《老路用得上的商学课》41-50学习笔记

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第四十一章：社会化思维

对品牌而言，社会化是一个借助互联网工具，与用户重塑关系的过程。在社会化的环境里，品牌变得更人格化、内容化。原来单向的价值传递，变成了社交平台上双向的价值协调。在一个社会化的环境中，每一个人都是节点，他们接收信号，也发出信号。

1.重建用户关系。

2.重构营销思维。

3.重塑商业模式。
第四十二章：大数据思维

传统的数据更多的是数据化运营，也就是根据已有的数据，分析后进行决策。而大数据思维，本质上是从数据化运营，升级为运营数据，也就是有针对性的设置、收集并利用大数据，为商业创造新的价值点。

1.大数据帮你创新模式。

2.大数据帮你精准营销。

3.大数据帮你智能生活。

第四十三章：产融思维

所谓产融思维，就是一切产业，皆可金融。你一定听说过“羊毛出在猪身上”这句话，现如今很多的传统产业本身，只作为免费的流量入口，真正的变现方式或者说出羊毛的，真是这只叫做金融的“猪”。据数据显示，在世界500强企业中，80%的企业采取了产融结合的经营发展模式。

拥有多少钱不重要，能调动多少钱才重要。

1.降低融资成本。

2.快速跑马圈地。

3.创新盈利模式。

第四十四章：生态思维

单拿出来任何一个产品，都不具备舍我其谁的绝对优势，但是当所有的产品构建起一个生态，则会因为互相之间的协同效应，产生巨大的价值壁垒，这也是我们常说的——生态思维。

只有服从大自然，才能战胜大自然。

1.别着急连，先当垂直老大。

2.横着连，以用户为轴。

3.纵着连，以整合为尺。

第四十五章：跨界思维

简单地说，跨界就是别有用心的不务正业，企业的跨界经营，本质上就是一场侵略战争：有节操，却无禁忌；有底线，但却不存在规则边界。

1.核心能力，要稳。首先得自己足够强大，才能去跨界。IBM：打字机生产—>卡冰枪武器生产—>协助阿波罗登月（航空领域）—>PC个人电脑生产。IBM的核心能力是：依靠信息技术，提供商业解决方案，并能够将技术创新与大规模生产完美结合的能力。

2.颠覆方向，要准。跨界是为了用高效率整合低效率，所以要看新的领域内现存的低效率环节在哪，以及暴露了什么样的问题。

3.对待自己，要狠。要避免一时兴起，三分钟热度。跨界是长期投入、不断扩张、持续更新的过程。

第四十六章：融资阶段

如果用一句话总结在各个阶段投资人的主要关注点，可以粗暴地记为：天使看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看收入、上市看利润。创业者看公司赚多少钱，投资人看公司值多少钱。

投资三个阶段：

1.投资早期，包括种子轮和天使轮。
种子轮：只有创意，没有具体的产品。投的钱也不多，一般在10万~100万。创业者在这个阶段要讲清楚的一件事：我要做什么！
天使轮：产品有了初步的模样，商业模式也初步形成，同时拥有了早期的种子用户，金额一般在100万~1000万。
2.投资中期，包括A、B轮。
A轮：产品已初步成熟，开始上线、迭代，并且有详细的盈利模式。这个时候，投资人看中的是产品，资金一般在1000万~1亿。

B轮：商业模式和盈利模式得到了充分的完善和检验，需要找风险投资机构（VC：Venture Capital），投资额度一般在2亿RMB以上，投资人关注产品的数据增长。

3.投资后期，主要是C、D轮和IPO。

C轮：创业公司会遇到瓶颈，资金主要来源是私募股权机构（PE：Private Equity）投资人关注的是公司的收入水平。资金一般在10亿RMB左右。有些公司会融D轮、E轮，但主要还是准备着手要上市了。上市前需要做一个事：首次公开募股（IPO：Initial Public Offerings）

第四十七章：商业计划书

简称BP，Business Plan。投资人的工作节奏一般都特别快，如果在2分钟内不能打动他们，基本上你的BP只能默默地躺在废纸篓里。

一份优秀的BP只要包含12页内容：

Page1：项目概述。最好只用一句话，越简单越好。

Page2：用户痛点分析。这一页重点是描述市场边界，通俗的说法是描述这个市场的天花板有多高。

Page3、4：产品展示页。一般用几张简单的图片描述产品的核心功能，以及产品的开发进度。

Page5：竞争分析。这一部分主要是回答投资人关心的“你如何赢得市场竞争”这个问题。

Page6、7：团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队无法做好一流的项目。要用数字说话，例如：“谁谁谁，曾经开发一个小软件，帮公司半年内增加100万用户，1000万收入…”

Page8：里程碑。主要展示公司从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据…，用已有的数据证明你的商业思路可行。

Page9：发展规划。要一步一步地展示你公司的长远发展规划。

Page10、11：融资方案。融资并不是越多越好，你漫天要价就会把投资人吓跑。一般的惯例是，融到足够公司未来18个月所需的资金量就可以了。

Page12：用一句话清晰、明了地总结整个项目，给人留下深刻的印象，简约而不简单。

商业计划书要做到以下三点：

1.自己写，你的公司你做主。

2.慎吹牛，别爱技术爱用户。

3.说人话，少用文字多用图。

第四十八章：路演策略

路演的英文是Roadshow，简单理解是在路边吆喝卖东西。在融资中，站在路边的是创业者，卖的东西就是企业的股权。投资人看过商业计划书，既然邀请你做路演，就是对你的产品有了一定的认可。

做好路演，需要记住：

1.讲好故事，好的故事直击人心，引发共鸣。

2.霸气侧漏，演讲技巧重要，但不是最重要，走心的创业者，最吸引人。

3.相信自己，别搞看投资人，别妄自菲薄，一千次的拒绝，换来最后一次的会心一笑。

第四十九章：公司估值

一个公司上市之后，值多少钱，取决于市值，也就是大家愿意花多少钱买你的股票。而上市之前，只能通过估算出来的价值来衡量一个公司的价值。

1.成本法，也就是看过去。

2.相对估值法，也就是看现在。

3.绝对估值法，也就是看未来。

估值算法，你要先学会，再忘记。很多时候，事情的结果并不是注定的，你能忽悠住所有的投资人，让所有人相信你这个事情能成，到最后在这些人的帮助下，这个事情可能就真的成了。如果不能说服投资人，可能原本可以成的事情到最后反而成不了。

第五十章：融资条款

TS：Term Sheet，就是投资条款清单。任何一个商业合同，不是国家主权，不是寸土必争，你一定要懂得在这样一次博弈或者谈判中，你舍弃什么，争取什么，有这样思维的人才是真正的帅才，而不是匹夫之勇。

融资是博弈，对条款有舍有得，视为真正的帅才：

1.优先清算权。

2.反稀释条款。

3.股份回购权

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作者：嗨摔得漂亮
来源：CSDN
原文：https://blog.csdn.net/dengweijunkedafu/article/details/80437535
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