在创业的路上，关于预设的期待，一般人经常会犯什么错误？

很多人有创业的想法，他们觉得自己的idea非常牛逼，如果投放到市场上，会立马有很多人蜂拥而至，并且抢着购买。可实际的情况却是摊子铺得很大，用户却很少，因为和自己的预期相差太大，坚持不了多久就关闭了公司。

所以，我想说的是创业之前，不要给自己的预设太大。只要能活下去就是成功，如果能活10年就更厉害。

任正非先生在一次采访中指出：“对华为公司来讲，长期要研究的是如何活下去”。其实很多公司的CEO，联创都有同样的观点。味道网（北京）科技有限公司董事长黄磊先生也说过：“对企业来说，最关键的是要活下去。”

很多人一开始创业的时候，都是我们要直追阿里巴巴，或者是要做全天下的生意。预设非常的高，可不可以呢？当然可以，可是这样的结果就是放弃的也非常快。

很多人觉得自己的idea从来没有人想到过，而且解决了一个需求，这个需求是不是刚需，或者是不是特定客户需要的，是不是客户不得不花钱来买的。

都没有调查清楚，只是头脑中预设自己的产品到了市场上肯定客户超多，反响强烈，下一个TMD，指日可待。可实际的却是99.999%的情况下，推出去之后效果非常的差，没有多少用户买单。

我听说过有的公司，甚至搭建百人团队，租豪华办公室，一切高标准，甚至工资也是高于行业10%-20%的水平。结果，开发了一年多，连产品都没开发完，钱就烧完了。连市场都没验证就倒闭了。

所以，我想说，刚开始创业的朋友们，建议不要给自己预设太高。自己先把产品快速开发出来，先做最小的闭环体系。不管多么糟糕，先去接触消费者，接触客户，然后得到反馈，根据反馈来不断优化产品。先活着，这个目标应该是第一目标。

还有不出意外，大概率自己的产品推出去了之后，即使做了很多宣传，发了很多传单，打了很多广告，实际上真正付费的客户没几个。要有这样的预设才算是正常。因为这种情况才是这个世界的规律，是真实写照。

之后要根据所做的努力，边做边调整，想一想为什么自己的产品不行，是价值不够，还是什么原因，要多多做市场调查，接触第一线的消费者，请教他们有什么担心，公司一把手如果条件允许应该亲自做这样的接触。

然后再根据收集来信息调整方法。一一解决客户担心的点。其实产品如果真的给客户带来超值体验，是根本不用担心卖不出去的。形成口碑也是迟早的事。

预设太高是很多人犯的通病，可是市场是非常理性的，反响平平或者惨淡才是正常情况。那么怎么破局呢？就是先制定一个目标和计划，根据目标和计划先做。边做边调整。简单说就是干就完了。

我们不断工作，和市场交互，和目标客户交互，了解他们，不断做输出，而且根据输出结果和反馈不断调整自己的方法，然后再输出，再调整，这样先做最小闭环验证，才是合理。

也要经常向有结果的人请教。形成一套目标-行动闭环之后，加上预设不高，才有可能打开一条出路。即使这样做了，成功的概率也是九死一生。没有这个心理准备很容易挺不过1年。有的可能3个月就缴枪了。

举个例子，可能我们发500张传单，只有一个人打电话咨询。我听过有人刚开始的时候发了3000张宣传单，才成交了一个人，概率就是这么低。这才是常态。很多人不能忍受这一个事实，所以坚持不到3个月，就回去上班了。

这个世界就是没有我们预设的那么轻松，猪八戒网的朱明跃先生在一次采访中曾经说过这样一段话：

“我们在这五年里搞了7次腾云行动。每一次几乎都是把产品、商业模式、组织体系全部推倒重来。每一次都是雄赳赳气昂昂地整个公司不吃不喝，不眠不休搞三个月，但是产品上线了却铩羽而归，数据并没有我们想象的那样增长。每一次都怀着希望去，抱着失望而终。这事儿后面想想其实是很吓人的。”

这才是真正的市场，才是做产品的常态。我们做任何一款产品都要想正常的话，其实它99%的概率会失败，但是为了那1%的可能，我们愿意拼尽全力，想尽一切办法。这才是创业应该有的一种思维。

可是，我们也不要陷于另一个极端，认为自己的产品铁定不会得到市场认可，这种想法也不是健康的。

我们既有低预设，也怀有足够的信心，相信自己的产品一定会做的好，而且要无比的相信，甚至是盲目的相信，并且这种相信是配上强大执行力之后的相信。

这两种思维同时存在，互相是不冲突的。因为市场从来都会以一种我们意想不到的方式回应我们，有时感觉是死路，可却有一线希望。不断的执行力是唯一可以把想法变成现实的方法。而且是必定有这个希望的。只是要经历很多磨难和失败。

我记得两年前刚开始做自由职业者的时候，到处发名片，当时的压力很大，不知道自己发的名片有没有用，发了很多张也没有一个回音，真的快要放弃的时候，突然间有人打电话咨询我，问我关于报价的问题。

后来才从那位老总口里得知，他是在公司大楼的一个垃圾箱附近捡到了我的名片，觉得还不错，就打电话给我了。世界就是这么神奇。我发的名片被一个人扔到了垃圾箱，却被另一个人捡到了。而且还给我打了电话。所以，只有执行后才会有结果，有反馈。

我们的预设低，就更符合这个世界的规则。但该有的计划，目标，方法，战略，战术，一个都不能少，而且也不用想太多，我们是铁定不知道未来会怎么样的。因为我们没有预知未来的能力。

可是你不知道这个世界会给我们怎样的反馈，所以像很多人说的那样做就完了。边做边调整，只要方向对，强执行力就会把我们想要的结果慢慢带给我们。

最后希望大家都会过上自己想要的生活。

点击留言