跨境电商市场分析有哪些？中国卖家跨境电商未来的机会在哪里？

越看跨境，越喜欢这个赛道，跨境出海是一个小圈子，圈内的人们喜欢交流分享，一起去海外市场淘金。本文来源于我对于行业本身的思考和行业研究。

跨境电商在我眼中无外乎三件事儿：商流、物流、卖家服务（物流也是服务但是因为足够大单独计算），这三个赛道都处于资本的风口位置。本文以商流为主体，阐述一下我个人的观点，希望大家批评指正。

1. 已有市场分析（资料来源于访谈和公开数据整理）

过去几年内中国跨境电商行业的快速发展为中国企业积累了跨境出海电商的宝贵经验，为其抓住此次欧美发达国家需求端释放的重大机遇奠定了坚实的基础：

2019年中国跨境电商交易规模达10.5万亿元，其中出口占比76.5%，即2019年中国跨境出口电商市场规模约8万亿，增速13.1%；出口电商按模式看，2019年 2C 模式交易规模1.7万亿元，占出口电商总额的21.5%，增速23.6%。与 2B 模式相比，虽然 2C 目前占比较低但在逐渐提高 。

在疫情前我国跨境电商出海目的地即为此次疫情重灾区—欧美发达国家：

中国出海目的地主要是欧美、中东及北非、日韩、南非、印度、东南亚这六大区域，其中美国为我国第一大跨境电商出口国，占比17.5%，法国、英国等发达国家占总额的绝对多数；（俄罗斯是速卖通的大本营）根据天猫海外市场销售数据，从消费频次看，东南亚、北美、澳洲最高，从客单价看，北美与澳洲最高。

疫情之后，发达国家的 Pre-pay 的市场的跨境电商，因为突如其来的电商渗透率的提升而获益，我们看到诸多跨境电商创业公司去年业绩都有飞速的增长。

中国卖家的跨境电商模式相对于其他国家更成熟，且更愿意在欧美发达国家配合做本土化：

以美国最大的电商平台亚马逊为例，美国亚马逊市场 Top seller 的中国卖家95%使用 FBA，其他国家卖家只有接近65%使用 FBA，这决定了终端物流效率，同时也影响了店铺排名，所以中国卖家在亚马逊排名前1万的卖家中可以取得49%的占比。而海外其他平台诸如中东的 NOON、南美的美客多从19年开始都开始在国内进行招商工作吸引中国卖家。

中国供应链优势：中国卖家大多数来自珠三角、长三角，具备低成本、高效率、柔性供应链优势

中国凭借低成本、高效率的制造业优势成为了“世界工厂”，尤其是制造业发达的珠三角、长三角地带。近些年，卖家地理分布由珠三角、长三角不断拓展，向内陆延伸，覆盖更多的产业带。

中国卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级，能够快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略，形成了柔性供应链优势。如新冠疫情期间，中国卖家能够很快响应疫情带来的新需求，以柔性供应链满足全球消费者的医疗防护、个护健康、家居与厨房用品等新需求。

此外，中国制造业的优势不仅仅是在性价比和产能上，在很多品类的研发上，中国也已经有了自己的绝对优势：以工场参与投资的母婴出海品牌 Hibobi 为例，中国在母婴产品的布料研发、纸尿裤的研发和生产能力都