有着高进入门槛的平台,比如天猫、京东,按道理来说,进驻的商家应该拥有优质的流量,根本不愁销量,那为什么他们的大部分还是会经营困难?
我们来分析一下:
这些优质的平台,准入门槛高,不仅需要X万以上保证金,还要满足很多条件。因此,能在这些平台上开店的,都是相对有实力的商家。顾客也知道这一点,因此都愿意在这个平台上购物。由于平台拥有良好流量,所以不断会有新的商家去进驻。
但是,上网购物的人口几乎是恒定的。也就是说,流量总数是一定的。
当越来越多商家进驻这些平台的时候,分给每个商家的流量会变得越来越少。为了防止平台发展为类似淘宝的集市,平台需要提高门槛,把实力相对较弱的一些商家排除在外,保障留存的商家的利益。
于是,我们会看到,天猫又提高保证金了、变成邀请制了,京东单方面把账期延长至60天了……从这个逻辑上看,我们可以很合理的估计,以后这些平台的保证金只会越来越多、规则越来越严格、被排除在外的商家也就越来越多……
(10.25更新:天猫又再次提高门槛了,详情参阅《天猫卖首饰的门槛又拔高了?专卖店也被拒》)
那么,这些被排除在外的商家,真正的出路在哪里?请看本系列的第三篇《商业逻辑分析之三:为什么说移动互联网的兴起,对大部分企业来说是个极好的机会?》。