他山之石 |在德国生活20年，千诺资本CE姐介绍欧洲区块链行业动态

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耳朵财经区块链研习社《他山之石》第一期请到了千诺资本CE姐来分享她在德国的区块链见闻。

CE姐是千诺资本合伙人，在德国生活20年（目前在德国），是一名资深创新顾问和区块链投资人。她曾为德国的大企业做一些创新咨询，比如蔡司。之所以会进入区块链行业是因为她在创新咨询的工作中接触到了区块链技术，认为区块链具有很大潜力。

千诺资本，CE姐与她的合伙人共同建立的一个投行业务，目前主要侧重于分布式记账技术的投资，并购和法规咨询业务，项目涉及物联网，公链和金融技术，当前项目合作方是牛津大学区块链中心。

本期分享，CE姐主要介绍了：

.欧洲对于区块链、数字货币的相关政策，目前最开放的几个区域；

·德国区块链项目的发展情况及德国区块链项目特性；

·海外投资人的情绪及欧洲社区发展状况；

《他山之石》是耳朵财经区块链研习社推出的关于区块链海外见闻的话题，邀请区块链投资人、创业者分享海外政策、社区及投资者故事。

以下是CE姐的分享纪要。

整理人|韦珍珍

问：CE姐是因为什么原因覆盖到区块链行业的？

CE姐：我们在咨询过程中碰到一些企业问自己需不需要区块链技术。在我们咨询过程中，常用的一种新的办法叫ODI（outcome driven innovation，以结果为驱动的创新）。我们不会用一个技术去强制革新，而是分析你的用户的需求在哪里，你要完成的JOB是什么，你的related job是什么，整个上下游关系各类环节。在做出一定的分析以后，再去对应地寻找一些可以被应用的甚至跨行业的技术，这当中也包括区块链技术。

这对我们千诺的投资和投资服务有很大影响，我来自产业界，我会先分析一下你这个产品要完成的是什么工作、你客户的需求在哪里，所以对我们来说区块链技术只是解决方案之一，如果这个方案最适合，那么这个区块链的应用是有前景的，是有必要的，也会早晚落实。

它最终要解决的是所有其他技术需要解决的问题：可靠/可信，高效、省时、安全透明。

我们以前做咨询涉及各个行业，包括医疗产品，软件，工业机械，包装等等。现在，区块链已经涉及到了各行各业，但是这里面还是有一些侧重点，我觉得从技术角度来说，在德国主要涉及的区块链的研发和试点项目主要集中在金融、新能源、电信，当然游戏大家是比较熟知的了。

问：欧洲关于区块链和数字货币相关的政策是否清晰明确？政府的态度如何？

CE姐：相比美国、中国、澳大利亚，欧洲对数字货币更开放。总体来说，欧洲人对加密技术比较乐观。中国对加密货币非常严格，完全禁止ICO；美国证券交易委员会SEC实际上间接限制了加密数字货币的发展。而欧盟采取了完全相反的态度和行动。

欧盟更加开放和乐观的态度，让我觉得欧盟会成为区块链的创新中心。作为一个监管机构，欧盟的态度从去年开始非常积极，从行动上也采取了各种措施来保证国家不拖后腿。欧盟大力发展区块链培训和技术，在政府层面做得非常好。

问：欧洲哪个国家对于区块链/数字货币的态度最为开放？有什么法律依据吗？

CE姐：我说到的很多国家可能大家都比较熟悉，比如说瑞士、马耳他、直布罗陀。列在前几名的会是瑞士、直布罗陀、马耳他、爱沙尼亚。爱沙尼亚政府是相当开放和友善的，在大力支持区块链项目。英国、丹麦、德国、葡萄牙、荷兰、芬兰、白俄罗斯，这都是从监管政策上对区块链相对友善的国家。

问：德国区块链项目发展到什么阶段了？

CE姐：德国在2018年有很多的大公司纷纷地投资区块链研发和试点，比如，电信领域、能源领域都有了自己的区块链团队，据我所知，德国电信有一个20个人的团队投了八百万欧元在开发。

在保险领域德国安联、慕尼黑再保险；金融领域Commerzbank；软件领域SAP，汽车领域宝马大众，他们都不仅是关注，而是有自己的团队在开发区块链技术，并且尝试DAPP应用。你可以和这些企业的直接沟通中了解到他们的投资额、招来的人员、组建的团队，就可以看出他们对于区块链真正的态度。

问：您长期定居德国。在您看来，德国区块链创业团队数量和质量如何？

CE姐：柏林现在已经是欧洲区块链的中心。尽管瑞士、列支敦士登、马耳他的政府监管更加开放，但是他们对人才的吸引力不够。柏林这个城市本身是新兴的IT中心，吸引了大量的区块链人才。柏林从它整个城市生活以及IT的气氛上，会更加吸引更多的创业者。

现在柏林的区块链企业应该是超过七十多家了。柏林区块链的开发者非常集中，他们也愿意生活在柏林，柏林有大大小小的黑客松和黑客的社区。

德国的社区跟中国的社区还是很不一样，中国社区有大量的炒币社区，德国以技术为核心的社区非常多，他们的活动有线上也有线下，有的直接就是在用代码说话的。

柏林的区块链项目以物联网为核心非常多。有些著名项目大家都知道，包括LISK，IOTA，aeternity,一些新的物联网的项目有大家可能最近比较熟悉，我们正在支持的MXC，还有Xain项目，还有Weeve,这些都是一些物联网加区块链的解决方案提供者。

问：德国人不热衷于炒币？

CE姐：德国人肯定也有炒币的，但是我相信投资者和投机者比较来说，更多的是投资者。因为我个人接触比较多的是德国的一些基金，他们的投资周期绝对不会是3个月、6个月，他们的投资周期最起码会是两年，他们还是把区块链投资跟传统投资用一个概念去看，看得更加长远。散户里面，我相信各种心态也是都有的，但是比较突出的是这些散户的确是信仰者，会长持的相对多一些。      

这里正好有一张上周德国柏林区块链周我们组织的一个party的一张照片，柏林还是非常热闹的。欧洲的社群情况可能不会像中国那么庞大，但是社区会进行一些线上线下的活动，线上线下活动非常活跃，经常会有些主题，请一些人做演讲，有些话题非常技术性。参与者不仅是炒币人群，一些对区块链感兴趣的企业也会参与。

问：德国目前的交易所情况如何？政府对加密货币的态度如何？

CE姐：德国的交易所并没有太多，bitcoin.de 交易所的流量和大所相比实在是不值一提，德国的大多数的用户会在Coinbase、Bitfinex、币安这些交易所交易。但是有个非常好的消息，德国第二大的交易所——斯图加特交易所马上会推出一个虚拟货币平台。我也见到过这个斯图加特交易所的CEO，他个人在这方面持非常开放的态度。

关于交易所，我这里还有最新的消息：德意志交易所集团（Deutsche Börse）联合HQLAx共同开发电子抵押品票据区块链平台，我相信如果这两个传统交易所利用区块链技术，包括就我所知，慕尼黑交易所也在考虑开放数字货币的交易平台，这个实际是一个利好，对我们的广大用户也是一个利好，因为德国的监管比较严，在德国不是所有的项目都可以上交易所的。

问：在德国的一些项目都有哪些特性，偏技术还是其他？这些创业者以什么成分居多？

CE姐：德国项目不仅是一张白皮书，很多已经产品开发差不多，有demo可以给你看的。我讲一个项目吧，这个项目，我问他们大概什么时候考虑ICO和上币，他们说不着急，他们是要把TOKEN真正的做成有用的utility token，有人用了，才会考虑上市，他们希望是他们真正的用户来买这些utility token。

问：我们知道，德国向来是制造业优先。那么，会不会在区块链领域里，也体现出从制造业转型过去做区块链创业的特性？

CE姐：在德国区块链创业者形象也是各异，但是没有太多从制造业转型的。和中国情况也类似，区块链创业的人很多也是非常年轻的。从事金融、投行、IT行业的居多，本身是developer的也巨多。

我倒是的确接触过有一个制造业转型的，是一个化工行业转型的一个项目。他在考虑用区块链技术在化工行业做supply chain management。用于供应链改革，他的arguement非常棒，区块链技术可以大大的改进这个流程。但是，现在问题也是就是说，这些应用是非常大规模的，需要所有的player把这个事来共同完成的，所以很多时候，idea很好，技术可能也可以做到，但这个时候是不是能够融合大家的力量把这个做一些颠覆性的改变，是一个很难的事情。

用户提问

用户@蔡俊CJ：在没有中心化领导的情况下，比特币的实质是什么，现在看来好像是几乎完全取决于比特币社区对它的看法？

CE姐：关于比特币，我推荐大家看《THE BITCOIN STANDARD》，这本书说的非常清晰。你看完这本书以后，就会了解比特币作为货币的优势在哪里、为什么说它会是一个趋势，书中详细描绘了有史以来人类各种货币的使用过程。

用户@蔡俊CJ：现在的区块链热是基于一个基础，就是区块链是不可修改的。但就目前来看，区块链不但可以修改，即使是比特币这样的基础性币种都存在被攻击的可能性，其它的区块链被攻击更是家常更饭了。所以对于多数的区块链项目而言，不可修改性是非常难于达成的。所以目前的所谓区块链应用是基于某一个区块链网络，比如ETH。对于目前的DAPP不是特别看好，因为DAPP消耗掉的资源远大于他本身能提供的价值，这个也是完全违反经济学的原理的。ce姐怎么看待现在的Dapp？未来的dapp发展方向又该是怎么样子的呢？

CE姐：区块链毫无疑问是有他的显著的优势和特长。但是区块链是不是有必要运用于各个行业各个产品，我认为，首先还是需要做一个技术分析，区块链技术是不是能够给这个产品、给他的用户带来明显的优势，或者说权衡下来是一种更好的选择。

我认为未来的区块链的应用，将不会是所有的DAPP都跑在一个公链上。因为公链本身的一些技术瓶颈的问题，不同链会用于不同应用，比如有些突出安全性能。

用户@Arain：想请教CE姐，德国人为什么认可币安呢？

CE姐：大家觉得币安还是比较靠谱，很多德国人在币安交易。币安在马耳他现在也落地了。我相信就是币安的CZ给大家的印象还是非常不错的，他给大家的感觉是一个真正的信仰者。币安的交易相对也是比较正常，出现意外情况相对很少，所以我相信币安在全世界目前为止算是一个相对来说比较成功的一个交易所吧。

用户@蔡俊CJ：能分析下最近以太坊的踩踏行情吗？站在资本方您觉得是什么原因呢？

CE姐：我个人认为以太坊还是非常有价值的。当前踩踏情况也许是因为项目方手里有大量的以太坊。他们的研发需要法币支付，那么陆续有人抛以太坊。之后有大量顶不住压力的，惊慌的人去抛盘，但是有人看空有人看好，我认为以太坊在所有的公链中还是比较有实际落地的。

我想德国的币民还是以对技术感兴趣的人群为主，但是也不排除炒币方，他们的尽调能力会比较强，包括个人散户投资人。我觉得在欧洲比较好的一点，就是没有人去传销或者说也没有太多人去相信传销，大家有自己的投资策略，有自己的策略自己的判断。相对来说不太容易受他人影响。

交易量和活跃度在最近当然都是比较平静的。大量的币民和资金来自中国，对全世界的影响是很大。欧洲这边还的确是要看长期，投机相对占比较少。

用户@蔡俊CJ： 对于目前的DAPP不是特别看好，因为DAPP消耗掉的资源远大于他本身能提供的价值，这个也是完全违反经济学的原理的。ce姐怎么看待现在的Dapp？未来的dapp发展方向又该是怎么样子的呢

CE姐：DAPP面临的困境，往往是受限于底层核心区块链性能还有待进一步提升。目前核心区块链每天都有新技术进展。只要达到可以支撑大规模落地应用的时候，Dapp的前景就非常丰富了。

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加耳朵君（ID:shqzhy1）进社群

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