知名药企医药代表大规模被裁，药代的寒冬要来了吗？

据路透社和美国商业杂志等当地媒体报道，葛兰素史克9月份宣布，将在美国裁掉650个职位，其中包括200个内勤职位以及450名医药代表职位！要知道，医药行业一直是靠着庞大的医药代表团队来拉动销售业绩、创造企业利润的，可时至今日，医药代表竟与内勤职位一样冗余，被大量裁剪，并且，除了美国，据报道日本医药代表的数量也有下降。不得不说随着医药市场的变化，制药企业商业模式的转型，医药代表将面临越来越残酷的挑战，被裁掉的药代要面对失业的问题，没有被裁掉的也要面对职业规范化和角色重塑的问题，药代的寒冬大概真的要来临了。

我国近年对反腐工作监管力度加大，医药行业更是严打的重点，加上医药改革政策不断深入，医药营销合规压力大，对于我国300万医药代表来说，分流、淘汰、重塑，未来将异常残酷。

由于多地开展药代合规整顿工作，打击药品回扣，备案、预约、登记、持证拜访，代表进院越来越难。为了规范医药代表行为，各大医院也是各有奇招，前有复旦大学附属华山医院的预约备案系统，12分累计扣减和黑名单制度，后有人脸识别系统，对不符合要求的药代进行限制拜访，除了24小时的全方位监控外，医院还组建队伍在门诊及住院处巡查，可以看出合规整顿的力度和决心都是很大的。

据业内人士分析，未来对于医药商业贿赂的打击力度只会增不会减，这就要求医药代表在营销工作中要符合规范，合规营销。

医药代表这一职业是上世纪80年代末由外资企业引入我国，其承担的是“传递药品信息、收集临床反馈”的责任，在利益的驱动下，这一职业逐渐偏离了它的本质，带金销售成常态，行业贿赂成风，是推高药价的始作俑者。让医药代表回归本质，体现职业价值，需要医药企业和代表共同努力，以学术营销为核心，开展销售工作。

医药代表在规范自己的行为之外，还需要不断丰富专业知识和学术水平，在与医院、医生的沟通中，能建立良好的关系，提供更优质的医学支持和服务，真正发挥医药代表的责任，成为连接制药企业、医院、医生的纽带，有利于企业药品的推广和销售，同时对提升企业品牌形象也很有益处。

硕科医药CRM为医药企业营销团队提供数字化营销工具，通过构建移动化的销售团队管理平台，实现代表对医生的线上拜访，缓解代表的进院压力；提供医学文库等支持平台，为医药代表提供学术推广资料；移动化的培训平台，代表可随时随地进行品牌、产品知识等学习，提升专业素质；代表可通过平台向医生推送产品与疾病的资讯，提供科学的药学服务。硕科医药CRM助推医药代表回归“传递药品信息，收集临床反馈”本质，帮助医药代表顺利过寒冬。