站外引流一直是亚马逊卖家关注的重点,尤其对于刚推出的新品,如何快速提升销售速率?Jungle Scout CEO 兼创始人 Greg 建议这么做:
一、直接提升
6种可以帮助卖家去做产品促销的方式,包含 Deal 网站、PPC 广告、网红营销、社交平台、邮件营销、搜索广告。
6种可帮助产品促销的方式
Deal 网站
卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。
如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?
1)给出适宜的折扣,吸引更多人
一般而言,给出的折扣尽量大一些,比如2折;具体的折扣力度是要根据产品的价值和 Deal 网站上常见度/大众需求度来定。
2)把 Listing 优化好
使用一些比较专业的图片
用五点法写产品描述
把常用且流量较大的关键词放到 Listing 标题里
3)用 Deal 网站要避开的三类坑
A. 尽量选择比较有影响力,对口亚马逊的网站
B. 留意各大 Deal 网站的限制
C. 防跟卖
要特别注意 Deal 网站上的用户是不是真实的普通买家。因为网站上往往会出现不怀好意的竞争者,他们会利用折扣码大量低价购买产品,然后跟卖卖家的 Listing。
网红营销
网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。
Tips: 在网红详情页,需查看的关键信息有:
当前粉丝数量
所在平台
平均互动率(Engagement Rate)
社交平台
通过社交媒体平台进行促销推广,方法主要分为两类。
1)免费入群
加入到一些 Facebook 群组里面,发折扣码到一些跟产品相关的群组。
优点:便利且免费缺点:有被踢风险;效果没有保证,可能 Deal 扔出去很久都没有人来领,错过新品流量的红利期,导致新品推销不出去
2)付费推广
三个 Tips:
A.找到精准的目标群体投放
B.研究目标群体的需求
C. 在价格上找到平衡
二、间接提升
Deal 网站、网红营销、社媒平台营销是三种站在销量的角度直接提升销售速率的方法,间接提升销售速率的方法就是通过增加 Review。
这个间接的方法基于亚马逊产品销售的循环模式:
获得更多 Review↓从而提升产品 Listing 权重↓侧面反映出产品有较好的质量↓进而影响产品的转化率↓最后提高关键词在自然流量下的排名↓提升销量↓获得更多 Review
怎样才能高效合规地获评?
获取 Review 最好的方式,就是在产品售出后,第一时间发送用户体验邮件或者增值信息邮件,比如免费的电子书,让买家更容易留评。
Jungle Scout可设置邮件发送的时间点
Jungle Scout 关于邮件设置的界面需要去设置发送邮件的时间点,第一封邮件可以在买家下单后,第二份邮件可以在买家收到产品之后的一到两天。这里建议大家不要给买家发超过三封邮件,容易产生负面体验。
JUNGLE SCOUT 通过研究发现,卖家在发送了邮件后,获得 Review 的数量是没发送邮件的4-10倍。
发送邀评邮件的注意事项:合规。卖家们在用邮件邀评时一定要了解亚马逊的规则。
以下几点请规避:
通过利益交换的方式去索评
用免费会员、购物卡获取留评或买家个人信息
跟踪拿到折扣码的买家是否有留评
除此之外,还有一些是亚马逊没有公开的“潜规则”,也是我们在和很多卖家以及专家交流过后得出的结论,卖家也需要规避:
不能有条件性的索评。即不能在邮件里放一个链接,写到“如果喜欢这个产品,就点击链接进入留评页面”,或放一个链接写“如果对产品有问题,就点击链接进入帮助页面”。
不能联系买家要求删掉差评。 即不能在邮件里写“请在解决掉产品的问题后把差评删掉”。
不能以折扣诱导买家留评
不能只发邮件给通过折扣购买的消费者。
为了方便卖家,Jungle Scout 的全能版 Web App 里加入了“融合了 Deal 网站和邮件催评功能”的 Launch 工具,可以直接在平台上进行运营管理。
Promotion 功能:Deal 网站
覆盖20万+英美卖家
没有任何发布门槛
没有促销产品的数量限制
Email Campaigns功能:邀评系统
完全符合亚马逊规定
能够触及亚马逊8大站点的买家
在增加留评的同时还能规避差评
系统自带丰富的邮件模板(出自 JS 欧美团队,绝对纯正地道的欧美英语表达)
对于发 Deal 有需求的卖家,推荐卖家使用结合了 Deal 网站和邀评平台的 JS Web Launch 新品助推器。
(美通社,2019年8月15日深圳)
消息来源:JUNGLE SCOUT
编辑:佳佳
来源:美通社
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