商业画布-v1.0王溢淇

1、商业画布与商业模式

介绍商业画布之前，先介绍一下何为商业模式：用最简单的经济学来解释，指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。

展开来说，就是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

而商业画布，它以图形方式描述了商业模式的九大模块，是说明企业运行机制的重要方式。换句话说，商业画布一种用来系统反映商业模式、描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言工具

2、商业模式、商业画布与个人的关系

读者可能不明白商业模式、商业画布跟个人又有什么联系呢？

虽然商业模式描述的是企业经营，实际上你可以把自己类比为企业，找到如何经营自己的方式，它描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。

商业画布作为商业模式的分析工具，同样可以应用在个人身上，帮助个人诊断及规划个人职业发展等等。

小结：

1、商业画布是反应商业模式描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言工具。

2、商业画布不仅可以应用与企业，也可以应用于个人，例如帮助自己分析、诊断及更新个人职业规划

3、商业画布是工具、方法，更是一种思维方式，帮助解决生活与工作的各种问题

二、商业画布用途延展

三、商业画布结构

前面详细介绍了商业画布，帮助大家对商业画布有清晰的认知，知道商业画布是什么，下面来看看，它到底长什么样。

商业画布包括9个内容模块，各模块之间有很强关联性，由此形成强系统化的结构。在应用过程中要遵循一定的顺序，下面主要讨论商业画布个人版的应用，结构图具体见-商业画布个人版。

其中各模块的含义做简单介绍，如下：

1、核心资源：我是谁，我有什么。我是谁，主要包括性格、价值观、动机。我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力等。

2、关键业务：我要做什么。推荐写现在工作和目标工作两个版本，要注意的是：如果你写的是目标，建议目标不要离你太远；业务罗列不要太细，两三个重要提炼就可以；无论目标还是现状，都要与画布的其他要素保持统一。

3、客户群体：我能帮助谁。这里包括企业内部和外部的人，即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。

4、价值服务：你为客户群体提供的价值是什么，需要注意的是，价值服务与前面的关键业务是不同的。比如做咨询师，拿项目、管项目、带团队，这些是咨询师关键业务，即我具体做的事情。而价值服务则是：帮助企业升级管理体系、提高组织效率，从而帮公司赚取更多收入。所以，价值服务更多的是结果和影响，而不是具体的任务。

5、渠道通路：怎样宣传自己、交付服务。它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务

6、客户关系：怎样和对方打交道，你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。

7、重要合作：谁可以帮我，例如自己的同事、领导、家人、合作伙伴等等。

8、收入来源：你在这份职业中获得的收获。物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等。

9、成本结构：你为这份职业需要付出什么这里的付出包括时间、精力、金钱，甚至你的压力。

今天主要介绍商业画布的含义与用途，尤其在个人职业诊断与规划方面的应用，它一种简单有效的方式，系统化地解决职业困惑。