【专栏独家】详解微信朋友圈广告：会不会成为腾讯的新印钞机？

微信这一国内最火热的社交工具，在1月21日推出了类似Facebook、Twitter 类似的信息流广告。号称依据用户细分信息与大数据，为广告主提供精准的广告投放。目前收费标准也是比较高的，基本500万起，通过价格控制广告质量，总体来说微信团队也是非常小心的。

1. 这是一条什么广告？

今天腾讯朋友圈推出一条小清新的朋友圈广告，从介绍上判断这款产品思路已经很清晰的，从功能上来看还是属于谨慎灰度测试。腾讯团队拿着11.2亿注册量的微信，从某种程度上来讲也是只烫手山芋，商业化的难度不会比当年的微博轻松多少，但是从目前腾讯的打法来看，一步一步还是处理的不错，在朋友圈的广告处理上并没有这么急躁。

目前朋友圈广告相信内部还是有所惧怕的，惧怕什么？惧怕用户体验的下降，微信3年时间终于帮腾讯把IM的护城河做深，轻易不能为了赚点广告费而给对手机会。从移动聊天这一领域来看腾讯属于险胜，这一点马化腾和张小龙比谁都清楚。老周说过《柔道战略》，对于小公司来说大公司并非不可战胜，只要能抓住关键环节就可以以小博大，同样的如果微信在商业化的道路上太冒进的话，会暴露很多弱点。

2. 微信朋友圈会成为腾讯的全新印钞机吗？

从数据上来看不是不可能，数据显示微信有11.2亿注册用户，月活跃4.4亿，在70多个国家社交应用排名第一。朋友圈每天信息量30亿，76.4%的用户会在朋友圈查看朋友动态或分享消息，这么大的数据量，已经具备印钞机的潜质。（互联网商业化团队把商业化产品都戏称为虚拟印钞机）

微信公众平台推出两年时间，拥有853 万个公众号，每天新增约 2.5 万个。

每天在朋友圈被分享的链接，次数超过30 亿次。

微信的主要用户群集中在 20-39 岁人群，其中20-29 岁人群占到约一半比例。

3.印钞机长啥样？

微信广告目前分为：公众号广告和微信朋友圈广告。本次腾讯最新上线的印钞机是朋友圈广告，微信公众号广告早在这之前已经上线。其实笔者比较关心的是朋友圈广告的转换率有多高，目前所知是的公众号广告转换率2%（OMG）,微信朋友圈广告可能会该大于这值，从转化率来看真的是一台不折不扣的好印钞机。

朋友圈广告将会以类似朋友的原创内容形式进行展现，按照 CPM（展现次数）进行付费，首批选择50 个预算不低于 1000 万的品牌广告主。

同时，最牛的地方是，被点赞之后，用户的好友也可以看到，通过社交链式关系进行传播。同时，基于同一群人会喜欢同一的内容逻辑，用户的好友也会获得更多地广告展示机会。

朋友圈广告在 6 小时后无互动，会自动从用户timeline 消失，若有互动则不消失。广告7 天有效，单个用户 48 小时内只推送一条广告。

朋友圈广告的计费方式，是按照不同的区域定向、性别定向进行区别定价，广告主可以按照地域、性别、年龄、学历、运营商、手机系统进行定制推送，价格从40-140 元/千次展示不等。

4、朋友圈广告是如何工作的？

这就是朋友圈广告的特别之处了，广告首先会优先展示给一批“高质种子用户”，这批用户有一些特点，就是“朋友圈高活跃度”，“经常参与广告互动”。

如果这批种子用户给广告点了赞，或者给了评论，那么系统将会以这些用户为核心，扩散给他的好友。也就是当你看到广告的时候，已经有好友点过赞，甚至给过好评了。这时你对此广告的排斥感就没有那么严重了，基于熟人关系的广告就这样一环环扩散出去了。

腾讯可能会通过给广告直接打标签，然后给参与的用户间接打标签。从实际情况来看微信拿到我们细分的数据并不会太多的，除了性别，地理位置和看过什么内容外，微信对用户所悉甚少，如果不能对用户做更精准的划分的话，那么这台印钞机最多只算个傻大个。

5、朋友圈广告是会不会很多？

按目前掌握的消息看，不会。下面是朋友圈广告的曝光策略：

（1）当朋友圈新增消息超过4条时开始拉取广告
（2）广告位于朋友圈消息的第5条
（3）如果你没有对这则广告有点赞或评论，6个小时后广告就消失了，如果有以上任何一项操作，广告则会持续显示
（4）一则广告的投放有效时间为7天，而对于单个用户来说，48小时内只推送一个广告，也就是说，我们两天才会看到一则广告。

如果你在里面点赞或评论，会持续不断的收到新增互动消息的打扰，这时点击广告右上角的“推广”二字，选择“不感兴趣”，则这条广告永久消息，并且不会再收到提醒。

那不考虑用户永久屏蔽来看，单纯从广告频率来看，1个用户全年只会接收到365/2=182.5条广告。

6. 微信朋友圈广告能印多少钱？

按售卖策略显示，如果按全国不定向区域投放的话，是40CPM，若以2亿左右的展示量，单次投放费用在800万以上，如果加上链接的话会再增加20%，所以网络上传播的1000万以上的合作费用是比较靠谱的。

广告价针对北京、上海这样的核心城市有更高的标准，达到了140CPM，其他一二线城市的价格也在90CPM。北京上海的童鞋，感受到自己的身价蹭蹭往上涨了咩？
好啦，综上所述：

（1）金矿：微信目前有4亿多活跃用户， 每天朋友圈信息量30亿，含金量巨大；

（2）Feed：朋友圈广告形式为Feed广告，与其他朋友消息极其类似；
（3）智能：广告是基于好友的行为智能推送的，反感度不会太强烈；
（4）克制：如果无互动，广告6小时后自动失效，48小时内只会出现一次广告；
（5）千万：全国投放一次的价格在千万级别，今后投放最少也要500万以上。

在考虑全部展示的情况下最大一年可印：1000万x90天/2=4.5亿 (120天/2 为一个季度的收入)

4.5亿是个什么数字？看一下腾讯Q3财报营收198亿，网络广告收入24.4亿，对整体财报来看还好，但是放在广告业务里还是有不小的提升的。

7.朋友圈印钞机仅限于此嘛？
从实际来说这台印钞机如果只是全年推182.5条，对所有用户相同的广告的话，那确实是个傻大个。全年也就赚的钱也就止步于18亿。

目前此类广告能否正式进入2.0投放的推荐机制是放大广告价值的重要方式之一。推荐机制需要解决的问题：用户细分，虽然腾讯PPT里写拥有用户细分和大数据，但是从笔者看来这是远远不够的。仅仅拥有用户性别，地理位置所做的推荐过于简单，越越低于Linkedin的详细Profile的价值，用户信息越细腾讯关高的价值将越大，可以参与进来的商业更多。

一、Linkedin式的精准人群推送广告

如果对用户的基本资料和兴趣能做到足够细的话，朋友圈广告就可以让更多的商家参与进来，并且价格更加有竞争力，用户体验也能很好的提升。

说个可能的例子，奢侈品打广告都是找精准人群，可能他们会选的参数：北上广，年收入30万，本科以上白领，25-35岁之间，知名互联网公司，总监级以上。

数据能做到越细，其广告的体量将会越大。现在2亿展现800万的广告钱还是太1.0模式了，还没有顺利的进入2.0时代。

二、百度式当下需求获取推广广告
百度基于用户输入的关键词，浏览的页面可以相对清晰的了解到用户背后的需求，从而推荐精准的广告，成为各大公司的主要推广手段之一。

对于微信来说最难的就是能不能获取到用户当下的需求，如果能拿到类似需求，那微信将再开一台百度式印钞机，当然这个难度很大，但结合公众账号文章的互动情况，还是能有一些办法获取的。

Linkedin Q3收入约1亿美景，6.2亿RMB。总体来说，笔者单对朋友圈广告的预估，预期超Linkedin的3.5倍问题不大（非谨慎预估）。能不能把用户背景资料获取到，抓住当下需求将是衡量朋友圈广告能否自我突破的一个重要指标。我们也希望强大的腾讯产品和技术同学们，不要让微信圈广告沦为每个人身边的那一个普通的好友卖家。

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