张大哥笔记：普通人可以靠知识付费赚到钱吗？

大家好，我是张大哥，今天给大家聊聊普通人怎么做知识付费赚钱这个话题，首先科普一下，什么是知识付费？把知识变成产品或服务，以实现商业价值的行为就是知识付费！

做知识付费类的项目，首先自己先要学会为知识付费

老话说，没有调查就没有发言权，没有测试就没有发现问题的机会，就像我对我上架在网站的每个源代码，都必须亲自测试一遍，因为我知道只有经过亲自测试，才能知道每一个步骤到底会存在哪些问题，这些问题点记录在案，才会对客户在搭建过程中产生问题一针见血的提出解决方案？这也是入一行，精一行，有行业积累才有行业的基本认知力！

就好比书法教学的，自己的字都是东倒西歪，怎么会有说服力？

就好比开发小程序的，自己都没有成功案例，怎么会有说服力？

就好比卖护肤品的，自己都没试过产品效果，怎么会有说服力？

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我社群里面有很多行业领域做知识付费的，有做咸鱼培训的，有做心理师考证培训的，有做建站培训的，还有书法教学，小吃配方培训，等..... 其实按理来，任何行业都可以用知识付费的模式做一遍。

你的课程可以解决哪些问题?

你的课程针对的群体是哪些？

你的课程是别人的还是自己的？

这些你都搞清楚，搞明白了，再去搞流量就是直接奔着变现去的。

为啥我一直不建议大家去主动出击搞流量，比如盲目加群找群，去私信别人发小广告，这些方法看似简单粗暴无脑，但其实也是一种很愚蠢的营销方式，没有任何一个人希望别人进群来发一堆垃圾广告吐吐口水然后拍拍屁股走人了，既是对群的不尊重，也是自身素质低下的一种表现，另外在实际操作结果上看也是效果收效甚微的，你永远也不可能依靠这些短视方法实现流量积累的。

我不喜欢教大家一些肤浅没用的东西，比如很多人总喜欢问我几点发抖音流量大？几点写知乎问题推流快？用手机还是用电脑发抖音流量多？如果说换个发布入口就能上热门的话，那还要努力去做对用户有用的内容呢？

那为什么很多博主这么去写呢？而且听起来好像还是那么回事，其实都是为了迎合流量罢了，我希望的是不仅仅可以提高你们引流的基础能力，更是培养大家遇到问题可以独立思考和解决实际问题的能力。

任何明面上的简单可复制的玩法技巧都会有一窝蜂人冲进去，然后这种方法马上也会死掉，那么怎么样才算真正的引流呢？

在做任何的引流之前，首先问自己一句话：你的内容是否有用，有趣，有共鸣？

这才是流量密码，有用，有趣，有共鸣的内容才可以真正帮助用户解决实际问题！有趣的东西容易获得点赞，而实用的东西更容易转化为粉丝，一旦引流的渠道搭建好，剩下的就是日复一日的填充优质内容给客户就行了。

除了必要的自身的行业知识技能，还有一点很重要的，就是需要拥有一个属于自己的引流渠道框架！

如何搭建一套属于自己的知识付费引流的渠道框架呢？这里我通过三个方面来具体剖析！

一.广撒网多捞鱼

目前市面上比较大的内容平台比如知乎，公众号，B站，小红书，抖音，快手等，按我理解，抖音，西瓜，快手，B站，知乎等平台是为了抓取更多陌生用户，吸引潜在粉丝的鱼塘，而个人微信及微信公众号是对沉淀粉丝的转化渠道！

知识付费领域首先要进行筛选高质量的粉丝，我眼中的高质量粉丝，至少得是肯花时间学习的，什么是肯学习？起码一个标准就是能沉下心看完一篇文章或者看完一个视频，有多少浮躁的人连阅读完一篇文章或者看完一整个视频的耐心都没有，而却在幻想日入1万的美梦！

我不知道大家有没有经历过浏览了某一篇文章或者某一个视频就有一种醍醐灌顶，豁然开朗的感觉。

其实就是产生共鸣了，有共鸣才会有点赞的冲动，有评论的行为，有如获至宝的收藏行为，进而会立刻关注博主，只有粉丝关注了我们才会有下一步的转化。

既然要高质量的引流，那么平台的选择也是至关重要的，找群加群就不合适了，尤其是那种广告群，你在里面发广告吸引来的都是什么粉丝？肯定同行打广告的居多吧？

二.选择内容的展现方式

内容平台选择好了后，你一定又会有一个疑问，我到底是应该选择文字，还是视频的形式进行输出内容呢？这里我从两个角度来探讨这个问题：

首先从自身出发，问下自己是喜欢写文章呢还是拍视频，或者两者皆可？如果你擅长写文章，你可以选择文章形式的平台，比如公众号及头条号来作为你的内容输出平台.

如果你擅长拍视频，那么你就可以选择抖音快手等短视频平台，还可以B站，西瓜等中长视频的平台作为你的内容输出平台.

其次我们要看内容平台的特点，比如像抖音是以短视频为主的，那么你在这个平台上就需要创作比较简短的视频进行引流。而像小红书呢，主打图文笔记，用户对精美的图片非常敏感，所以你需要掌握的能力就是修图和运营能力。而知乎呢，用户对图文并茂的干货知识情有独钟，所以你必须根据每个平台自身的特点去生成相应的内容。

三.需要打造个人IP么？

做知识付费课程一定需要打造个人IP吗？这个没有标准答案，即使你前期没有意向去打造个人IP，你也可以转化成交。单单依靠朋友圈就能出单的人比比皆是。但是不要忽略了别人背后的努力，别人的客户群体是从哪个渠道来的？这个值得去深究。

首先我们要先明白打造个人IP的目的是为了什么？

必定是为了提高转化率，提高成交率，单靠朋友圈天天发广告始终会有流量枯竭的一天！

个人IP到底是什么？鲜明的特征，以及区别于同行的差异化，简单来说就是同行没有的你有。同行搞不定的你能搞定！

用户粉丝能记住你的一个点，可以是一句话介绍，也可以是奇葩好记的名字，以及一段独一无二的个人经历。

打造个人IP最简单的方式那就是弄一个公众号，公众号是新手做个人IP以及做任何产品项目最好的输出平台。

当一个新的用户粉丝想要了解你的时候，不可能靠一遍遍的去翻你的朋友圈吗？也不太现实，朋友圈都是碎片化的内容，且有周期性，不容易加深用户粉丝记忆！

但是直接通过推荐你的公众号名片给用户时，用户粉丝就可以用最快速度了解到你是一个怎样的人，你到底是做什么的，你的成长轨迹，你的业务范围都能掌握的清清楚楚！

一句话总结，不管你是打算用文章还是视频的形式输出，用户在你的内容上停留的时间越多，就证明越认可你的内容。

没人会去关心一个跟自己毫不相干，对自己毫无帮助和价值的人。

我是张大哥，祝大家2024一起暴富！