私募股权投资-沃尔玛案例分析

在人们眼中，美国沃尔玛零售连锁集团就像一个商业神话。1955年《财富》杂志开始评选500强时，它还根本不存在。如今，已经数次在美国《财富》杂志评出的全球500强企业中名列第二位。2001和2002年，沃尔玛集团领导人的财富终于超过了比尔·盖茨，荣登榜首。

作为公司的创始人，山姆·沃尔顿，他不仅创立了沃尔玛，还成为了沃尔玛的精神支柱，他留下的沃尔玛哲学是每个商家都奉若珍宝的经营宝典。甚至他最大、最老的对手哈里·康宁汉也这样评价他：“山姆可称得上本世纪最伟大的企业家。他所建立起来的沃尔玛企业文化是一切成功的关键，是无人可比拟的。”

1918年，山姆·沃尔顿出生在美国，是一个土生土长的农村人。从小，家境就不是很富裕，父亲干过银行职员、农场贷款评估人、保险代理和经纪人，是个讨价还价的好手，而且总能和交易的对方成为朋友。

而影响山姆更多的还是母亲，虽然她只是一个普通的劳动妇女，却养成了许多良好的生活习惯。她很爱读书，对人热情，做事勤奋，将家里人都照顾得很好。而且由于家境不好，母亲一直很节俭，这些品质后来都被山姆继承下来，为他以后的成功奠定了基础。

志趣相投，天造地设

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1918年出生的山姆·沃尔顿，童年刚好赶上了经济大萧条时期，他所处的那个州州又是全美数一数二穷的地方，沃尔顿7岁的时候，就出来打工贴补家用。

沃尔顿7岁就开始送报刊杂志，愣是送出了当地的一个传奇。他送了10多年的报纸，从初一一直送到大学。到最后，他不仅发展出了专业团队专门帮他跑腿送报，自己还成了所服务的那家报社业绩最好的销售员

大学时期，沃尔顿满脑子想的就是，毕业后去当个保险推销员，然而，沃尔顿最终没和保险沾上一点关系。他从密苏里大学毕业后，就在朋友的介绍下进入了零售业。1940 年，沃尔顿被当时著名的零售龙头：潘尼公司录取。

然而这里终究不是沃尔顿的归宿，沃尔顿工作了两年多，二战就爆发了，沃尔顿想在参军前夕散散心，误打误撞地来到了州内的一个南部小镇逛逛，谁料遇到了他一生最重要的女人：他日后的妻子海伦。

从军两年后，沃尔顿正式和海伦结了婚，一起来到罗得岛州的纽波特小镇独自打拼开日用品店。

那时候，沃尔顿每晚都会开着小车去找最便宜的经销商拿货，他家小店商品的价格低到惊人，很快就在小镇上火了起来。

谁知好景不长，这一切遭到了房东的嫉妒，房东靠租房合约上的漏洞收回了店面。无奈之下，沃尔顿只好带妻子来到阿肯色州北部一个名叫本顿维尔的小镇。

因祸得福，他先是买下了一家业绩不怎么样的加盟店，靠着优质的货品和新颖的营销模式，营业额成倍上涨，分店也是越开越多。

到1962年，沃尔顿夫妇的名下已经有15家百货店，这之后，他们决定到罗杰斯城里开设第一家完全属于他们自己的商店，并取名为：“沃尔玛”。

他常常自己开着飞机从一家分店跑到另一家分店，保持着一年至少对每家分店访问两次的记录。只是分店越开越多，1992年时，沃尔玛的分店已经有近两千家，老爷子是想跑也跑不完了。