被一个新闻震惊:拼多多市值首度超越阿里,说明了什么?不要谈什么商业模式,推广模式,在价格面前都是弟弟,追求性价比依然是不变的主流趋势,特别是针对现如今市场低迷的社会来说,消费降级永远是普通民众自保的首选,能省则省!
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二则,中国穷人多,即便将来市场经济复苏了,也是低端市场为主流!淘宝从2003年异军突起!其实说白了,本质还是主打的性价比,为什么到网上买啊,因为便宜啊,没啥其他原因,另外一个就是商品多,比实体店种类多,挑选方便!
现在人们由于生活压力大,导致买不起房,买不起车,所以就干脆降低自己的欲望,只要不是必需品就不买了,自然而然消费也就降低了,消费降级未必是不好的现象!
人的生物本能是趋利避害,追求更好的生存和发展空间,回避对自己有害的一面。是否会趋利避害,取决于人们对事物的认知,对于某一件事情,如果认为对自己有利,就会快乐并追求,反之则会痛苦和抗拒。比如现在大家普遍觉得经济下行,那就为了抵抗未来的风险,就自然而然降低了一些生活上不必要的支出!这是作为动物本能的一种自我保护!
那是不是说就赚不到钱了呢?肯定不是的,不管社会处于何种经济状态,人们的需求始终存在,降低消费不代表不消费了,而是选择性消费,因此我们还是可以抓住人群需求,来生成特点产品或者服务来满足市场需求,从而赚钱!
比如二手商品这时候就会冲上热榜,大家会从咸鱼,转转等二手平台去购买自己的一些必要数码或者电子产品!
比如电子娱乐项目,手上没钱了自然就不会到处旅游,唱K蹦迪,即便有也会减少次数,相反人们会选择在家里打游戏等娱乐项目来替代从而减少支出!
上述讲的是消费层面,下面就是改变层面了,但是光消费降级肯定是不可能解决根本问题的,很多人就瞄上了副业,比如个人自媒体就开始大爆发了,副业,自媒体,低成本创业,等关键词就会占据互联网热搜!
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那么如何赚钱呢?赚钱的本质其实就是价值的交换:我提供产品或服务,你给我钱,就这么简单!
而产品或服务的背后逻辑就是需求!我们的目标就是找到和满足这些需求痛点的人群!找到的人越多,满足的人越多,赚的钱就越多,仅此而已!
在经济下行的时期,人们的需求也会随之改变。比如我们的领居小日子国:在经济低迷的时候,许多人开始了不社交、不恋爱,不结婚,不生娃,不消费,不买房的躺平的低欲望生活。宅在家里,花时间在电脑、手机和游戏机上,宁愿和电子产品的虚拟人互动也不愿出去社交。除了电子产品外,还有各种宠物,宠物经济在日本也十分繁荣,比如宠物酒店,宠物培训班,宠物医院等都是人气爆棚。
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上述这些给大家提炼出两个关键词就是,单身经济和宠物经济,你们会想到哪些具体需求呢?对于我们普通人来说,如果想要开展副业或者开辟第二职业的话,最好的方法就是从上面的案例思维出发,设计一些高价值的产品或服务。
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拥有了这样的产品或者服务后,我们就可以利用抖音,公众号,视频号,小红书等流量平台来展示和推广我们的产品,吸引目标客户,引流到私域平台即可!
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