九型人格

waiting&fighting

于 2020-05-01 10:53:41 发布

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1号人格：追求极致的完美主义者

性格特征

主要性格特征：

内心的正确标准变成严格的自我要求，不断的产生自责思想。
有一种强迫性需要，只接受正确的事情。
做正确的事情。
在自身的高层道德和伦理观念上拥有坚定的信仰。要做一个更好的人，要求自己做芸芸众生中少数的能做正确事情的人。
对于那些不符合正确标准的需要置之不理。
在思想上把自己同他人比较：“我比他们强还是差？”在一他人的批评：“他们在评判我吗？”
做决定时犹豫不决，害怕做出错误的决定。
不切实际的社会改良家，把因为自身需要未被满足而产生的怒气转移到其他外在目标上。
发展出两个自己：一个事事操心的自己，住在家里；一个尽情玩乐的自己，出现在遥远的陌生地。
通过改正错误而获得关注。
超强的批评力量。
意识到潜在的完美可能，变成事后诸葛亮，“想想原本该是多么完美”。

定理：完美主义者的注意力被完全集中在应该做和必须做的事情上。他们的大脑中已经没有空间去关注他们自身的希望。因此，他们总是不满，不满实际上代表了长期的恼怒感。不满，说明他们并没有完全忘记自己的真正需求，而是在为了满足内心的批评声而强迫自己努力工作。他们的时间总是日程表控制的，一个个单元格有效地消灭了空闲时间，让真正的需求无法出现。

完美主义者的世界观来自这样一个假想：世界上的每一个问题最终都有一个正确的解决办法。他们把这种唯一的正确性视作追求的目标，不管有没有其他更吸引人的方式。

定理：即使他们的面部表情已经咬牙切齿，他们也不会发现自己被激怒，因为在他们的感知中，“坏”情绪是被封闭在意识之外的。
定理：他们应当学承认自己的错误，这样，内心的批评家就会平静下来。我们应当对他们宽容，这种宽容应当不让他们感到因为自己的错误而受到侮辱或惩罚。只要他们能够承认错误，在弥补错误时，他们就是九型人格中最具有耐心和建设性的人。

定理：人之为患，在好为人师。

相处之道：学会理性与包容

容忍1号的吹毛求疵：他们通常是对事不对人的，可以理解为他们是在为我们好。
用逻辑分析取信于理性的1号：认知信任（逻辑分析式的沟通）；情感信任（提供的信息和事实符合他的要求）；行为信任（认可你提供的信息和做事说话的行为风格）。
面对固执的1号，沉默是金：1号总是不自知自己的错误，有耐心一些，可以试着温和地、有技巧地引导固执的1号赞同我们的看法。如果多番努力后仍无成效，还是放弃为佳，以免发生争辩，破坏彼此关系。
对好为人师的1号宽容一些：古人云“人之为患，在好为人师。”，其实他们所宣泄的忧虑、担心、不满等，都是他们自己的问题。不仅要懂得宽容和欣赏他们好为人师的心理，还要帮助他们明白：也许你的标准很好，但不一定适合所有人。只有这样，才能帮助1号树立正确的价值观，懂得尊重他人的想法，看到他人价值观中优秀的部分，认识到自己不是绝对正确，并要求他们和他人建立真正和谐的人际关系。
用小幽默使高度紧张的1号放松：用幽默感引导他们放松，为深入沟通做好铺垫。

管理1号人格员工

定理：完美主义者都很自我，他们不会委屈求全，也不可能被驯服，要想使他们服从，方法只有一个，就是使他们对你敬服。

注意事项：

下达指令时要用词精确，避免出现歧义。
不要用权威压制完美主义者，要用事实说服他们，使之心悦诚服：他们素来看不起卑躬屈膝和逢迎附和的人，当他们觉得你做的不对时，便会断然拒绝你的要求。他们是骄傲的、不屈的，他们绝不会拜倒在权威的脚下。和他们沟通要“晓之以理，动之以情”。
要注意疏导完美主义者的情绪，让他们表达自己的不满：他们会顾及自己的形象，不公开表露不满，但是这种不满会不断堆积，直到忍无可忍，最终爆发。私下里多和他们交流，让他们尽可能的表达自己的不满，只有这样才能使他们从糟糕的阴影中解脱出来，从而提高工作效率。

与1号人格上司相处

定理：1号人格上司通常情绪激动，说话刺耳，但他们并非对人，而是对事，他们是为了团队的整体利益着想。不要把工作分歧转化成私人恩怨。
注意事项：

汇报工作要语言清晰、直白，富有逻辑性。1号人格最讨厌华而不实，夸夸其谈的人。
上班要守时，不要迟到。
当工作失误时，要勇于承担责任，不要狡辩。1号人格认为所有的理由都是借口，勇于承担责任是明智之举。

1号人格客户的破解方法：破刀式

方法：

合乎情理、遵从道义：1号不喜欢套近乎、走后门这一套。
完美无缺：你提供的产品要经过1号近乎苛刻的审查，所以一定要力求完美，让他们挑不出缺陷。
层层递进：要把工作一步一步的做扎实。
激情演绎：1号长期压制自己人性中不理智的一面，因此常常觉得自己很累。他们欣赏那些有创意、充满激情和活力的人。如果他们自己做不到，他们就会寄希望于自己欣赏的人，或者他们自己会把这种期望通过寄托某人而实现。
攻心为上、投其所好：这是一个亘古不变的好方法，对任何人都有效。要充分赞美他们，肯定他们的做事方式，尊重他们的界限。

2号人格：最受欢迎的博爱主义者

性格特征

世界观：大家需要我的帮助。我是受欢迎的。
精神通道：2号总是想要讨好他人，这是一种意愿的追寻。
2号的关注点（见下文）
性格倾向：当注意到他人的潜能，并真心实意想要帮助他人时，2号变得慷慨大方，被他人的奋斗历程所感染，把他人的成功看作自己的成功，把他人的需要看作自己的工作，并不计回报。看到自己的付出能够满足他人的需要，能够有所影响时，一种感激的快乐油然而生。他们喜欢被人崇拜和感激。他们害怕被别人拒绝。
分支性格关注点：在一对一情感关系中表现出诱惑性和进攻性。会通过自己的改变来获得伴侣的好感，同时也会不怕艰难，积极追求伴侣。通过帮助他人来接近他人，这让2号觉得自己总是有用的，不会被人轻视。
2号拥有多个不同的自我，这源自于他们经常迎合不同类型的人。
2号在社会关系上野心勃勃，对他们而言，社会形象和地位是至关重要的。和哪些人交往，什么样的人出席，他们怎么看待自己，这都非常重要。2号希望吸引那些具有社会影响力的人与自己为伍，并让自己成为社会事件的主导者。
2号通过权力结构保护自己人：危险时提出警告；有机会时给予提醒。他们把自己看作无私的给予者，这掩藏了他们渴望被他人认同和保护的事实。

2号的关注点：

想要获得肯定，但不愿被拒绝。
会因为被他人需要，成为他人生活的中心或者生活中不可缺少的一部分而骄傲。
在生活的三个关键领域表现出骄傲感。
在一对一情感关系中表现的具有进攻性和诱惑性。
在社会舞台上表现的野心勃勃。
在自我生存上表现出优越特权感。
难以认识到自己的需要和意愿。
为了获得爱而压抑自己的感觉。
操纵他人来获得所需。
能够表现出多个自我，每一个自我都与他人的某种需要联系。
对多个自我感到困惑。“哪一个才是真正的我呢？”
渴望自由。觉得自己为了支持他人而受到约束。
变化自我形象来迎合他人的需求。
能够体察他人的感情，或者为了满足他人的愿望而改变自己，以此来争取或维系他人对自己的爱。

相处之道

对感性的2号多打“感情牌”
直接向2号求助，满足他的给予心理。
给予2号最渴望的感谢和认同
谨防2号的“精神控制”：2号在帮助他人时，常常以自己的立场推测他人的需求，因此常常“好心办坏事”。对他们要委婉拒绝，以免伤害他们的自尊心。
鼓励内心无助的2号多谈谈自己：沟通是信息互换的过程，如果只是单方面的给出信息，则算不上是成功的沟通。与2号相处，要多鼓励他们谈论自己，帮助他们多关心自己内心的需求，才能在一定程度上消除他们的无助感。

定理：每个人都需要安全感。
定理：没有人有帮助他人的义务。
定理：对于别人的帮助，必须及时感谢。特别是对2号，他们以别人的感谢作为自我价值评判标准，难以忍受被忽视的痛苦，常常会因此发怒。

管理2号人格员工

定理：给予者从来不是呼之则来、挥之则去的角色。他们并不是完全没有自我。

注意事项：

利用肢体语言恰当地表达自己的友好和热情：善于利用微笑和拥抱。
要让给予者时刻感受到他们是被重视和被需要的
对待给予者，要用人性化的方式去管理：批评他们的时候要给他们台阶下，要赢得他们的心。

与2号人格上司相处

注意事项：

正确对待给予者的好意：不能无节制的向2号索取，没人希望自己的爱心变得廉价。
及时表达自己的谢意：千万不要觉得“大恩不言谢”，要及时感谢。不善辞令不能成为你的借口，否则你将失去与给予者之间的友谊。
拒绝给予者方法要妥当：给予者天生具有保护欲和控制欲，要学会委婉拒绝他们。

2号付出型客户的破解方法：破柔式

定理：2号人格就像热乎乎的糨糊，能黏住重要人士不放，又像是忠诚的小狗，服服帖帖地跟随你左右，让你离不开他。你要攻克2号就要从柔爱、关怀入手，接受他们这种无微不至，巧妙地化解无形的柔性力量。并且你一定要真诚，他们很敏感，你的任何不真实都会让他们反感。
定理：2号客户可能会帮助你的产品做宣传，所以跟他们建立良好的友谊很有必要，如果他们帮你宣传了，你一定要对他们这个人进行不断地嘉许，对他们要采取欣赏和感激的态度。而不是对他们做的事情。
定理：2号的付出，只是希望你肯定和认同他们本人。他们喜欢感觉到离了他不行。

3号人格：胜者为王的实干主义者

世界观：这个世界是胜者为王。我只能成功，不能失败。
精神通道：对希望的追寻。把希望寄托在自己的努力上，而不是去遵循众所周知的原则。内心的空虚让3号更看重个人成就的重要性。拥有一个成功者的形象说明他们付出了诚实的努力。他们从小就表现得很能干，因为他们想要获得他人认可，想要维护自信。对于3号这样的实干者来说，希望和诚实的努力既是心理成长的优势，也是维系高层自我的潜在触点。

3号的关注点：

希望自己的表现获得爱，而不是因为自己。
力争第一，喜欢位于榜首的人。
效率、产品、目标、结果。
只有在确保成功的情况下才会参与竞争。避免失败，在失败前就离开。
通过改变自我形象来提高工作效率。
自我欺骗，只接受符合公众形象的感觉。

性格倾向：他们的形象是可以具有欺骗性的，这种形象是为了获得胜利的成果，而不是个人需求的真实表达。在不同的场合，他们扮演着不同的角色。尽管他们自身的感觉十分模糊和陌生，但只要在他人眼中他们是成功者，他们就感觉良好。实干者如果能够把自己扮演的形象与真实的自我区分开来，他们就获得了成长。当3号发现自己开始自我吹捧时，他们是可以做出选择的：要么悬崖勒马，回归自我；要么继续改变自我，把角色扮演下去。如果有人想要帮助3号，就需要在情感上对3号进行由表及里的支持，帮助他们重新树立目标。这样的人必须能够耐心忍受3号喜欢转移感觉，能够提供忠诚的支持，不管3号的表现是否令人信服。

分支性格关注点：在情爱关系、社会关系和自我生存上具有欺骗性。他们会改变自我形象来吸引社会关注。只有朝着自己的目标方向前进，3号才能感到安全。自我生存上注重安全感。3号在情感上的安全观与他们的收入紧密相连，他们会把大量的注意力放在资产积累上。失去财产会让他们感到生活受到威胁。他们不断工作，因为他们一旦停止工作，他们就会感到焦虑。

与3号人格相处

和急躁的3号沟通，就要直奔主题。
对好胜心强的3号实干者，合作胜于竞争。
对3号实干者的势利心理，多建议少批评。批评只会让3号进一步伪装自己。
面对3号的多变，客观回应就好。
对注重目标的3号，用结果去引导。

与3号人格上司相处

定理：3号人格的上司是热情洋溢且口才好的。他们的演讲非常有感染力和煽动性。
定理：3号性子比较急，缺乏耐心。说话做事要抓住重点。
定理：3号是唯才论者，只要你有能力，即使他们不喜欢你，也不会轻易开除你。

面对3号客户：充分肯定法

用语气表达肯定：在最初的15分钟抓住客户的兴趣，牢牢记住他们的名字和头衔，暗示了销售人员非常重视他们，是对他们的肯定。介绍产品要简明扼要。
用肢体语言表达肯定：在面部，延续时间少于0.4秒的细微面部表情也能显露一个人的情感。面带微笑使人们觉得你和蔼可亲。着重表扬和肯定他们的成就。

4号人格：品味独特的浪漫主义者

世界观：有些东西其他人拥有，而我却失去了。我曾经被抛弃。
精神通道：忧郁在提醒着4号，他们失去了一些东西。这是一种建立在遗失上的甜蜜悲伤。从精神上看，4号为了生存，失去了本我或者说他们真实自我的联系，由于无法获得原本的支持，4号对于他人的抛弃和亲人的原理变得极度敏感。他们寻求真实联系的过程仿佛是在寻找本我，促使他们寻求的动机是因为他们相信，在平淡生活之外还有更多的内容。如果他们认为自身已经圆满，他们就不会再去追寻。

4号的关注点：

被缺失的东西所吸引
嫉妒是因为他们相信自身遗失的东西被他人占有了。
忧郁是分离所产生的甜蜜痛苦。尽管感到缺失，忧郁依然是一种甜蜜的境界。
被自己所爱的人抛弃，导致自信心受损。“如果我再有价值一些，我就不会被抛弃。”
通过情绪、态度、奢侈品和良好品味等外在生活表现来提高自信。用独特的外在形象来掩盖内心的羞愧。
与他人的感觉不同，强调自身情感的独特性。“我的情感是不一样的，我的遭遇让我与他人不同。”让自己与众不同。
渴望获得遗失的快乐元素：缺失的爱人，遥远的朋友，与上帝的沟通。
不喜欢平庸的生活。平淡的感觉无法满足内心的激情。
在情感关系上推推拉拉。关注遗失的美好：“什么时候我们才能再产生触电的感觉？”追求无法获得的，而真得到了又会推开。
在情感上变得敏感、深入，能够对陷入困境的人给予帮助。

性格倾向：浪漫主义者沉浸在情感世界中。爱与失是他们最关注的。当两颗心相遇时，他们才会感到完整。忧郁对于4号来说，并不是消极影响；相反，因缺失而产生的忧郁具有强大的吸引力。当4号看到他人在享受他们渴望的快乐时，嫉妒心就油然而生，如同插在心口的一把尖刀。因为他人的快乐提醒了4号，他们自己是不快乐的。嫉妒推动4号追寻让人快乐的事物—金钱、独特的生活方式、公众的认可、伴侣。他们不断重复这种追寻—从渴望到获得，到失望，到拒绝。4号就这样追逐着无法获得的东西，当他们真的得到时，他们又会拒绝。吸引、拒绝、再吸引，一切就这样周而复始。他们只知道分离让人无法忍受，他们想成为对方情感生活的中心。相比之下，周围的人是缺乏深度的，只能让他们强颜欢笑。4号如果能懂得珍惜和满足自己已经拥有的东西，停下追逐的脚步，他们就获得了成长。在忽远忽近的情感关系中，能够保持冷静，能够看到眼前的美好，能够坚持不后退的伴侣将帮助4号获得幸福。

分支性格关注点：嫉妒将影响情感关系、社会关系和自我生存。在一对一的恋爱关系中表现出竞争性：1.争取获得认可（“只要我获得关注，我的价值就会体现。”）；2.与那些获得认可的人对抗。他们的嫉妒心让他们既想赢得自身目标，又想狠狠地教训对手。竞争让他们充满能量和活力，还能保证让他们远离沮丧。4号渴望来自特殊对象的特殊关注，所谓特殊对象就是那些生活独特，品味高贵，并且具有天赋的少数人。他们通过接触有价值的人来提升自信。贤明的导师和显著的榜样是最有吸引力的。4号会通过降低他人的价值，率先拒绝他人，来降低自己遭到遗弃的风险。这种来来回回的拒绝和诱惑是一种控制手段。他们不会推的太远，以免失去对方；也不会拉的太近，完全依赖于他人。这种表现通常不会用于对待朋友，而是用于有竞争力的同行或可能抛弃自己的伴侣。在社会交往中存在羞愧感，当他们看到别人具有自己没有的优点时，他们的自信心就会下降，羞愧感就会上升，感到自己具有内在的缺陷。这种缺乏自信心的表现，通常是基于过去曾发生的遗失。他们害怕被拒绝，害怕自身的缺陷被人发现。他们对于他人的轻视异常敏感，并强烈渴望获得认同。嫉妒心会在奢华的生活，有意义的对话和优雅的环境中消失殆尽。对到手的事物失去兴趣，失去以后又重新产生兴趣。

与4号人格相处

定理：1.语言中最需要的五个字“我以你为荣！”；2.语言中最重要的4个字“您怎么看？”；3.语言中最重要的3个字“麻烦您！”；4.语言中最重要的2个字“谢谢！”；5.语言中最重要的一个字“你！”。
定理：语言中最次要的一个字“我”。
定理：一旦浪漫主义者因为过度表达自己的情绪而遭遇人际僵局，受到人们的嘲笑和抱怨，他们便会感到自己不被理解，感到很受伤，于是会保持沉默，不再与人交流，以免受到类似的伤害。
定理：4号浪漫主义者认为，语言很苍白，他们希望别人能够不需要语言就能读懂他们，所以他们很多时候都推崇潜意识的沟通方式。
定理：和4号沟通的过程需要理解他们的感性沟通方式，重视他们的感觉，也要让他们知道你的感觉、想法，并做出相应的回应，以便给他们受到关注的感觉，帮助他们抒发情绪，走出情绪低谷。

对追求独特的4号，认同他的创造力。多给他们肯定和欣赏，不要否定和批评，他们非常自卑。
根据4号的感觉来回应。他们更关注自己的需求，以自己的情绪为主导，不考虑环境、倾听者的性格等特征，因此常常他们说的话让人听不懂。
理解4号的忧郁：他们不会将忧郁看作痛苦，他们将其视为生活的调味剂，并常常通过体验忧郁来逃避由失落感和苦恼带来的压力。
让沉迷缺失的4号珍惜当下。4号总将注意力放在自己缺失的部分，总在寻找能够弥补自身缺失的美好事物。当4号遭遇挫折，他们会利用丰富的想象来进行弥补。只有让4号懂得珍惜当下，他们才能真正体会到生活的快乐。要促使他们关注那些积极的事情，全面地考虑问题，这样才能快乐。
引导4号的嫉妒心理朝正向发展。4号总是有意无意地和他人比较。应尽量避免在4号面前带有炫耀的口吻或行为，还要引导他们的嫉妒心朝正向发展，帮助他们正确看待人与人之间的比较，帮助他们把嫉妒、自傲或者自卑的情绪变成真正的欣赏，和他人建立和谐的人际关系。

管理4号员工：关注其独特性

定理：如果你要否定他，你要先认同他的远大目标，然后跟他说不能实施他的方案是有客观原因的，一定要说出个一二三来，要让他清楚你是在否定这件事，而不是他这个人。4号和2号人格都是人事不分的。
定理：应当让他说出自己的感受来，如果你打断他说“告诉我具体的事实就可以了”，4号便会很受伤。
定理：不要跟4号说“一切都会好起来”，“往好的一面看”，他们听了会从此对你锁上心门。另外，你要肯定他们的想法，无论多么荒谬，永远不要对4号说“你怎么会这么想呢”，这只会让4号离你更远。
定理：4号需要被认可，需要被倾听，需要他们的观点得到认可。他们不喜欢被平等对待。他们最不喜欢比较性的批评，说别人为什么做的比他们好。
定理：4号对于一项有意义的事业，4号的忠贞度是高的。只要工作本身有价值，他们也会从工作中发现自己的价值。

与4号上司相处

定理：4号从来都只相信自己的直觉，是感性判断者。热情，任性，固执。不要否定他们的创意。

5号人格：稳重理性的观察者

性格特征

私密
保持不被涉及的状态；感到威胁时，第一道防线是撤退。
过度强调自我控制
情感延迟。在他人面前控制感觉，等到自己一个人的时候，才表露情感。
把生活划分成不同的区域
希望能够预测到将要发生的事情。
对那些解释人类行为的特殊知识和分析系统感兴趣。
喜欢从一个旁观者的角度来关注自己，与自己生活中的事件和情感隔离。

与5号相处：兴趣引导一切

对独立感强的5号，顺着他的兴趣来说话。
用热情融化5号的冷漠：冷漠不是无情的象征，只是他们不懂得如何表达感情。在人际关系中，热情的态度是获得他人信任，维持友谊的关键。
对注重隐私的5号，要亲密有间。保持距离是一种安全，也是一种保持长久友谊的“保鲜法”。
在迷恋知识的5号面前做个博学的人
培养敏锐的观察力，识破5号的旁观心理。

5号人格员工管理方法

定理：给5号派分工作时，一定要给他们思考的时间。
定理：5号很注重计划，有事要提前告知和预约。

与5号上司相处

定理：5号上司很小气，对财务收支管理很严格，很理性。
定理：5号很公正，能够看到你的优缺点。
定理：要独立处理问题，5号没有时间和义务帮助你。

与5号客户相处

定理：5号不会表达自己，如果在沟通中他们退缩了，不要放在心上。
定理：要尊重5号，他们希望得到的是请求而不是要求。也不要过度赞美5号，要信任他们。
定理：千万不要觉得5号是外行，不要糊弄他们，他们可能事先比你研究的透彻的多。你的产品介绍书，公司简介，计划书等一定要专业细致、逻辑性强、经得起分析和推敲。

6号人格：谨慎多疑的怀疑论者

性格特征

推延行动。用思想代替行动。
工作无法善始善终
忘记对成功和快乐的追求。
对权威的极端态度：要么顺从，要么反抗。
怀疑他人的动机，尤其是权威人士的动机。
认同被压迫者的反抗事业。
对于被压迫者或者强大的领导者表现出忠诚和责任。
害怕直接发火，把自己的怒气归罪于别人。
疑心很重
在环境中搜索能够解释内在恐惧感的线索。

与6号人格相处

对防备心强的6号，坦诚相待。只要你能保持你的一致性，自然能获得信任。
对多疑的6号，多包容，少猜疑。
给优柔寡断的6号，足够的思考时间。
用持续的聆听和支持打消6号的疑虑。6号需要反复印证他人的友好和真诚，以此来获得安全感。6号并不是懦夫，他们的能力只有在安全环境下才能发挥出来。他们需要鼓励，支持，和守望。

管理6号员工

定理：6号需要明确的目标，一旦目标明确，他们无疑是最坚定的人。
定理：6号患得患失，所以要对他们说“放手去做吧，出了事有我呢！”。他们其实心理有可行可靠的计划，相信他们就行。

与6号上司相处

定理：6号认可你的能力。
定理：6号的成功源自坚持。

与6号客户相处：破疑式

定理：6号对所有可能的失败都很担心，要鼓励和帮助他们弄清楚事实与他们的担心是否一致，问清楚他们疑虑的真正原因，从而打消客户的疑虑，赢得订单。
定理：向6号推销产品，要多分析不买你的产品所带来的坏处，不要一个劲的说产品的好处。这样推销效果才会好。

7号人格：自由奔放的享乐主义者

性格特征

需要保持高度兴奋。同时参与多项活动，对很多事情都感兴趣。喜欢保持感情的高峰状态。
保持多种选择，并当作一种避免对单一任务进行承诺的工具。
用快乐的精神活动，比如用谈话、计划和思考来取代深层的接触。
避免与他人发生直接冲突。
喜欢把信息相互关联进行系统分析，从不相关或者看似矛盾的观点中找到不同寻常的联系和相似点。善于从有困难或有限制的任务中理智性地逃脱。

定理：7号很自恋。并且，会因为自我良好的感觉，心理上的自言自语和漂亮的逃避来取代真正的努力和付出。

与7号相处

帮助随性的7号培养专注力。帮助他们将达目标分解为一个个可以执行的小目标。
为乐观的7号营造轻松快乐的氛围
对爱冒险的7号谈点新奇刺激的话题
帮助责任心缺失的7号培养纪律性。帮助他们节制自己疯狂寻找新鲜刺激的过程，将精力集中在值得参与的事物上。
帮助逃避问题的7号面对问题。追求快乐的背后潜藏着极强的逃避悲伤的心理，因此他们最大的问题是不能察觉问题已经发生。提醒他们静下心来分析问题，找出有利的一面，努力化解不利的一面，真正解决问题，获得真正的快乐。

管理7号员工

定理：7号说话不考虑他人感受，因此7号既因为嘴讨人喜欢，也因为嘴讨人厌。
定理：7号的优点是不记仇。
定理：要让7号明确自己的责任他才会行动。必须让他将其要完成的任务写成书面承诺，并且写清楚完成的时间以及未完成要承担的后果。

与7号上司相处

定理：7号喜欢推卸责任。
定理：不要否定7号的想法，他会很不高兴。如果你要反对他的想法，不要直接反对，要给他时间重新考虑自己的想法是否可行。

与7号客户相处

快乐接触法：你的产品要带给他们快乐。
新奇冒险法：用新奇刺激的事物激发他们的兴趣。
充分肯定法：充分肯定他们的想法。

8号人格：强势气派的英雄主义者

性格特征

世界观：弱肉强食，优胜劣汰。

控制个人的占有物和空间，控制那些可能影响自己生活的人。
具有进攻性，公开表达自己的愤怒。
关注正义，喜欢保护他人。
把打架和性爱当作与他人接触的方式。相信那些在正面冲突中不退缩的人。
把行为过度看作克服厌倦的良药。夜生活、疯狂娱乐、彻夜狂欢、暴饮暴食。。。
难以意识到自我的依赖性。当别人爱上他们时，他们会通过各种方式拒绝真实情感，比如离开、认为无聊或者暗自谴责自己对他人的误导。
常常把所有事物极端化，“要么全有，要么全无”。他人要么是强大的，要么是弱小的，要么是公平的，要么是不公平的，没有中间类型存在。这种注意力的集中方式导致无法认识到自身的弱点。

定理：8号把自己当作保护者。
定理：8号的核心问题是控制。他们喜欢做领导者，希望用自己的能力控制局势，也控制其他竞争者。
定理：8号认为“不打不相识”，在他们看来，冲突和亲密是紧密联系的。
定理：8号强硬的外表其实是为了保护自己，他们渴望找到可以依靠的心。许多8号自从失去了童年的天真后，就把自己的温柔埋藏在了心底。
定理：8号坚定自己的观点和立场。
定理：8号缺乏童年的天真，这种天真在他们与外界斗争的过程中遗失了。

与8号相处

无惧8号的强势，直接说出你的要求。只要你简单直接的说出要求和理由，就能赢得他们的信任和支持。
对愤怒的8号冷处理为佳。给他们时间冷静下来，你们就可以很好的沟通了。
对自尊心强的8号给予足够的尊重。他们的主见和标注你可以不遵守，但是要尊重。
别在公正的8号面前玩心计。他们痛恨欺骗和背叛，会进行报复。
对暴躁的8号，冲突也是一种沟通。8号不喜欢软弱的人，要无惧他们的强势，据理力争。

管理8号员工

安排他们做个小领导，他们擅长做领导。
足够的放权，用人不疑。他们会为你创造很多价值。
尽管他们表现出色也不要称赞他们，他们会觉得只有小孩子才受表扬。
要做到公平公正。
8号不会一直愿意做一个下属，要有心理准备，他们迟早会单飞的。

与8号上司相处

正面竞争，不要暗箱操作。8号不喜欢背地里搞阴谋。
用于承担责任和错误，8号喜欢勇敢的人。
跟着8号上司，只要你有本事，你就发展的很好，因为8号目标远大。

与8号客户相处：破锤式

直截了当：直接告诉他们你的感受，你可以批评他们，不能嘲笑或讥讽他们。对事不对人。向他们推销产品，要把产品的优点直接分析清楚，也要说清楚不用你的产品会有哪些明确的损失。
不打不相识：他们拒绝购买的你的产品，你不要放弃，要继续跟他们推销，他们会对你刮目相看。8号识英雄，敬英雄。
以柔克刚：这里的柔不是唯唯诺诺没有主见，而是一种似水的柔，在不超越道德底线的前提下，你要包容他们的强势。

9号人格：和平低调的和平主义者

性格特征

用不必要的事物来取代真实的需要。最重要的事情往往被留在了一天的最后时刻。
难以做出决定，又很难说“不”。
根据习惯行动，重复熟悉的解决办法。仪式主义。
压抑身体的能量和怒火。
用被动进攻和顽固坚持来表现控制力。
关注他人立场。难以保持个人的主张，但是却能拥有感知他人内心体验的能力。与2号“给予”有相似的地方。

定理：9号无法知道自己的需要。倾向于依照他人的日程安排的来生活。
定理：9号不愿对别人说“不”，他们更愿意对他人点头，他们害怕由于自己不认同他人观点发怒而导致分离。他们逃避自己的需要，不愿意做出决定和承诺。
定理：9号是九型人格中最顽固的类型。他们会一直保持不做决定但愤怒的状态，并且不愿意去尝试改变。
定理：9号对过去有着超强的记忆力，他们的忧郁来自无所事事。9号陷入无所事事的状态是，需要来自外界的帮助。
定理：9号控制自己的怒火，但并不代表他放弃了反抗。他们表示认同，并不代表没有主见。他们会选择间接表达自己的愤怒。9号内心总是很矛盾，一面是不断累积的被压抑很久的愤怒情绪，另一面是对各方立场的全面考虑和顾虑。
定理：9号能成为很好的调解员、顾问、谈判者，只要不偏离方向，就能取得好成绩。