浅析AI+安防市场里群雄逐鹿的各大厂商（下）

在之前的博文中，我们已经阐述了AI+安防市场里的两大类厂商：
1、老牌劲旅：原安防厂商，以海康，大华为主；
2、联盟新贵：AI算法厂商，商汤，旷视，云天等；
在本篇博文中，我们将继续分析市场里的其余玩家。

3、猛龙过江：云服务厂商，华为，阿里，腾讯；

．　如果说有一天安防行业的龙头不再是海康了，那么这个打败海康的企业，不是商汤，更不会是大华，它一定会是华为！华为拥有海康所不具备的行业整合能力，在做平安城市，雪亮工程项目时，往往是多行业多系统的，专注于视频安防的海康大华往往只是项目中的一部分甚至是一小部分而已，而华为则是站在一个高层的领域内，做着总包商的角色。其次，华为高举高打的营销模式，用漂亮的商业包装和重资本，给市场上所有的厂商都上了一堂漂亮的营销课程。当然还有一个不可忽视的优势，就是技术优势，无论是海康提出的云边融合的AI cloud方案，还是华为阿里提出的城市大脑，云中心都是最为核心的部分（18年中心侧建设成本占整体的视频监控的50%以上），那么多维数据的采集能力，对原始数据的清洗能力，数据的分类、整合和应用能力，这些都是华为，阿里，腾讯这些云服务厂商的最大技术优势。
．　现今的安防市场，腾讯阿里走的是城市大脑的路线，主攻中心侧，旨在打造一个云服务平台，营建一个数字世界，边端更多的是与安防厂商合作，直接的竞争不多。而华为走的则是通吃的路线，通过一段时间的布局，华为在18年高调的推出了星系列产品，在多个政府类项目中，直接与海康大华pk，并依靠其强大的行业整合能力与营销能力，在雪亮工程，机场改造等项目中，取得了重大突破，并且通过标杆类项目的包装，逐渐已成星火燎原之势。
．　在低端的非智能市场里，华为也于19初推出了金银牌的分销策略，在各个省级单位寻找合作伙伴，旨在进军楼宇、经销等低端市场，后续该类市场的竞争走势，还需进一步等待。
．　犹如猛龙过江的三大云服务厂商，一时间掀起了惊涛骇浪，众多玩家人人自危，但是当浓云散去，当潮水退落，方知谁在裸泳。东西部不同省份，不同城市间的基础设施建设各不相同，城市大脑该如何因地制宜？究竟是安防厂商的稳扎稳打更为合适，还是一步到位的城市大脑更加适用？海康大华多年来的深耕，在视频监控领域内的技术壁垒，是否是华为在短短几年就可以比肩甚至超越的？稳定而又丰富的渠道客用户资源，是否是重资本就可以打破的？以及供应链的精工制造能力也值得进一步考验。

4、与狼共舞：中小企业，如景阳，英飞拓，天地伟业等；

．　优势：与其他三类厂商相比，这些中小型企业真的是与狼共舞，在AI之前，还只用考虑如何在海康大华宇视的威严下存活，现在又多了算法厂商和云服务厂商，生活看起来是更加艰难，但既然敢与虎谋皮，那么自然也有其锋利的獠牙。细分领域的精耕细作，便是这类企业最大的优势。立足于某一细分行业，如零售，能源，边检海关等，针对某一类具体场景，做智能化算法的训练、产品的研发，以及平台类应用，真正能够深入用户的痛点中去，做出更加适用的定制化产品。那么由细分领域而产生的专业化和定制化的技术，也是中小企业的一大优势，如高新兴的AR云图。成熟的供应链与服务也是部分中小企业的一大优势，依靠薄利多销的策略，也能在市场上站稳脚跟。
．　现在的AI+安防市场，中小企业大多是地方性的，如天津的天地伟业，在北方市场就有较大的竞争力，而深圳的景阳、英飞拓则更多的是辐射整个华南和东南亚片区，无论是高端的智能市场还是低端的非智能市场，依靠自身的供应链优势与OEM的合作模式，都有着不错的成绩。还有类中小企业，依靠在细分领域的深耕，渐渐摆脱地方性的限制，逐渐做大，如高新兴等。
．　与狼共舞的中小企业，由于缺乏足够的资本与技术优势，不得不集中力量在细分领域内发力，这也使他们逐渐打磨出自己的獠牙，但如何营造强有力的技术壁垒，不被友商抄袭，如何高效的营销推广，快速的塑造品牌优势，以及快速发展过程中如何保证专业化的服务优势，也仍需进一步解决。

．　AI的到来，带来了新的玩家，也打破了原来的平静，但这也促进了整个安防行业的发展，为政府行业办案效率的提升，为企事业精细化运营都提供了强有力的支持。大江东去，浪淘尽，江面已是百舸争流，一片欣欣向荣的安防市场，未来会是怎样，共同期待！