被实名举报的诺华，能否让带金销售从此消亡

医药行业由来已久的带金销售模式，随着GSK贿赂门事件被曝出，备受关注。近年，国家陆续出台政策，打击医疗贿赂，大部分医药企业也宣称，转变销售模式，规范医药代表行为。正当大家以为带金销售将逐渐消亡的时候，一记重磅消息，又将人们的视线重新拉了回来。

近日，诺华内部员工（医药代表）实名举报，称诺华制药（中国）在某些药品的临床推广中，以召开虚假学术会议为名，刷卡套现，并用于支付临床医生使用诺华药品的回报。据该医药代表介绍，临床医生每使用一盒诺华某药品，支付临床医生1-2元，每寻找到一名新患者，可获得20-40元奖励，为获得最大的市场份额，明码标价，鼓励医生使用其药品。

该医药代表在举报信的结尾处写道：诺华公司是一家国际五百强跨国制药巨头，药品本身也是不错的，但是公司不好好进行学术推广，总是搞一些违规操作，实在可笑，我愿实名揭发举报，希望能够引起有关部门的足够重视，对诺华违规操作进行严格审查，还老百姓一个干净的医药圈儿。

这段话引发了笔者的思考，从带金销售这个词被广泛关注以来，人们往往将它与医药代表联系在一起。贿赂医生、推高药价，医药代表成了过街老鼠，人人喊打，但在喊打的同时，又有多少人认真的分析过，带金销售的模式，不成文的行业贿赂风气，医药代表真的是始作俑者？的确有很多医药代表为了获取高额的提成，乐于此法，但是医药企业并非没有责任。通过诺华这名医药代表的举报信，笔者看出了无奈，也看出了他对这种销售模式的不认可，但是企业对医药代表的定位和业绩考核，迫使医药代表不得不配合企业，将带金销售进行到底。

医药企业往往认为带金销售是比学术推广更高效、直接，效果更好、成本更低的销售模式，所以不愿意将时间和资金花费在临床学术推广上，而是走捷径，通过奖励、贿赂等方式，快速提升销量。近年随着国家政策的不断调整和落地，不仅仅是对医药代表的公开警告，同时也给众多医药企业敲响警钟。而且从企业长远发展的角度上来看，带金销售的模式终将消亡，开展真正的临床学术推广，回归学术营销，才能保证医药企业销量的稳定增长。

硕科医药销售管理系统（医药CRM）将政策融入软件，覆盖渠道销售、市场活动、客户拜访、营销费用等关键营销业务。通过数字化的营销工具提高学术推广活动质量和效果，规范医药代表的销售行为，提升医药代表的专业素质和销售能力，强化企业内部协同合作能力，加强企业对整个营销流程的监管和掌控，规避合规风险，帮助医药企业回归学术营销正途。