一些成功又不失趣味的网络营销案例

代表一:士力架

“横扫饥饿，做回自己。”这一句大家耳熟能详的广告语来自士力架，他之所以能被人们所记住，归功于士力架成功的广告营销。

近几年来，士力架通过有趣的广告营销引起了人们的注意，吸引消费者的注意，是营销的第一步。认识士力架，是从蒋欣替他们拍的广告开始。场景是一个足球员休息室，“华妃”躺在长椅上，慵懒的说“快来个人给本宫捶捶腿。”一旁的球员打趣地接话“臣妾做不到啊。”“华妃”翻了一个招牌白眼道“接球不行，接话不错。”原本接话的球员生气的站了起来，被一旁的球员拦住了，这时，另一个球员手握士力架出来了，向“华妃”递了过去“饿货，来条士力架吧。”华妃咬了几口，“变”回了球员，点了点头“嗯，来劲儿了。”看到这里大家才明白过来，是士力架让球员恢复了精气神。这样的广告，不仅让大众觉得有趣，也很好的传达了士力架的产品特征。

这以后，士力架又拍了多个同系列的广告，包括林黛玉守不住足球门，吃过士力架之后变回了有实力的守门员、憨豆先生吃过士力架后打起了饿货拳、小个子篮球员屡次扣篮不进，吃过士力架变成了姚明精彩得分等。从这些广告可以看出，士力架主打的消费者群体是年轻人群体，年轻人精力充沛，喜欢运动，喜爱挑战富于挑战的新鲜事物，另外年轻人正处于生长发育阶段，消耗精力大，容易感到饥饿，士力架可以满足他们对于补充能量的要求，也可以作为日常零食。

士力架的成功营销，让他们不仅“横扫饥饿”，还横扫了全球巧克力市场。

代表二:可口可乐

1886年，坎德勒成立了可口可乐公司，开启了这个品牌的传奇篇章。

遭遇竞争对手打击

起初，这样一种新奇又有趣的产品一下引起了大众注意，随之而来的是可口可乐销量席卷全球。然而可口可乐最大的竞争对手百事可乐，带走了大批青少年消费者，这让可口可乐不得不打破传统营销模式，做出大胆的创新。

做出创新 引起大众兴趣

2013年，可口可乐推出针对中国市场的新包装，在红色瓶身上打上标签“文艺青年”、“白富美”、“高富帅”等当时的网络流行语，一经上市，确实给青少年消费者带来不少惊喜，销量也因此有所增加。然而这样的改变维持了没多久，消费者对这样的标签略感单调，也就不买账了。2014年，他们又进行了一次创新，可口可乐在瓶身上印上了歌词，不只是普通的歌词，最为青少年所熟知和喜爱的歌手的歌词“伤心的人别听慢歌”“你是我最重要的决定”“你在我心中是最美”等。这让青少年们感到熟悉，为了找到自己喜欢的歌词瓶，他们甚至走过半个城市去寻找。2015年，可口将消费者熟知的台词印在瓶身上,和生活场景紧帖在一起，每个人都能在台词瓶中，找到自己的专属回忆。

不得不说可口可乐这一条“亲民路线”走得极好，消费者们加深了对可口的好感度，也抓住了消费者眼球，持续引起消费者的好奇:他们接下来到底还会做些什么,希望答案令我们期待。

代表三:Puma

Puma是一个创建于1948年的德国品牌，设计提供专业运动装备，产品涉及多个方面甚至包高尔夫领域。

在初中高中时代，学生们购买鞋子时先考虑的必定是运动鞋，首选的是NIKE和Adidas，虽然不是每款都经济实惠，但是外形好看足以让学生们蜂拥而至。而puma作为一个普及率很高，为大众所知的运动品牌，却没有受到大众追捧，就在于它的外形不够好看，满足不了大家的视觉需求。

近年来，puma可能是产生了要进军时尚界的决心，2014年他们找了山东天后Rihanna来做他们的设计总监，Rihanna跟Puma合作的首次时装秀，在2017季纽约时装周赚足曝光率，不仅如此，riri还在她的广告大片中穿上与puma合作的鞋款。

从销量来看这个策略效果也是非常好，由riri亲手操刀设计的Creeper的前身Suede，一共发售过两批配色，均被抢购一空。之前的纽约时装周，PUMA以Rihanna个人品牌FENTY的名义推出了PUMA BY RIHANNACollection

系列，这系列中的毛毛拖鞋，4月22日全球发售以后，中国官网30分钟内全部售罄，火热程度可想而知。

自2014年蕾哈娜加入Puma公司成为品牌创意总监后，公司的负面声音在不断减退,品牌人气回升，业绩也开始增长，去年第四季度销售增长更创下历史新高。2016年头3个月销售收入录得8.519亿欧元，消除汇率影响后增长7.8%，其中，中国地区销售表现强势，录得增长为11.2%。在四月发布的新款厚底小白鞋人气也是居高不下，抢到断货，可见riri的影响力。

PUMA这次的营销实例告诉我们，光有质量是不够的，想要打开更多市场，还需要有创意与突破。

代表四:汉堡王

自黑比自夸更讨人喜欢,不讨好比讨好更讨人喜欢,

聪明的品牌们早已学会把自黑当做一种品牌的营销方式。而究其背后的原因，其实也不难理解。

汉堡王跪求取关事件刷爆了微博和朋友圈，见过品牌四处花钱买粉丝的，但你见过跪求粉丝取关的吗,事情的起因是有网友在汉堡王的FaceBook上留言，说汉堡王比麦当劳差远了，汉堡王一时不能忍，随即发起“求掉粉”活动。具体方法为汉堡王给粉丝提供两种选择:1、我是真粉;2、我是僵尸粉。粉丝可点1表忠心，也可点2获得一个免费华堡 汉堡王拉进FaceBook黑名单 一封来自汉堡王的绝交信。

为了免费的汉堡，网友们也是忠诚度全无，纷纷取关，一时间汉堡王掉粉数万，只剩下8481哥粉丝。不过，这看似自杀式的自黑手段，却让粉丝真实地参与了进来，更重要的是，在活动期间，汉堡王线下门店的汉堡都卖光了。