《SEM运营36计》第10计：笑里藏刀

　　兵书云：“辞卑而益备者，进也;……无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。

　　按语让我想起来一句话：无事献殷勤，非奸即盗。而笑里藏刀最重要的就是通过伪装自己去“麻痹”对方，可以用示弱，示好方式的降低对方的防备心理。等对方信任你时再来一记猛药。这让我想起电影的卧底，还有潜入到敌方内部的地下党，都是伪装自己的高手。

　　在竞价推广中，一些行业各种的对手很多都是朋友，平日里推杯换盏，回到公司互下黑手的事情屡见不鲜。涉及到切身利益时很少人能够风轻云淡。

　　案例一

　　先说一个不是竞价推广的案例，但是在全国各地都非常普遍，就是专门向老年人销售保健品的公司，先在各种广场舞里混脸熟，对待这些老年人比亲儿子都亲，干爹，干妈的叫着，然后用鸡蛋等成本极地的蝇头小利吸引老年人听讲座，或者用免费旅游和免费试用的好处一点一点获得信任。

　　最后开始推销保健品，有的老年人成千上万的购买。这是典型的笑里藏刀的案例。笑脸相迎充分获得信任，经过充分准备后伺机推销产品。

　　案例二

　　在竞价推广中，现在很多行业已经不光是通过网站直接套电获取联系方式，促使成交。而是转入QQ或者微信进行长期转化。

　　其实解决的就是信任的问题，因为访客通过点击推广链接进入到一个陌生的网站，这时候大多数访客的防备心理是很强的，但是加过微信之后，通过微信号的包装，不断的推送成功案例，长期的沟通来产生更多新人，在潜移默化中就已经打破了消费者心理的防线。

　　所以现在竞价推广延伸出两种转化套路，一种是强转化，对意向非常高的访客直接在咨询工具里进行转化，一种是长效转化，把那些意向不是很高的访客导入到微信里进行长期转化。

　　总结

　　笑里藏刀是营销过程当中经常会使用的招数，大多应用在销售环节。俗话说伸手不打笑脸人，当销售用笑脸迎人时，你的成功几率就会更高，如果送上一些消费者比较感兴趣的好处，那会事半功倍。一定要注意在出“刀”，你需要确认他是足够信任你的。