原则FAB F代表特征(Features):产品在功能、技术、结构、规格、材质、工艺、款式等方面所具备的差异化特征。A代表优点(Advantages):基于这特征,产品所产生的独创性优点或比竞品更好的效果。B代表好处、价值(Benefits):这一优点能给顾客带来何种具体的好处。