【银河商学】大蓝短视频学习05——变现升级秘诀

变现升级秘诀

1. 视频爆

• 四维流量推荐法
• 矩阵爆

2. 变现爆

• 打造高变现人设

3. 直播爆

• 直播权重
• 三大入口

4. 私域爆

• 私语搭建
• 变现升级

一、视频爆

1. 上热门最重要的数据是什么？

• 四维流量推荐法

系统是看不懂视频的，系统认为的"好视频"就是互动数据好的视频
每个新账号基础流量都是相同的，上不上热门只取决于看视频的人的数据反馈

• 流量池理论

200-500 >>> 1000-5000 >>> 3000-10000 >>> 10000-50000 >>> 50000-100000

• 最重要的互动数据指标

  • 最重要：完播率 >>> 重要性高达60%以上 >>> 完播率不行，所有数据都不行

    • 分析：

      这里的完毕率其实是综合完播数据，包含了2s完播、2s跳出、3s完播、5s完播、平均播放时长、中位数播放时长、整体完播率、复播率、总播放时长等等；
      视频不是越短越好，长度无所谓，但内容一定要紧凑，比如3小时电影剪辑成了15分钟

    • 结论：

      1. 标题和开场博眼球(标题具备普适性，所有人感兴趣的热点内容，标题内容有着强烈的反差和冲突，刺激完播率——像当前UC浏览器新闻标题、微信文章标题…)
      2. 内容紧凑，尽量看完（精彩内容不要断档，像机关枪一样哒哒哒全部打完）

    • 方法：
      • 黄金一秒法则（视频开头，提升吸引力的表达）：
        • 标题博眼球——博眼球增加开场完播，但影响人设，应该
        • 声音画面博眼球——翻白眼、小粉扑变成巨大粉扑
        • 文案博眼球
      • 博眼球的利弊(与人设不符的时候)
        • 利：增加开场完播
        • 弊：影响人设，变现难
          • 解决：让各种人都觉得这条视频跟他有关
          • 举例：时间管理，这么枯燥的话题没人感兴趣，但是讲赚1个亿多么简单来博眼球，然后讲马斯克、马云怎么做时间管理的，最后总结时间管理最重要的几点
          • 举例：女生有斑觉得无所谓，化个妆就可以了。如何让女人对有斑感兴趣？就讲一个闺蜜老公一年出轨六次，就是因为她脸上有斑，因为面对老公是卸妆的。

  • 第二名：评论率 >>> 最容易去操纵评论

    • 分析：

      人是社会性的动物，可以操纵任性去让你评论。
      不管现实中多low的人，都希望自己可以卖弄自己的观点、见解。

    • 方法：
      • 诱导吐槽
        • 举例：
          • 内容：视频里领带是歪的，脖子上有草莓印，故意漏点破绽(比如电风扇吹雨伞带着自己走，其实下面露出一根红线，这红线就是故意漏出的破绽)。
          • 评论：会来提醒你带领带，来说你脖子上有草莓印刷存在感，说破绽显得很聪明等等
          • 效果：评论增多，评论点赞增多(评论的赞也算点赞数)
        • 举例：
          • 内容：穿着西装在走，在某个时刻比如1分19秒的时候，镜子里出现一个你上面穿着西装下面穿着短裤的镜头，其余都是正常的西装镜头。
          • 评论：一定会有很多评论者自作聪明来说他好像看到了穿着短裤
      • 诱导卖弄
        • 分析：不管现实中多low的人，都喜欢卖弄。
        • 举例：
          • 内容： 推荐四款穷人买得起又开得起的车子
          • 评论：一堆给你建议的人，什么什么牌子的车子好，什么什么牌子的车子好
        • 举例：
          • 内容：你在参观什么厂区的时候，突然说了一句我有一辆卡宴想换了，不知道换什么车，就这么一句话夹在视频中间
          • 评论：下面一堆人推荐你各类车子
      • 诱导骂人
        • 分析：诱导骂人，用户一定会骂人
        • 举例：年入一亿的男人才算男人，这个视频不管是坐在豪车里会火，坐在拖拉机里面也会火。
        • 技巧：
          • 激怒非目标客户，获取目标客户的认同。
            • 举例：我是卖美妆护肤品的，我的目标用户是女性，所以普信男不是我的目标客户，我就可以去激怒非目标客户，可以说男人月入不过万狗都不如，然后底下一群人评论，一群宝妈私信你买你的东西。这样一操作能吸引很多粉丝。
            • 举例：放黑料，涨一点黑粉，这样可以骂骂黑粉，会有很多评论，视频就火了。没有黑粉，铁粉再评论区跟谁吵架呢。
          • 诱导他们自己互相骂，带节奏！
            • 评论区的人被骂也可以，评论区的点赞也是赞
              • 搞个小号，去招骂————这个可以冲刺百万粉丝
              • 举例：我发了一个女性创业的视频，然后搞个小号在下面评论说“女人创什么业，女人就应该在家带孩子”，然后我自己在下面评论"我们要尊重女性"，被博主回复过的评论就会被置顶，然后就会有很多点赞。然后男女就会吵架，越来越火，作者就可以隔岸观火，和稀泥。

  • 第三名：转发下载收藏率

    • 小技巧：帮我看看视频能下载了没，自我评论，能有很多人提升你的下载率，还会留言，既增加下载率又提升评论率

  • 第四名：点赞率(视频点赞数、评论点赞数)

    • 点赞加关注，今年必发大财。这么low，很有用。

2. 如何十倍放大流量——矩阵

对抗算法不确定性的最好方式——矩阵

• 矩阵的核心：
  • 同样的时间，同样的精力，去放大更多的流量，获得最多的收益
• 矩阵最不好的方式：
  • 做不同类的矩阵【极其不好，极不推荐】
    • 举例1：语文老师，一个账号教阅读，一个账号教作文，一个账号较古诗词
    • 举例2：一个账号做足球解说，一个账号做房产博主

二、变现爆 >>> 靠人设

有流量，但是不变现，为什么？
放大变现靠的是人设

1. 最好的人设

基于真实，适当包装

2. 四型人设打造

1. 引领型人设【变现最强】

• 我告诉你未来会怎么样
• 你应该1 2 3 …

2. 陪伴型人设

3. 代劳型人设

4. 消解型人设

银河商学
7s爆播放文案库：http://news.sohu.com/a/739948385_121825883
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