10分钟带你梳理中国电商行业的底层逻辑

先唠两句题外话

由于前段时间项目太忙，近3个月没有更新文章了；咳！其实时间真的还是有的，只要愿意挤；你们看，我还是在为自己的懒惰找借口吧！！！

笔者几个月前离开了自己心爱的医疗行业，目前转战到电商行业；由于此前一直对电商行业没有太多的了解，最近也花了一点点时间对中国的电商行业进行一次系统的梳理跟复盘；So，本次的文章跟技术关联性没有那么的大；如果，小伙伴们觉得分析的对，请帮忙点亮你们宝贵的赞赞，也欢迎大家在评论区一起讨论交流！

中国电商行业的发展史

简单来讲，中国的电商行业一共经历了3个大的阶段；

第一阶段

“人找货”，最早很牛的就是百度，你所有的流量都要从百度导流到其他的电商网站，这也是早期百度通过各种电商广告可以挣到钱的核心原因；

中途，百度跟淘宝断开，各做各的流量，加上百度商业定位不清晰，又频繁的爆出广告事件（影响力最大的就是魏则西事件），慢慢的开始走下坡路；所以，就有了万能的淘宝，马老师厉害啊！你想买任何东西，只需要去淘宝里一搜索，就可以买到；思考一下，淘宝的核心模式是什么❓抽佣！就是我欢迎所有想开网店的商家都来我这里做生意，淘宝负责抽佣金就行了；所以，后期商家入驻淘宝越来越多，导致佣金越来越高，从5个点到10个点，再到20、30，甚至50个点；

第二阶段

• “货找人”，拼多多来了；可能很多人觉得拼多多好low啊，东西卖的那么便宜，整天拼来拼去的，“便宜没有好货嘛”；如果，你真的觉得拼多多很low的话，“呵呵…”，我只能说你的认知....
• 那拼多多的核心逻辑是什么呢？它上边的货品为啥又卖的那么便宜呢？核心就是它解决了供应链端的效率和确定性；拼多多左手使用拼团和游戏化的运营模式，收集到爆品产品的爆品订单信息；然后右手把这些爆品的订单信息倒手给中国最好的一批外贸加工厂来跟他们一起做少量的爆品的爆单；以前淘宝用百万店群才能支撑起来的巨大流水，拼多多只需要几万个商家就能实现，并且现在已经超越了淘宝的流水了；这背后是拼多多超强的运营能力跟超级高的效率；

第三阶段

• 拼多多的玩法还不是电商的最高级的玩法，目前最高级的玩法是由前几年快手最新创新的，就是现在火爆的直播电商；但是现在已经被抖音悄悄超越，这背后体现的原因是什么？抖音强大的推荐算法！！！你没有这种经历，在抖音上经常刷到很多讲干货的博主把抖音的推荐算法将的天花烂坠，作为程序员的我们听到了是不是心里暗暗的说一句MMP，“你们还能有我们懂算法，我们都不敢说自己对算法了如指掌，更何况你们这些门外汉”，其实嘛，都是在收割小白们的韭菜咯！
  

• 因为目前在国内短视频的日活有8个亿，抖音的日活可以占比到近7个亿！咱们以服装领域为例，像ZARA、H&M这些快时尚企业，他们可以在一两个星期之内可以快速叠变他们的款式，因为他们具有超强的店面跟供应链端的联动能力；但是，到了直播电商的时代，他们的叠变周期只需要3天！因为直播电商的效应太恐怖！他们在直播间只需要10到20分钟的预热，通常是搞一些回馈粉丝的赠送活动，比如送福袋，福袋里有汽车，大红包等等，通过这些犀利的预热，再加上砸进高额的付费流量去卡直播广场，快速的吸引成千上万人进入直播间，然后看同一个爆品，321放链接，小黄车里瞬间秒完！作为普通的用户，你还没有来得及思考，就已经跟着主播的节奏下单了；想想，你有没有类似的经历？

复盘一下

这就是目前为止，这就是国内电商的3个发展阶段，这就是趋势，不管你喜不喜欢，当然你可以选择接收也可以选择被淘汰；

普通人千万不要想着做直播带货

上边描述了直播电商的这么多好处，那为啥不建议普通人做直播电商呢？我就问你有没有这3个能力，如果没有就不要做直播发财梦了！

1. 你有没有持续可以周转的大量现金，因为如果你想好直播带货，直播间的流量都是需要靠钱买的；而且，你还需要去卡直播广场，这些都是花真金白银的，想像前两年靠抖音给你自然流量是不可能的，抖音的流量会越来越”私有化“；
2. 你有没有靠谱的供应端能力，包括同时处理大量的退货能力，如果你没有，也不要折腾；像李佳琪、薇娅、刘媛媛这样的一些大主播一场直播下来销售额可以达到千万级别，如果你没有非常靠谱的供应链能力，很难做起来；
3. 最核心的一点，你有没有做好被摁在地上摩擦的准备，90%的主播以及网红机构其实都是亏损状态的，直播电商这个领域一定是”剩者为王“，没有这个金刚钻，就不要揽这个瓷器活！

直播电商的终局预测

好了，上边唠了这么多；那咱们来预测一下直播电商的终局，可能，最后真正可以赚到钱的人也有两类：

• 第一类，就是很早就已经做起来的品牌，比如说茅台，他不砸钱去投资央视的广告了，直接在抖音上做直播卖货，肯定是可以挣到钱的，无非就是投资一点流量钱，相比在央视投资大量的广告费，倒不如在抖音上投资更少的钱，获得更大的收益！还有，就是我们在商场，超市里看到的那些品牌，抖音官方都在扶持他们开蓝V，做店播，他们只需要砸流量就可以了，再次形成与用户之间的联系，就可以再次持续的卖货；如今，抖音的日活7个亿，相当于抖音已经开了一个巨大的商场，平均每天每人在上边逛了1个小时；只不过是还有很多搞实体的商家还没有完全意识到这些商机；所以，后期真正有高认知的实体店老板们，才获得更大更高的持续收益的。相反。那些认识不到这些利益的，就只能在疫情的持续下，面临负债倒闭；

• 第二类，想想那些好的商场，比如万达，他们都有一些负一、负二的底商，这些底商如果要从直播带货中获利也需要具备几个能力；首先，要具备不断升级产品的能力；其次，要可以扛得住商场的租金；最后，也要具备一定的流量采买能力；

写到最后

• 这里只是对电商的底层逻辑进行一些简单的剖析，后续会再出一篇文章对抖音的推荐算法进行深度分析，敬请期待！

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