为什么你的网络营销不成功

不少开展了网络营销的中小企业反映:我们公司开展网络营销,投入时间和金钱了,为什么没有成功
确实,随着互联网的快速发展,越来越多的企业纷纷踏入网络影响的领域,也的确有部分企业尝到了网络营销为企业带来的效益回报,不过据我们了解几乎有9成的企业在网络营销方面开展得并不成功!也因此才有了我们篇首出现的那个问题——为什么网络营销不成功?一般这种不尽如人概括起来主要表现为下面几种情况:1,没流量;2,有流量没咨询;3,有咨询没成交。
下面我们就具体来分析一下为什么你的网络营销不成功。
1、网站有了却无营销功能
现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下,一个没有专业的网络营销策划人员,没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站,都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站?他们只是从技术或者视觉角度来看待网站,都用一个程序模块来为客户建设模版化网站,然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品!检查下你的网站是否也在其中!
企业网站是否具有很强的营销性,是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲,客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务,最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站,对开展网络营销的中小企业来说,至关重要。
2、网络推广了却没效果
常常看到有客户抱怨,连百度竞价都没啥效果,到处求所谓的有效推广方法!事实上,目前的网络推广方式很多,可谓琳琅满目,五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站,知之其微,仅懂皮毛,不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广,大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广,即使做得太多,最终还是等于零,徒劳而无功效。网络推广方法虽多,但并非每种推广方法都适合你,要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划!只有适合自己的才是最好的!
  
3、网站转化率极低
不少企业在建立企业网站后,只要在网站上留下联系地址或联系电话,就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式,显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等,这些极为重要的转化手段,却未曾出现在企业网站内。而影响转化率的因素是很多的,从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行,再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。
4、有网络人却无营销才
如今中国都有了好几亿的人上网,几乎都算网络人,但会上网,懂网络不代表就具有网络营销的才能。纵观网络营销体系,无论哪个环节的工作,最终都是需要人去落实执行,再一次强调,人的因素至关重要!不论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理都需要一个专业的人去做。

随着网络营销的快速发展,企业对这方面的人才需求一直是求大于供。同时,在此大趋势下,投身此行业真正具备有丰富实战经验的人现如今少之又少,以至出现行业内部高薪挖角成风、稍有2、3年经验便要求年薪数十万元等现象。

原文整理来源:zoomla!逐浪CMS


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