拼小圈的一点小思考

最新推荐文章于 2024-04-23 00:47:46 发布

众生皆苦唯有你最甜

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拼多多介绍

拼多多是一个创新和快速增长的“新电子商务”平台，为买家提供物有所值的商品和有趣的互动购物体验。拼多多移动平台提供了价格诱人的商品的全面选择，具有动态的社交购物体验，利用社交网络作为一个有效的和高效的工具，买家获取和参与。创新的商业模式，能够迅速扩大买家基础，建立品牌认知度和市场地位。在GMV和订单总量方面，是中国领先的电子商务企业之一，在买家基础方面，是中国第二大平台。在2017年、2018年和2019年的GMV分别为1412亿元人民币、4716亿元人民币和10066亿元人民币(1446亿美元)。在2017年、2018年和2019年，拼多多移动平台的订单总量分别达到43亿、111亿和197亿。

特点1:团队购买

拼多多平台上开创了创新的“团队购买”模式。买家可以直接访问拼多多平台或通过流行的社交网络，如微信和QQ，访问并进行团队购买。他们被鼓励在这样的社交网络上分享产品信息，并邀请他们的朋友、家人和社会联系人组成一个购物团队，在“团队购买”选项下享受更有吸引力的价格。因此，买家在拼多多平台上积极地向他们的朋友、家人和社会联系人介绍PDD和PDD平台上提供的产品，其中一些人可能是平台的新用户。新的买家反过来进一步将我们的平台介绍给他们更广泛的家庭和社交网络，产生低成本、有效和有机的流量和频繁的互动，并导致买家群体呈指数级增长。2017年、2018年、2019年，平台活跃买家数量分别达到2.448亿、4.185亿、5.852亿。

庞大而活跃的买家群体吸引了商家入驻平台，销售规模也鼓励商家向买家提供更具竞争力的价格和定制化的产品和服务，形成了一个良性循环。2019年，PDD平台上有510万活跃商家，提供种类繁多的产品。

特点2:动态体验

“团队购买”模式将网上购物变成了一种动态的社会体验。有意识地打造了一个类似于“虚拟集市”的平台，在这里，买家在相互交流的同时浏览和探索各种各样的产品。与传统的基于搜索的“库存指数”模式相比，平台带来了发现和购物的乐趣和兴奋。这种嵌入式的社会元素培养了高度参与的用户基础。2018年5月，为了给平台用户提供更有趣的体验，推出了“多多果园”，这是一款专注于app的游戏，用户可以在平台上种植一棵虚拟树，以真实水果的形式获得奖励。

特点3:互联网+农业

利用拼多多的平台，开发了“互联网+农业”倡议，以促进小规模农民和消费者之间的直接销售。通过分布式人工智能框架，在了解消费者对产品种类和价格偏好的基础上，向他们推荐，能够聚合需求，从而为农民商人产生大量订单。巨大的需求有助于他们减少对分销商的依赖，使他们可以直接向消费者销售，从而提高整体供应链的效率和降低成本。通过这一举措，消费者最终能以更低的价格获得更新鲜、更安全的产品，而农民则能赚更多的钱，这些钱可以再投资于他们的农业设备和生产实践，进一步提高产量和质量。

核心竞争力

PDD的竞争主要基于:

庞大而活跃的买家群体;
平台上有趣的互动购物体验;
将电子商务与社交网络无缝连接的能力;
平台产品定价;
吸引和留住商家的能力;
产品质量和选择;
品牌知名度和美誉度;
管理团队的经验和专业知识。

拼小圈来了

拼多多在产品迭代上有大动作---类似于朋友圈的“拼小圈”功能上线了！ 用户收到系统的好友推荐，添加后双方可见购物动态。

产品定位

拼小圈官方描述：鼓励消费者与好友共享自己的真实购物体验，拼小圈将有助于从消费侧完成“去伪存真”的鉴别环节，降低用户决策成本，“跟着好友的真实评价再下单，就能减少决策失误”。

拼小圈的目的其实就是为了解决消费行为（种草->决策->消费->复购）的底层问题：信任问题 。

拼多多去年的百亿补贴 成功提高了产品的形象，拉动用户增长和群体升级。用户由原来的“五环外”转变为“五环内”。假一罚十，耐克、乔丹、阿迪我都敢买！

产品分析

首先看到拼多多的隐私说明，从用户角度来说考虑的很周到，nice。

这是打开拼小圈后的页面，从上往下依次是附近的人、通讯录好友和好友购买记录。

一点思考

抵不过拼多多的强烈推荐，各种引导，我开通了拼小圈，但是我并没有将我的动态同步到拼小圈，一方面感觉这是隐私，不想让别人看见我买了什么；还有一方面，我分享到拼小圈对我没有任何好处，那我为什么要做？
建议拼多多可以对主动分享购物动态的用户增加激励机制，比如随机获得优惠券啊？
拼小圈未来发展，当然是实现带货能力，但是我们这些普通消费者的消费频次有限，也无法创造出优质的消费内容，所以带货内容的质量和数量，不一定得到保障。那么MCN机构的入驻，KOL、COL的引入，就可以解决这些问题。