聚合支付的高速发展风口是机会还是风险？

随着微信支付宝等快捷支付方式的普及和广大应用，移动支付市场可以说是进入了快速生长的春天。对于移动支付，一直是很多人都想吃到的大肥肉，而目前趋于成型化的市场对于未进入的从业者而言还有没有机会进入分一杯羹呢?从业者该如何从聚合支付的红海市场突围，建立优势呢?

首先我们从三大角度来看待一下聚合支付造成的影响和优势。

　　1、从用户角度来看移动支付极大地便捷了我们的生活，从主扫、被扫、智能pos的日常支付方式，效率一直在提升，节约了用户支付的时间。

　　2、从商户角度来看，免去了一柜多码的统计成本，也节约了商户收款找零的时间，减少了商户收银过程中收假币的风险。

　　3、从行业从业者来看，竞争日益加剧，头部企业跑马圈地格局已经形成。

那作为行业从业者来说，还有没有机会呢?

场景分析

　　泛零售在行业早期作为扶持政策已经给予了移动支付的先驱企业，而从目前聚合支付市场发展的新趋势来看需要从支付场景的垂直角度进行剖析：

　　1、从医疗行业来看，从之前缴费跑上跑下低效率的方式可以找到切入点，另外很多医院需要关注公众号注册绑卡之后才能获取到缴费的信息，相关的支付路径较长效率较低，是否可以从中找到突破口进行切入。

　　2、从出行行业来看，整合停车场收费进行支付切入，解决用户停车难，缴费没有零钱，收私单等一系列问题。

聚合支付行业如果想要体现更多价值，就需要下沉到各个细分行业，找到各个细分行业业务流向，缩短行业支付闭环，提高行业产业链上的效率，服务并满足各个行业的个性化需求。

　市场开发分析

　　从市场发展数据来看：一二线城市发展已经趋向饱和，市场环境存在恶性竞争。2019年微信和支付宝打击服务商零汇率可见，聚合支付产业上从业者为了获得市场，在价格战上不惜血本。在高度信息化的一二线城市的商户乐于行业的价格战，所谓鹬蚌相争渔翁得利。这种白刃的价格战在完全竞争市场是非常明显的表现形式，现在微信和支付宝联合推出0.38%费率无疑划出了一条生死线限定最低价格。

　　作为三四线城市还有农村市场，虽然移动手机得到了普及，微信和支付宝的支付方式被动受到普及，但同时大量存在一柜多码的情况，原因有以下几点：

　　1、三四线城市生存压力较小，对于信息的接受方式还是处于被动接受，对聚合支付信息了解缺少，需要行业人员进行普及和教育;

　　2、信息滞后。被动接受信息的方式导致其信息的滞后，很多三四线城市商家获取信息的渠道都是朋友的推荐。而信息的传播者是流动性的，信息传播集中在长假上，导致信息的滞后。

　　3、由于市场规模上一二线城市的体量足以满足先驱型企业的早期需求，同时覆盖一二线城市可以给投资一张漂亮的答卷，所以在三四城市的覆盖上，市场没有打开。

　　在竞争白热化的市场环境下，商户渠道的下沉成为了新的增长趋势。首先三四线城市区域范围加大，被开发程度较低，市场前景巨大;其次由于上述在三四线城市存在信息不对称和信息及时性的问题，聚合支付在三四线城市普及程度还处于萌芽状态，市场开拓空间很大;最后三四线城市人员关系上呈现片状发展，可以进行以点带面的发展，增速很快。

　　聚合支付如果希望打破红海的市场格局，作为聚合支付商们需要进行渠道的下沉，在三四线甚至四五线城市找到自己的立足点，进行业务的拓展方向。

聚合支付业务多元化

　　聚合支付天然具有金融属性，支付环节也是整个消费的最后一个环节，也是非常重要的一个环节，从头部一些聚合支付运营商可以看到：在增量市场增速放缓的环境下，聚合支付运营商根据考虑做深做透存量市场。

　　做存量市场存在几个方面的发力点：

　　1. 供应链

　　作为窗口的商户，也有其上下游的关系。而做聚合支付可以掌握每个商户交易数据，而作为聚合支付厂商可以通过分析商户的属性，为上下游的商户进行整合或者通过集采的方式，为商户消除在采购环节存在的价格歧视，降低商户的运营成本，同时提高精准服务能力。

　　2. 小贷金融

　　作为聚合支付天生具有金融属性，而面向的小微商户也事实存在资金的需求，同样对于金融机构对商户的风控与评级存在信息不对称的情况，从而导致坏账的风险。而处在聚合支付环节可以掌握商户资金流水动向，同时对以往商户的数据进行风控评估，通过这些数据对商户的小贷进行评估可以大大降低坏账率。

　　3. 营销延伸

　　作为商家最伤脑筋的就是拓客问题：作为支付运营商一端连接商家一端连接用户，同时对消费数据和营业数据可以统计分析;作为平台可以以支付为基础，为商户提供多样性的拓客营销增值服务。帮助商家做好营销，解决实体商户知名度和营业半径的问题。

聚合支付系统开发

　　聚合支付系统在三四线城市还处于萌芽阶段，前期先驱企业在聚合支付上已经享受了很大的扶持，当然也是在针对一二线城市发市场上，而这并不代表着聚合支付的红海就没有发展的空间。三四线城市的市场依旧空白，比较一二线城市的市场竞争过于激烈，三四线的缓慢发展正是一个需要大展拳脚的地方，关于聚合支付的普及和使用还有很大的空挡。这也意味着关于聚合支付系统的开发不可缺少。

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