本过高。有这样的思维还是因为觉得大额优惠才是老带新的源动力，这是错误的。

  我们给用户的团报优惠不用太大，因为这个优惠只是给我们一个和用户沟通老带新这个事的借口而已。

  另外，如果用户觉得机构是在求他们进行老带新，效果肯定也不会太好。

  老带新中的老生权利感要做出来，因为你是老学员，所以你才拥有给同学减学费的特权，而且只有一个名额。这个感觉很重要。

  2、给用户和孩子照顾而不是优惠

  其实我们发现，真正在用户群体中有影响力的核心用户，往往是素质比较高的，他们愿意当意见领袖，也很享受这样的感觉。相比那点优惠，这些家长更在乎的，是机构能不能给他们这种感觉。

  所以，给核心用户物质以外的特殊照顾，如老师单独辅导，校长单独家长会，一些活动单独照顾，都是非常有效的让核心用户迅速对培训机构产生认同感，并持续帮助机构宣传的有效方式。

  3、多刺激短期课老带新

  那么，老用户推荐新用户来上一期长线班是风险很大的，难度也比较大;但是推荐新用户来上一节机构的短线班，比如3节课暑假收心班，1节课公开课等，没什么风险，难度也低。

  所以，机构或付费知识平台，应该多在短期课刺激老带新，这样的成本是很低的，短期课的流量，机构再自己去转化为长期流量。

  二、怎么设计?

  转介绍效率=分享效率*转化效率*分享频次”。

  1、分享效率

  转介绍策略设计首先要考虑分享效率，而影响转介绍参与效率的因素有两个，一个是分享转介绍活动的动力，首先，用户能分享转介绍活动，一定因为满足某个需求，这样才有动力去分享。在上面，我们也将提到了些方法让用户愿意转介绍了，这里就不多说。

  另个影响效率的因素就是分享难度，这个难度主要指用户分享方不方便，最方便的行为是只需两步就能完成分享，即“点击-分享”。

  目前，主要采用两种形式：第一种是基于公众号生成宣传素材如海报、H5和话术，由用户保存海报和复制话术并分享到朋友圈和社群或直接转发H5。第二种是基于APP生成宣传素材直接引导分享，或用户主动保存后分享社群。

  2、转化效率

  主要指分享转介绍活动到某一渠道后的参与效果，影响因素主要包含两个方面：海报的吸引度和参与活动的难度。

  先看海报，主要分为海报文案和海报配色。首先，配色上最好以色彩醒目、视觉舒适为主，典型的是红底白字和黄底黑字，但最好匹配品牌调性。

  除此之外，还可以通过展示人物肖像、卡通图标、实体照片、学习场景、成绩排行等提升亲和力、真实感、口碑性、竞争感的方式，来增加用户的参与欲望，以及利用稀缺心理提升用户行为上的紧迫性。

  3、分享频次

  某种程度上来说，从提高分享效率和转化效率的角度来设计转策略基本就足够了，但为了达到更好地获客效果，还可以增加转介绍的分享频次。

  ①结合引流节点做引流型

  目的就为引流，但引流方式考虑到获客成本多为老带新。

  ②结合热点或公益做

  ③结合大节日做试听体验型

  试听体验型转介绍多为1-2次课即转化为学校标准产品。

  舞蹈机构想通过转介绍裂变，大家可以尝试团报、核心照顾老用户、多刺激短期的老带新等方式都可以让裂变达到一个不错的效果，当然，在进行裂变时，也需要注重裂变的效率和频次，这也非常关键。