第七章创业计划

（一）学习目标

1. 了解创业计划的内容和基本结构；
2. 掌握创业计划书的撰写方法、展示技巧；
3. 掌握创业计划中信息搜集的方法和渠道。

（二）学习内容

一、创业计划概述（重点）

1. 创业计划的作用（识记）

1. 创业计划可以检验创业构思的可行性；
2. 创业计划是企业发展的总纲领和创业者的行动指南；
3. 创业计划的制订可以促进创业团队团结一致、共同奋斗；
4. 创业计划可以吸引投资；
5. 创业计划可以帮助建立合作关系；

2. 创业计划书的基本结构（应用）

1. 封面；
2. 目录；
3. 执行概要：快速了解创业项目；
4. 正文：主体；
5. 附件：内容部分补充；

3. 创业计划的内容（理解）

1. 企业描述：企业简介、愿景和使命、业务性质、企业发展概述、专利与商标；
2. 产品或服务：产品分析、产品或服务的介绍、产品或服务的价格、产品或服务的独特性分析；
3. 市场分析：目标市场、竞争对手分析；
4. 营销计划：总体营销战略、定价策略、销售渠道策略、促销策略；、
5. 研发生产计划：研发计划和生产计划；
6. 管理团队与组织结构；
7. 财务分析：融资计划、财务报表；
8. 风险分析；
9. 退出策略；

4. 创业计划中的信息搜索

1. 信息搜集的方法（识记）：问卷调查法、观察法、访谈法、提问法；
2. 信息搜集的渠道（识记）：互联网、国家机构发布的统计报告、电视和报纸杂志等传统媒体、市场调查机构、竞争对手、会议展览；

5. 市场调查

1. 市场调查的作用：
   （1）分析创业项目的可行性；
   （2）做出准确的市场定位；
   （3）制订相应的生产经营计划；
   （4）提高企业竞争力；
2. 市场调查的内容：
   （1）市场调查的内容；
   （2）经济发展状况；
   （3）人文社会环境；
   （4）科技发展及趋势；
   （5）竞争对手调查；
   （6）消费者调查；
3. 市场调查的方法和步骤：
   （1）方法：观察法、实验法、访问法、问卷法；
   （2）步骤：明确调查目标、设计调查方案、制订调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查报告；

二、创业计划的撰写与展示（次重点）

1. 研讨创业构想（识记）

1. 确立创业目标；
2. 寻找创业模式；
3. 制定创业原则；
4. 规划创业步骤；
5. 创造创业条件；
6. 确定创业期限；
7. 建立投资关系；
8. 组织创业团队；

2. 分析创业可能遇到的问题和困难（理解）

1. 盲目追求创新；
2. 盲目雇人；
3. 幻想一蹴而就；
4. 欺诈客户；
5. 团队缺乏信任和能力的互补；
6. ** 不认真学习；**

3. 凝练创业计划的执行概要（理解）

1. 执行概要是创业计划书最前面的内容；
2. 撰写过程中，执行概要是最后完成的；
3. 执行概要是对整个创业计划的高度概述，是创业计划全部内容的提炼；
4. 只有在创业计划完成以后才能做出最精确的浓缩；

4. 把创业构想变成文字方案

1. 关注产品；
2. 敢于竞争；
3. 了解市场；
4. 表明行动方针；
5. 展示你的管理队伍；

5. 创业计划的展示（应用）

1. 准备阶段；
2. 展示阶段；
3. 答辩阶段；

（三）复习思考题

1. 创业计划有什么作用？

答：

1. 创业计划可以检验创业构思的可行性；
2. 创业计划是企业发展的总纲领和创业者的行动指南；
3. 创业计划的制订可以促使创业团队团结一致、共同奋斗；
4. 创业计划可以吸引投资；
5. 创业计划可以帮助建立合作关系；

2. 创业计划书应该有哪些内容？

答：

1. 企业描述；
2. 产品或服务；
3. 市场分析；
4. 营销计划；
5. 研发生产计划；
6. 管理团队与组织结构；
7. 财务分析；
8. 风险分析；
9. 退出策略；

3. 撰写创业计划书的步骤是什么？

答：

1. 确立创业目标；
2. 寻找创业模式；
3. 制定创业原则；
4. 规划创业步骤；
5. 创造创业条件；
6. 确定创业期限；
7. 建立投资关系；
8. 组织创业团队；

4. 创业计划书撰写的重点包括哪些？

答：创业计划的执行概要；

5. 在创业计划的制订过程中，从哪些渠道可以搜集到所需信息？

答：互联网、国家机构发布的统计报告、电视和报纸杂志等传统媒体、市场调查机构、竞争对手、会议展览；

6. 市场调查的作用是什么？

答：

1. 分析创业项目的可行性；
2. 做出准确的市场定位；
3. 制订相应的生产经营计划；
4. 提高企业竞争力；

7. 进行市场调查时可以采取哪些方法？

答：观察法、实验法、访问法、问卷法；

8. 如何进行市场调查？

答：

1. 明确调查目标；
2. 设计调查方法；
3. 制订调查工作计划；
4. 组织适当调查；
5. 调查资料的整理和分析；
6. 撰写调查报告；

9. 进行创业计划的展示时应该注意什么？

答：

1. 准备阶段确定展示人员；
2. 展示阶段要注意抓住重点；
3. 答辩阶段要调整情绪充满信心；