社区团购的模式是什么呢

社区团购最早出现于长沙的小区内，早期形态以水果拼团为主，在整合供应链与小程序后，逐步演变为日用品综合团购平台。

具体来讲，社区团购是一种瞄准家庭消费人群，并依托团长进入社区市场，最终借拼团群+小程序连接供应链与用户的零售模式。

社区团购为何快速火爆？

•对用户：社区团购的产品价格普遍低于超市零售价，品质却更好，次日达的配送效率又优于电商物流，物美价廉服务好，加上拼团自带裂变属性，因而能快速收割社区用户。

•对平台：由于团长充当了小区提货点，社区团购可以做到不开店覆盖更多社区，而先拼团后采购、送货的类预售模式，又基本不占用周转资金，使得平台可以低成本快速扩张。

社区团购凭什么能做到“物美价廉”？
•通过招募小区团长，社区团购可以省下开店的人工及租金成本，同时直接对接源头供货商，跳过渠道加价成本，因此可以做到远低于传统商超的零售价格。

•拼团自带裂变属性，基于社区人脉关系可以快速获客，而平台可同时覆盖多个社区，通过拼团走量进一步与供货商议价，从而实现“厚利多销”的盈利模式。

什么人适合做团长？

从团长角色的职责出发，潜在人选需要具备空闲时间多、社区人脉光，且有店铺门面的条件，同时最好有一定的运营经营，由此可得出，微商、宝妈、夫妻店以及物业、商超等都是潜在的团长人选。

社区团购模式解决了哪些痛点？
对门店来说，社区团购的出现打破了线下生意的营销获客与规模化痛点，顺带解决了生鲜产品的仓储和损耗难题。

•对电商而言，社区团购很好的融合了线上运营与线下渠道的优势，同时轻资产的模式也大幅降低了下沉和获客成本。

社区团购模式中，小程序起什么作用？

以小程序为拼团商城连接产品与用户，不仅降低了团长的工作量，也使得社区团购能以最低的人力覆盖并维护众多社区；同时借助小程序营销工具设置促销活动，配合拼团群用户自传播，又能通过社交裂变实现低成本的快速获客。
在线上线下都遭遇发展困境的当下，社区团购的成功可以说为广大商家指明了一条新道路——即未来的生意必须融合线上与线下。

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