带量采购政策的实施将对药企、药代产生哪些影响

最近国家带量采购政策出台，据报道，共33个药品参加试点采购，目前确定参加此次带量采购试点的城市分别是：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门。对于试点药品的遴选，根据规定，只有通过一致性评价的药品和原研药品才有资格入选。根据行业竞争状况分析，业内人士预估药品价格降幅将达40%。

如果药价降低40%，就意味着企业的销售费用将大大降低，在这种情况下，企业是否还会考虑继续沿用传统的由大量医药代表做产品推广的销售方式，毕竟维持这样的销售模式，成本费用太高，利润被挤压的太厉害。并且带量采购在招标的同时会承诺药品的销量，医药代表的作用被弱化，有分析认为，企业会选择精简销售队伍，通过降低销售费用来换取利润。

带量采购政策如果全面实施，必将会给医药企业的经营和发展、医药代表的工作方式和角色带来重大影响。

政策的落实会提升企业研发费用的投入，医药企业会把更多的精力和资金投入到产品研发上，研制更多创新药，增强市场竞争力。同时企业的营销推广模式也会发生变革，转向专业化的学术营销，这一改变，也对医药代表提出了更高的学术要求。在如此严峻的环境下，医药代表想要保住饭碗，寻求更好的发展，就要把握住政策趋势的发展，不断提升自身的能力。

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医药代表也可以通过硕科医药CRM系统进行学术和业务能力的提升。系统提供专业化的培训和学术平台，代表可以随时随地进行品牌、产品知识、销售技巧和客户关系管理能力的学习，提高医药代表职业的价值和竞争力。系统能够实现代表对医生的线上拜访，并定期为客户推送产品及疾病的资讯，有助代表提升业绩。

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