离开职场2，3年的时间，渐渐稳定，聊聊对工作的一些认识。

离开职场的这2-3年，对自己的最大的收获就是，感觉自己有能力从一种生活状态转变到另一种生活状态。这个过程辛苦，不过转变成功后，有成就感。

一般生活状态，工作状态的转变需要3年左右的时间。其实稳定就是一种心里的感觉，当你经历过很多次的没有项目，不知道下一个项目在什么地方，可是过一段时间，又很多次找到项目或者有项目找你的时候。

你就渐渐有了确定感。而且现在再出去找项目，跟别人聊聊的时候，如果有竞争对手，除了已经内定的，很多时候都会找我来做，原因有两个，1，我做过的项目多，2，便宜，性价比高。

所以这也是为什么，现在渐渐有稳定感的原因，还有很多合作过的老客户，有时候有项目了还找你。

有了稳定感之后，

突然一直紧绷的神经放松了下来

放松下来后，开始思考一些事，我其实属于比较笨的，为什么呢，因为刚辞职的时候，一直看很多人说自己3个月就能赚30万，半年就能赚100万。

怎么到我这，就没有这么快呢？一直是很辛苦的工作，还有经历过3次经济危机，身上一分钱没有。

而且经过了2-3年的时间才渐渐稳定下来，有了稳定感。所以认定，自己是没有什么天赋的人，就是踏踏实实的工作，赚辛苦钱的一个人。

以前也曾想过睡后收入，不工作就赚钱。经过2-3年折腾发现，自己还没到那个级别。还是老老实实靠辛苦工作赚钱靠谱。

因为，我赚的大部分钱都是靠做项目，和为别的公司做技术顾问赚来的，而且做技术顾问，也是要编码，还有辛苦的带新人。

所以现在给自己的定位就是一个做点小生意的手艺人。跟理发师，拉面师，做日料，做皮具，做咖啡，做银饰的手艺人一样。

只不过我是以IT技术来吃饭的。

手艺人做多做少都是自己的

谈好需求，谈好工期，谈好价格，就可以干活，多沟通，不要找不到人了，按时交活。按照自己的工作节奏去工作就可以，如果甲方着急，想要快点，就加钱做。

如果自己觉得工期太快做不了，就告诉人家做不了，这样不浪费彼此时间，他们也可以有很多时间找别人做。

其实一般甲方都是同时联系很多家。然后选一个自己最满意，最信任的来做。我听说过有一个刚创业的甲方爸爸特别着急，一个不是小的项目想要一个月就出来。

问了一个认识的人，能不能做出来，人家一评估做不了。就告诉他不能这么快做出来。结果甲方爸爸很生气，说这么少的东西都做不了吗？你们不做我找别人做。

后来听说项目做了一年了，还是没做出来，结果一年后，这个甲方爸爸又去找那个认识的人做了。

所以想说的是，我们自己有一个工作的节奏，如果甲方爸爸的需求多，要求的工期太快。直接拒绝比较好，不要浪费彼此的时间。

因为如果项目最后干不成，钱拿不到不说，还影响口碑。有这段时间，其实我们还可以接别的项目，就算接不到别的项目，也可以有时间做做市场。总比砸到手里强。

当然，也可以好好休息一段时间，手艺人做多做少，都是自己的。刚开始可能什么项目都接（灰产除外，刚开始也会有一些灰产找到你，建议即使没钱也别碰）。

到后来，我们自己要有一套标准，有一个工作流程，项目工期，找那些能和自己的标准差不多吻合的甲方合作。

放心，总会找到。

当我们定了标准之后，既能满足甲方，

也能满足自己。

当然我们的标准不要太过分，至少效率要比正常高一点的，也要给自己留一些时间，做了很多项目之后，就自然知道自己的节奏是什么。

慢慢找出一个既能满足甲方，也能让自己舒服的一个节奏。跟我们合作的甲方，都觉得我们靠谱，性价比高。这就是自己立标准刷选的结果。要不然，会出现很多不必要的麻烦。

这需要通过不断的项目锻炼才会慢慢达到的。既然是手艺人，也不要都是职场思维，有一套自己的标准，双方匹配好就竭尽全力去服务。

不匹配就再找下一个就好。因为这样可以保证项目的交付。毕竟也不是什么活我们都有这个技术人力，技术资质去做的。

总之，动机要好，就是不要耽误别人。还有，我个人不喜欢一下子玩个大的，慢慢打地基，慢慢发展才适合我，没有经验的时候，不要借一大笔钱或者抵押房子创业，谋发展。大概率失败，欠一屁股债。

选择一条赛道，一步一个脚印的，踏踏实实，会更好。时间到了那个时候，自然会有相应的机会，项目，工作找到你，没到那个时候，就先把当下的事认真做好。

要不然有些机会消化不了也比较麻烦。

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