【思维方法】之第一性原理

这篇文章主要是与圈子中的某位P7大佬沟通时，提到的一个关键词，跟我讲这个原理对于他在工作中非常有效，建议有时间去摸索学习下，如下就是在学习中整理出来的一些内容，当然网络上可能有很多介绍这个内容，仅作为学习整理分享出来。

第一：归纳法

第二：演绎法

第三：第一性原理

第四：如何应用与锻炼第一性原理

通常人们对事物的认知有两种逻辑形式，第一种逻辑形式叫做归纳法，归纳法是对感性经验的归纳，第二种是更高级一点的逻辑形式叫做演绎法，演绎法是对理性思维的演绎。

归纳法：搜集积累经验—寻找共同特点—抽象一般规律，方式较为单一

归纳法是人类最基础、最常见的用智方式，借助感觉和经验来积累知识。归纳法大致可以分为两类：空间性归纳和时间性归纳。

1、空间性归纳：我们把在一个地方，一个群体的性质，归纳到所有地方，所有群体的性质，就叫做空间性归纳。这种情况容易产生以偏概全的情况。比如说，我在华南区域看过30家动物园，每个动物园里狮子毛发的颜色都是棕色，因此认为所有的狮子的毛发都是棕色。

2、时间性归纳：我们把在过去或者现在积累的经验归纳到未来，认为未来也和现在和过去一样，这叫做时间性归纳。比如说，做销售规划时，通常会根据过去几年的增长率预测未来的增长率，言外之意就是我过去是这么增长的，那我未来还会继续这么增长，这其实就是一种时间性归纳。

你在某一个领域之内的知识越多，你根据知识归纳的那个形式越把你封锁在其内。大多数人把经验的累积，当做是学习的方法，而高手的学习，不是经验的累积，而是经验背后的模型。

局限性：

我们在一个认知的通道里面，归纳法是通道之内内容的归纳，但是等到这个通道本身发生变化的时候，当即失灵，归纳法背后有一个我们不知道，但是必然存在的隐含假设，叫连续性假设。

演绎法：一般性的前提出发，通过推导即演绎，得出具体陈述或个别结论的过程。

常常在做数学证明题时，我们采用的就是这种演绎法，通过现有的前提通过不断的推导最终证明我们的结论。在严谨的学科领域，可能这个方法没什么问题，但生活中，你又去哪里可以找到如此多且正确的理论支撑呢。

举个例子：

所有人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底也会死

这是一个典型的三段论，属于演绎法的推导方式：只要前提正确，结论是一定正确的。但是，凭什么说，所有人都会死？“所有人都会死”这个假设也同样是来自于经验。演绎法的问题是：你凭什么相信你的道理必然为真？只剩下一个办法，前提必须是另外一个更高链条的演绎推理所导出来的一个结论。

第一性原理

演绎法的链条不能无限倒推，必须最终有一个自确定的元起点。它必须天然真实，可作为推理的基石，故称之为：第一性原理，First Principle。百科解释：第一性原理是一个基础的，不证自明的一个假设

被推广及传播开来，源于马斯克

引用马斯克的原话：“我们运用第一性原理，而不是用比较思维去思考问题，这是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较，别人已经做过或者正在做的事情我们也去做，这样只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象看到里面的本质，再从本质一层层往上走。简言之，就是回溯事物本质，重新思考该怎么做。

“第一性原理”的案例

马斯克的案例：

马斯克在刚接手处于创业初期的特斯拉时，并不被业界看好，其中的主要原因就是电池成本居高不下。

面对这种情况，马斯克从事物的本质出发提了两个问题：

①电池组到底是由哪些材料组成?

②这些材料的市场价格究竟是多少?

这两个问题很快就找到了答案：电池的组成包括碳、镍、铝、钢等原材料;如果从伦敦金属交易所购买这些原材料，其成本只有82美元/千瓦时，约为当时电池总成本的13.7%。换言之，电池成本高昂的直接原因，并不在于原材料，而在于原材料的组合方式。要想有效降低电池成本，就必须改变现有的原材料组合方式。

于是，马斯克的第二步便是寻求新的程序，将电池重新组合。为此，他与松下达成合作，采用松下18650钴酸锂电池的电池管理程序，重组特斯拉电动汽车的电池，一举将电池成本降至当时全行业的最低水平(从600美元/千瓦时降至100美元/千瓦时)，这为特斯拉在全球电动汽车市场上赢得了巨大的价格优势，并直接推动马斯克稳步迈向“全球首富”。

运营的案例：

“运营”回归到“第一性原理”上，不管是哪种运营，其终极目的都是“连接用户和产品”，也就是“在正确的时间、通过正确的渠道、把正确的产品推给正确的用户”。

基于此，做好运营的关键就是“洞察用户需求”，这就要求运营能够找到用户需求背后的本质原因，挖掘需求产生的第一因。

比如当用户打开京东App时，Ta的第一需求通常会是购物;当用户打开滴滴App时，Ta的第一需求通常会是打车。所以从这个角度来看，不管你所负责的工作是平台运营或是产品运营，是活动运营还是用户运营，都不要忘记用户的“第一需求”。

举个例子，某银行App给平台运营岗设定了日活的KPI，该岗位日常的工作肯定也会围绕这个核心指标展开，所以可能会动用许多方法来达成该指标，比如搞个类似于签到或打卡的活动，或者让客户经理通过线下渠道提醒用户打开App等，而这些很显然忽略了用户对于该App的“第一需求”——完成一笔金融交易。

正确的做法应该是回归用户的“第一需求”，在App内为用户创造超出预期的金融交易体验，这要比任何活动或人工提示都来得更加有效，可以保证用户在有相应的需求时，第一时间就会想到你，而这自然是日活指标最强有力的保障。

再举个例子，我们在做用户运营时，通常都会遇到一个让人头疼的问题：流失用户应该如何召回，常用的方法是给这些用户主动发放优惠券，然后再通过短信或Push进行告知，接下来就是“坐等”这些用户的反馈了。

但是，这里的关键点在于给哪些用户发券?发多大面额的券?以及应该选择哪些告知渠道?而想要搞清楚这些问题，就需要用“第一性原理”来重新进行审视。

首先要搞清楚用户流失的真正原因以及哪些用户值得召回，毕竟对于任何一款产品来说，一定比例的用户流失属于正常现象，而那些已经彻底流失的用户，可能已经失去了召回的意义。其次，召回用户并不是让其回来完成单次活跃行为，而是确定用户流失的原因后，对其进行重新激活以实现长久的留存。再者，流失用户通过现有运营体系已无法完成触达，所以为了提升召回效果，还需要拓展更多的触达渠道，并配置更为丰富和针对性的权益。

说了这么多，其实我们在平时的生活工作中应用第一性原理的思维，需要做到这些，“第一性原理”要求我们从事物的本质出发，而要想具备这个能力，不仅需要丰厚的知识储备，还需要强迫自己把“打破砂锅问到底”锻炼成习惯的思维方式，并将其应用到日常的工作和生活中去。

除此以外分享三个关键词。

归零∶回归最基本的概念，找寻最基本的基石。

解构∶分解现象，找到改变的突破点。

重构∶重新建造一条新的赛道，新的模式，新的方法把原来的给替代掉。