商业模式（正道摘录）

商业模式的构成，包含以下六个部分：

价值链定位-- 企业提供什么样的产品和服务，进入什么样的市场、为什么样的客户服务、深入行业价值链的哪些环节。

业务系统--从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、扮演的角色以及相关者的合作方式。业务系统主要由利益相关者及其交易活动构成，交易活动包括工作流程及其相应的信息流程、实物流程和资金流程。

关键资源能力--让业务系统运转所需要的有形或无形的资源和能力以及在业务系统上的分布状态。

盈利模式--盈利模式包括企业的收入结构、成本结构及其相应的目标利润。盈利模式是在业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

现金流结构--现金流结构是企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态。

企业社会责任--在提升企业价值的同时，善尽回馈社会的责任。

 

定位四大法则：领先法则、单一法则、差别法则、对抗法则。

 

盈利模式：

收入来源：直接顾客、直接顾客加第三方、第三方。

成本支付：零可变成本、第三方支付、企业和第三方共同支付、企业自己支付。

上面的组合就是12种盈利模式。

 

现金流结构：对于企业的应收账款，可用信用卡这一金融工具分期入账，以减少税收。抵押融资。租赁用以分期付款来增加有效的抵税额。还有租赁较少天数的使用权以较少开支。良好的租赁就是融资。项目融资。资产的证券化。用勇敢地为自己的公司估价。

 

增值服务：增值服务就是在成本极低或者不发生成本的情况下尽可能地向你的客户提供附加值，引导客户的需求，使其获得良好的体验，从而增加产品的竞争力。增值服务的关键是发生关系。只有建立了更多的关系，找到更多的企业利用相关者，增值服务才有立足的平台。