搜索推广营销五步曲第一步：目标确定

    上次我们说到：开展搜索推广营销，有五个循环提升的步骤：目标确定、推广分析、方案制作、上线实施和效果评估。这次我们着重来说说第一步“目标确定”。

    有一位哲人曾经说过：“如果你都不知道自己要去哪里，那么你将来去哪里其实都无所谓。”目标的重要性可见一斑。企业常见的搜索推广营销的目标有哪些？定量的衡量能做到吗？为实现目标，都要做些什么？

一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些呢？定量的衡量能做到吗？
    企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等。直接带来订单是不少企业的第一目标，订单量可以做为衡量指标，之前的文章中，我们已经谈到过“搜索推广效果转化漏斗”，如下图所示：

     当网民在网上搜索时，相符合的企业推广结果会被展现出来——指标是“展现量”；然后网民会点击推广结果——指标是“点击量”；之后网民转到企业网站进行浏览，再通过线上交流、电话咨询、留言互动等方式，最终形成购买行为——企业获取到最终的订单。从“漏斗”可看出，订单是一步步转化来的，为拿到我们想要的订单，必须有足够的展现量、点击量、访问量与咨询量。
    这么来看，围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。需要指出的是：具体的量值是多少没办法拍脑袋定下来，需要实际推广摸索出来，并通过不断优化推广过程来提升，难以一蹴而就，目标确定的过程也是个不断循环的过程。

二、为实现目标，都要做些什么？
    搜索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。让“漏斗”能够更大更直，做为“漏斗”开口的前两层（展现与点击），更是至关重要，这也是百度推广阶段的工作目标：增加展现量和点击量。
    做为确定目标的开始，要想清楚四件事：推广什么产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些、目标预算是多少等，这也是企业为获取订单必须确定的，根据这些信息，才能开始推广，百度公司专业又热心的客服人员会帮助企业完成后继操作，但这四件事是只有企业清楚的。
    举一个电动车车行的例子：
    1. 推广什么产品。比如有针对男性的实用型和针对女性的时尚型，有针对高端人群的豪华型和针对普通人群的大众型，有针对年轻人的瞬间提速型和针对年纪偏大人群的安全型……，它们都有很鲜明的特征，以供消费者根据自身特点进行选择；
    2. 在什么地方推。因为我的实体店都在北京，而且这个品牌的平面广告也主要集中在北京及其周边，所以我的推广地域要以北京为主，辐射周围的天津、河北等地，其他地区则暂时不考虑；
    3. 产品的卖点。针对女性的车型非常小巧时尚、针对年轻人的瞬间提速功能、而近期一些优惠信息：如持学生证享受九五折、买电动车送色拉油，也都要强调出来，让潜在客户对这些直接带动销售的信息一目了然；
    4. 最后，准备花多少钱。根据公司的销售目标、全面推广计划和结合最近正是电动车销售旺季的特征，我可能决定先期投入一万元。
    根据企业的基本要求，就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素，上线推广。经过推广，我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了，调整与优化就有了基础，客服人员会和企业一起商议调整的方向，比如通过加关键词以获取更多展现量，从而带来更多订单。  “五步曲”的后继步骤就是做这些事情。
   

    做为新做推广的企业尤其不要着急，目标好明确，但目标量值的确定需要时间，需要过程。“罗马不是一天建成的”嘛！