如何优雅地进行撕逼营销

商场如战场，在产品同质化无法避免的今天，公开“撕逼”无疑是赢得品牌曝光率、快速集聚人气的营销手段。纵观近年一些品牌与友商的“撕逼”，有的效果显著，让品牌更加深入人心，有的没能达到预期效果，还有的对品牌造成负面影响，疯狂“掉粉”，成为失败营销的典型。那么，品牌如何优雅地进行撕逼营销?

　　 

　　对手要合适

　　3月11日，丰田卡罗拉以“卡有‘擎’，逸无趣”为主题直指轩逸，主动挑起战端。轩逸也不甘示弱，当晚在朋友圈以“科技轩逸，实力打卡”为题，以150万的车主数据进行了有力回击。后据中汽协统计，2016年3月卡罗拉销量突破3万辆，同比增长62.3% ，而积极应战的新轩逸，销量同比增长也高达30.3%。

　　卡罗拉为什么在此时开撕新轩逸呢?——首先，日产轩逸和卡罗拉同为日系家用车的代表，在中级车市场上一直是老对头，以其作为撕逼目标很容易获得关注;其次，卡罗拉2014款与新轩逸2016款在配置上高度相似，为了赢得目标消费者的选择，卡罗拉需要诠释自身更多的优势;最后，2016年2月卡罗拉国内销量为16000辆，同比仅增长4.5%，较之前几个月的两位数增幅放缓，甚至不及1月份的7%，销售数据明显放缓，此时需要吸引用户关注，进而实现推广。

　　围观这次品牌互撕事件，可以看出，企业要找准自己在市场上的位置，根据自己的优势和劣势、产品定位、受众群体进行营销。同时，撕逼过程中应深刻解读自家的企业文化和传递理念，如“幸福感”、“科技”、“信任”等等。要知道，不打无准备之仗，方能在一场撕逼大战中出色发挥。

　　出手要及时

　　6月初，在厨电行业讨论最热烈的，就是两家知名品牌方太和华帝之间一场你来我往的撕逼大战。 事情的经过是这样的：5月30日-6月1日，方太在《京华时报》上连续三天匿名发布猜字广告，还留下“怎么念?6月7日见”作为悬念，吊足了大家的胃口。这三个号称“史上最难”的字，分别对应方太将于7日发布的三款新品的核心卖点。

　　 

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　　就在大家还在猜谁是背后的广告主时，6月1日，华帝凭借日期、烟、果、器皿等特征，果断出击，在《羊城晚报》上将三个字一口气全解了，并宣传了自家的魔镜智能烟机、蒸汽热水洗烟机和聚能燃气灶。方太猝不及防，只好在6月2日提前公布谜底：智能烟机、水槽三合一洗碗机和蒸微一体机。同时，方太还通过三张海报喊话华帝：“小弟抢啥!”“小弟急啥!”“小弟别闹!”。华帝则淡定回应：“被截太方!”“惊方失太!”“太慢就方!”