对话乔会君丨两年服务1700家企业，洪泰智造如何锻造下一个独角兽？

2016年有一款可以实现翻译功能的智能硬件，在美国第二大众筹平台IndieGoGo获得超过了数百万美元的资金。可是一年过去了，这家初创公司却始终无法做出可量产的产品。

这是洪泰智造创始人兼CEO乔会君跟耳朵君讲的一个真实案例。当然，故事的结局还算美好，IndieGoGo中国区的负责人找到洪泰智造，通过洪泰智造的帮助下完成这款“撩妹神器”的打造。

许多初创公司怀着科技造福人类的梦想，设计出理想中的产品，但在面对产品成型路上诸多问题的时候，往往一筹莫展。从产品设计到实现销售，这个过程需要经历无数门槛：从ID设计到内部结构的调整；产品开模和修改；所有零配件的采购；样品打造；软硬件调试；批量生产；最后是市场销售和品牌推广。

10月底，我们有幸拜访了洪泰智造在启皓北京的办公室，以及参观了在亦庄的智造工场。乔会君和洪泰智造CTO钱晨博士给耳朵君介绍了他们的智能制造产业服务平台，以及对初创企业的一些建议。

洪泰智造创始人兼CEO乔会君

◆洪泰智造的故事◆

洪泰智造是由新东方学校创造人俞敏洪、资深投资银行家盛希泰以及乔会君共同发起成立的。作为洪泰智造联合创始人兼CEO，他曾带领团队长期服务于全球各大运营商，在产品研发、供应链等方面拥有丰富的经验。

乔会君说，到洪泰之前，自己做的企业就是围绕通讯和智能终端这一块的业务。当时带着团队做研发做制造，给一些国际上的大企业做ODM的服务，类似于外包的。他们曾给德国的运营商O2做定制产品，O2提出产品底层设计，然后他们凭借客户一张A4纸的规格书，在规定的周期之内研发出样机，并批量交付。

洪泰智造基金这几年成功投资近百个初创企业，覆盖机器人、人工智能、物联网、大数据、智能终端等领域，孵化产品包括三角兽（机器人）、天运大数据、NOVUMIND、疆域无人机等。

但IndieGoGo的案例显然给了乔会君更深的启示，事实上，他们了解到在一些众筹平台上还有一半的产品都是跳票，无法交付使用，过去几年里情况尤为严重。

乔会君讲了他们早期的故事：基金筹备之初，考虑到世界上只有两个创新的热土，一个在美国硅谷，一个在北京，于是盛希泰和乔会君带着他们的思路，从北京出发，去在美国走了一圈。

在美国硅谷的十天时间里，他们跟随很多主流的投资机构、孵化机构、创业项目做了好几轮的路演，并在20多家投资机构的论坛上讲了洪泰的孵化器模式。期间他们跟硅谷的许多孵化机构去进行沟通交流，发现他们的模式被美国投资机构非常认可。

乔会君说，他们发现2015年之前，智能硬件行业在美国的创业者中面临最大的问题，就是如何把想法到变成一个样品。比如说做几十个样品，第一，这个过程比较漫长，它们的软件Demo就理论上可搭载演示的样机，在电脑上数字化的演示样机很快能做出来，但面临工程实现很困难，时间很长。第二，完成这个过程的成本又非常高。

基于这两个痛点，他们认定这个模式的可行性。于是他们投资数千万人民币建了两条生产线，同时建了可靠性稳定性的实验室，建立射频测试的实验室。

◆全新的服务方式◆

◆“投资+深度服务”的理念◆

乔会君说，我们希望把过去的经验用来帮这些创业者实现他们的梦想，我们的能力可以把产品做得很好，如果把我们的能力放大，就可以帮助无数的创业者实现他们的想法。

洪泰智造分三大业务板块：洪泰智造工场（孵化加速板块）、洪泰智造基金、洪泰智造社区。“我们的智能制造产业服务平台，在前期的智能终端这一块的孵化和投资是我们核心的基础业务，我们还需要再往后去延伸。初创企业早期是需要帮助他，我们给它钱，给它技术，给它服务。那在企业发展的过程之中，他需要更多的社会资源的时候，比如说政策资源，比如说产业链上下流合作的资源，比如说落地到某个地方进行大规模制造生产的土地资源，我们都会帮他去解决。”

乔会君表示目前，面向初创与高成长期创业团队，洪泰智造有全球布局的孵化加速基地；面向成熟期公司也有相关产业园的项目。洪泰智造正全力打造全生命周期的产业服务体系。

◆成功案例故事◆

乔会君给耳朵君介绍了一个投资案例。

一位美国华裔科学家，设计了一款应用于网球训练的可穿戴设备。通过运动传感器，采集运动员的运动数据，再给用户校准训练方案。这款产品当时在美国用了50多天做了17个样机，花费了接近20万美金的成本。

洪泰智造用价值50万美金的服务，投资了这家公司：

第一，帮他们做了400个产品。这400个产品，只花了3万多人民币，并且只用了不到十天的时间。大幅降低了客户的时间成本和金钱成本。

第二，我们重新给他做硬件方面的研发，洪泰智造的工程师帮从写底层的代码，到帮他们画结构图，然后在国内搞定所有的供应链关系，最终将产品成本从30多美金降到10美金。

第三，批量生产时，把项目引入国内工厂。洪泰做到了大批量生产对接，交给富士康。因为对于富士康来讲，每月10K、20K根本都进不了富士康的这个体系里边，你每月10KK富士康才有可能接你的单子。

目前这个传感器产品已经从网球延伸到篮球（达拉斯小牛在用），到医疗和健康行业中。该项目新一轮估值已经接近1亿美金，洪泰的投资也获得了十倍以上的回报。

乔会君说，类似这样成功项目，足够抵销公司一年的开销费用。洪泰智造自2015年6月成立以来，已先后服务近1700家企业，预计到2018年可以实现3000家，2020年这个数字有望实现5000家以上。这些企业有着共性特点，洪泰智造帮助他们实现产品梦想需求和融资需求。

◆什么企业更有机会成功◆

乔会君总结，做得好的企业，核心在于团队，团队的人是第一因素。顶尖团队一般都不会失败。目前科学家创业已经成为基础配备，但我们看完基础配置，还要再看产业化的能力，和商业化的基因。

对此，洪泰智造的CTO钱晨博士看法更为深刻。

钱博士是中科院博士，硬件研发专家。前锤子科技创始元老，主导研发了Smartisan和坚果手机。曾在摩托罗拉技术管理岗位任职13年，主持过多款经典产品的研发工作。

洪泰智造CTO钱晨博士

钱博士说：“我们在全国不断拓展新的孵化器，我主要去看都在缺什么。孵化器没有模板只有共性，这个共性就是方法。”

谈一个产品是否经典，一定是由消费者来评价。但许多人的方向是本末倒置，正如美剧《硅谷》里的案例，许多产品完全是不接地气的。正确的方向，是先从消费者角度考虑，先把自己放空。

投资企业是要投对人，是要看他们看问题的视角是否健全，看他们怎么看世界。我认为中国企业家的心智最重要。我们所说的心智，是这个人怎么看待事物，外界事物对他产品有反应的时候怎么办。我们常说“笨鸟先飞”，“勤能补拙”，其实都是有前提的，方向是要对的。很多企业家亦是如此，我们需要花费很长时间来跟他们沟通。

钱博士给我们介绍了创业四部曲：有了内心的第一步，能不能坚持是第二部，第三要清晰的传达自己的设计思想，第四产品要不断的迭代。很多的产品消失了，是消费者消失。

有些创业者，科学素养不够，比如玻璃隔热多少层，在设计时不顾消费者的使用环境，完全是幻想。逻辑或许通的，但不能实现。我们面了几千家初创企业，很多都没有市场感觉。

钱晨博士还给耳朵君讲了一个小故事：洪泰扶持的四个大学生创业团队，他们做一个脑电项目，帮助人更好地做瑜伽运动。突然他们就失联了。后来才知道，他们因为在技术上遇到了困难，然后开学了，就没有精力全力以赴了。我们很多时候是在扮演亦师亦友，给创业者信心的角色。

◆哪些行业将成为新的风口◆

乔会君认为，医疗健康领域会有更好的企业走出来，比如手环市场，在欧美跟运动有关的产品多，而在中国跟医疗健康相关的产品多。

未来，洪泰智造会把智能放到第一位，寻找更多人工智能技术和应用结合，做数据采集的产品。乔会君认为传统的产品必须跟这些技术快速结合，才能对原来的行业产生大的效益。

过去两年，智能硬件出现低估，比如VR行业出现的泡沫现象。事实上，AR和VR仍然代表未来的趋势，发展受限，最大的原因是硬件跟不上软件的发展，后台CPU的算法跟不上软件。比如VR的4K显示，现在的硬件技术下会出现延迟。这些现状导致VR产品用户体验不好。不过洪泰智造未来强烈持续看好VR和AR，因为这是拓宽人类感知世界的载体，这些产品可以将未知世界的体验带给人们。

另一个领域是脑电波，我们也会做持续的研究和投入，我们正在帮助类似企业发展。脑电波的应用也广泛，比如戴上传感器，我们在演讲的时候开业观测听众群体的反应。残疾人可以通过脑电波控制器，控制机械肢体。

此外我们也看好无人驾驶，不过基于这个行业技术难度和资金需求，我们的布局用资本作为杠杆，从半导体开始投资（洪泰目前投资了异构智能，百度首席科学家吴韧领衔的人工智能企业），同时我们也在寻找整车项目。

对于VC来说，最佳的投机时机是从产品到商业应用的时候，这个拐点的收益最大。但很多好的点子，需要前期孵化，这也是洪泰智造工场主要做的事情。

发展过程中，小型和中型的企业我们都可以提供相应的服务；我们分成两种，中早期和中后期，前面我们会在孵化器社区里提供各种配套服务。所以，对于洪泰智造来说，从天使轮到pre-A的项目都可以投。我们的核心是技术服务、方法论和生产制造。

◆结束语◆

采访到最后，乔会君跟耳朵君讲一个严肃的话题：人类文明终极方向是什么？

他说：我认为未来世界是生物文明和机器文明将会融合一个新的品类，成为新的主宰者。人脑运算速度是每秒200Hz，而目前计算机运算速度是2GHz，这已经是百万级别的差别。俞敏洪学习5万单词花了三年，而机器学习只需1秒。未来人工智能和计算能力成长速度更快，人类唯有和这些智慧体结合。

乔会君的梦想？

他笑着说，我的梦想其实很简单，就是帮助更多的人实现他们的梦想。

当一个人可以服务很多人，帮助很多人的成长，被很多人认可，这是责任驱使，也是乔会君和洪泰智造最大骄傲。