耀晟玩具三维数字商城元宇宙县城便利店玩具IP生意经-CSDN博客

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　　摆蛋仔洞洞乐盲盒录得亏损之后，我把赢利点放在了我的迷你四驱车上。内在原因是我的情怀，直接原因是我看到有人也在卖。

　　上世纪80年代，日本田宫发明了迷你四驱车。90年代，广东澄海人蔡东青将四驱车引入中国，这就是我们儿时熟知的奥迪双钻四驱车。随后蔡东青巨资引入日本动画《四驱小子》，动画热播之后，玩具销量节节攀升。可以说是这些20、30块的四驱车和动画奠定了奥飞娱乐IP＋玩具周边的商业模式，也推动广东澄海成为中国玩具之都，玩具年产值达500亿元，产量全国占比接近50%。值得注意的是，澄海玩具企业获得的IP授权和专利授权也是全国第一。可以说，这里是我国最早靠IP富起来的一群人。

　　40年之后四驱车和芭比娃娃奥特曼手办还有巴特雷水枪一样，依然顽强地存活在县城地摊和小卖店的角落，让人感慨经典IP的生命力。

　　不过IP＋玩具周边的商业模式在我这里有点失效，因为电视台基本不怎么放相关动画，导致小孩子没见过这种东西。很快我发现隔壁卖芭比娃娃的摊主，会播放芭比相关的动画和电影吸引小孩子。于是我有样学样，找到我当时看的《四驱兄弟》系列动画播，结果吸引来的不是小孩，而是他们的爸爸。

　　我的四驱车摊位，作者供图

　　再然后我“斥巨资”购买了一条10米轨道，当车子在轨道上奔跑的时候，小孩子的基因就被点燃了。就像马自达所谓的“zoom zoom”精神一样，这是每个小孩的天性，看见动的东西，他们嘴里就会zoom。

　　只有一个四十岁大哥看到我的四驱车，眼里发光似的和我探讨起具体的车型名字，动画剧情。无奈我的摊位没有他想要的型号。但也让我意识到一个问题，为什么一个90年代就来到中国的IP，还能因为一台玩具车，让一个大哥爷青回？县城的地摊和小卖店的玩具渗透率，能否作为一个漫影游领域IP成功的标志？

　　一、县城便利店玩具IP生意经：靠叶罗丽和咖宝引流，靠奇趣蛋收割

　　“你别老想着小孩喜欢买什么玩具，你要想的是家长喜欢什么玩具。”小学门口的小卖店老板和我讲生意经，颇有些当年乔布斯宣称“用户根本不知道自己要什么”的意味。

　　哪些人是县城玩具的消费者？

　　从我摆摊经验来看，我发现各种逛街组合的对于我的车车，交易成功率不一样。

　　带小天才手表的小学生是最容易交易的对象，只要手表里有零钱，他们不会砍价，直接全款拿下。但是这个群体占比很低，也无法量化。因为小孩子来说，只要是玩具，只要是他们没见过的，他全都想要，除非钱不够。

　　爷爷奶奶带娃来就大方多了。娃想要，老人们虽然不懂，但也大受震撼，会稍微砍一刀，然后乖乖掏钱。

　　爸爸带娃来就有意思了。娃想要，爸爸也想要，还会吹嘘起当年多么厉害，什么龙头凤尾、避震丁丁如数家珍，还说以前在省城参加过比赛拿过大奖。

　　实际上，四驱车的火爆除了IP动画之外，还在于这是世界上最小的赛车比赛。90年代四驱车以拼装益智模型的形式进入全国少年宫体系，在国家体育总局的推动下，成为中小学模型比赛的必选项目。“驾驭未来”全国青少年车辆模型教育竞赛是国内最高规格的全国性比赛，至今已经举办了25届。不过比赛用车换成了爱乐猫等新厂商，曾经奥迪双钻已经基本迭代为纯玩具，很难改装和比赛，比较遗憾。

　　值得一提的是，体育总局发布了2023年版《全国车辆模型竞赛规则》，依然可以看到四驱车的身影。世界范围内，四驱车世界杯自2013年重启，中国队在2014年获得了世界杯冠军。这与国内四驱车数十年的专业比赛积累分不开。

　　地摊上，老爸带娃一次买两，有的甚至还想要我的轨道。老妈带娃就是冰火两重天了。娃想要车子，妈不想要，会用各种理由拒绝。娃躺地上打滚，以前的妈可能心软，现在90后00后宝妈，恨不得躺地上一起打滚。很难成功交易。每每这时我就感慨，为什么老爸带娃的这么少。

　　但是隔壁摊位的芭比、迪士尼娃娃卖得很火，基本是妈妈们带着娃来，均价10元。这也印证了小卖店老板的判断，玩具交易和小孩无关，只看妈妈们是否喜欢。抑或者说，无论是老爸买玩具车还是老妈买娃娃，其实是给自己的童年买单。这也是为什么尽管近年来新IP玩具层出不群，但地摊和小卖店买得最多的还是经典IP的原因了。

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