客户到店消费,只用在平台充值365元钱成为会员,以后一年内的每一天都可以到店喝茶一次,也就是1元每天,或者理解为喝一次茶1元钱,对于喜欢喝茶的、经常喝茶的是非常实惠的。在获得每天都可以喝茶的机会同时,办理365元会员卡还可获得价值365元的茶具一套。
有人会想,这样做茶楼一定会亏,员工工资都赚不起来,其实这样做对于商家的收益远远不止这365元,接下来给大家具体分析:
1、通过这个会员套餐体系,商家可以获取固定的消费人群,客户可以跟商家产生多次消费接触,在接触中可以多次引导消费,例如:吃饭、棋牌娱乐等消费。
2、会员来喝茶多数不是一个人来,但这个会员卡只限本人使用,而新来的客户是需要现价买单的,同时通过老带新,这样可以锁定更多新客户,新客户也可以转换成为会员,从而被稳固在平台消费;
3、其实每个会员并不是每天都会来喝茶,一般人大概每个月能喝6次已经是很多了,而每杯茶的成本5元不到,365元的茶具一套其实成本也就30多元钱,综合起来商家并不会在意365元会亏本问题。
4、通过这套365元会员系统,可快速回笼资金,如果一年发展会员2000个即可快速回笼资金73万元,而这2000个会员带来的转换消费将是巨大的,如果每人带来的转换消费每年1000元,将会转换消费200万元。
以上只是保守的分析估算,实际运作可能效果将是放大好几倍。
长沙大雨茶馆在没做这套365会员卡模式之前,老板都准备放弃经营了,后面还是一个收银员给他建议找到我们团队策划做的这套模式,大家可以想象,其实这套系统和模式运行起来也不是大家想象的那么难,老板也就是安排这个收银前台兼职来做的,在收银的时候就顺便把这个事情给做了,经过半年的经营,会员发展到3000多位,会员模式直接引进资金流110多万,引导消费300多万。可想而知,最后就是把濒临解散了的茶楼给救活了,所以说大家只要有心想去做一件事是绝对可以做好的,想把自己的客户变得更多,想把自己的客户维护得更好,掌握方法模式是一定可以的,当然这些要实施的顺畅,您的服务和产品的品质一定要跟上。