县城水果店，一场活动狂揽300多个新订单，就靠2招：社群+秒杀

前言

「鲜果多」是位于湖南县城上的一家精品水果店，门店所在的街道上客流不算多。开业至今两年，周边店铺或因客流稀少而经营惨淡，或因资金不足而关门歇业，只有「鲜果多」趟过了一道道经营的坎，在「同行竞争」和「缺少客流」的双重夹击下屹立不倒，利润一路长虹。

仔细研究了「鲜果多」的经营之道后，我们破译了它的财富密码。令人惊讶的是，这其中并没有我们想象中那些讳莫如深的独家秘笈，只是一个有追求的老板，选对了一个工具，用心书写了一段属于小商家的致富传奇。

门店+外卖 线上线下同步引流

跟「鲜果多」老板聊过的人都不难发现他跟周围的小店商家最大的区别在于是：虽身处小镇，却有做大生意的思维。

「私域」，这个兴起于大城市社交电商圈子的概念早早种进了老板的脑子里。在对商品品质有执着的坚持之外，他也非常注重经营。门店经营中，他懂得利用高品质的商品，通过添加客户微信这个小小的举动，积攒高净值客群。门店业务之外，「鲜果多」还入驻了当地的外卖平台，在为销量打开增长新口子的同时，也沉淀了一批客户到微信客群。

县城水果店，一场活动狂揽300多个新订单，就靠2招：社群+秒杀
在谈到粉丝人数时，老板脸上有难掩的得意，“两个微信社群，一共有700多个客户”。

而积累起这不起眼的700多个粉丝，正是他能在小镇商家中大放异彩的第一步。后续的社群运营，老板非常明智地选择了「APPx应用魔方」小接入了线上小程序，而这也正是「鲜果多」销量长盛不衰的关键之举。

老客频繁回购的秘诀

既然客流不多，那就利用好现有的客户资源，从他们身上持续发掘消费能力，促使他们不断回购。实际的效果也验证了回头客生意的重要性，往往「鲜果多」一场活动就能从老客那拿到300多个到家订单。

听起来好像很玄乎，其实「鲜果多」只是通过应用魔方的「秒杀」功能就达到了这种效果。具体的玩法也不复杂，无非是“定期活动”+“精准选品”+“到店转化”三步走：

1、【定期活动】：每周发起秒杀活动，保持日常活动节奏

通过观察客户购买水果的频率，「鲜果多」决定按照每周一次的频率发起水果秒杀活动，避免活动过于频繁，导致客户对秒杀活动兴趣降低，从而影响后续下单意愿。

2、【精准选品】：认准每周当季/特价水果

「鲜果多」会挑选当季的热销水果或者快上市/下市的特价水果作为活动商品，这类水果对客户的吸引力更大，这样一来客户的参与度就能得到保证。

3、【到店转化】：按照首重定价，到店自提补差价

水果是称重商品，商家活动中仅按照首重定价，一来价格低廉，显得有吸引力；二来客户到店按原价补差价，即弥补了活动成本，也能将线上活动的客流吸引到店。

一般到店的客户除了秒杀的水果还会顺带买些其他水果，这样一来，客单价也自然而然提升了。

县城水果店，一场活动狂揽300多个新订单，就靠2招：社群+秒杀
整个过程中线上小程序体现了举足轻重的作用。

一来应用魔方小程序可以记录客户的购买信息，方便分析消费频次也能帮助商家轻松掌握哪种水果买的人最多；

二来商家可以应用魔方小程序的「秒杀」功能直接把商品信息发布到群里，看中的客户直接点击链接就能在线购买，避免了繁琐的记账、计算的过程；

三来应用魔方小程序的「秒杀」页面可以自由转发，方便老客户把活动分享给自己的亲朋好友，带来更多客流。

总结

细品「鲜果多」在三线城市小镇创造的销量“神话”，其实玩法并不复杂。无非是看准了老客复购这个点，集中发力，以应用魔方小程序的「秒杀」功能作为连接器，盘活现有的客户资源，持续保持客群的活跃度以及高回购频次。

「鲜果多」从0开始，把握住线上线下每一个可以沉淀客户的机会，两个渠道同步发力，积累原始粉丝和忠诚客户。

并且打好了「秒杀」这张牌，最大限度调动了老客回购的积极性，让秒杀活动成为客户的每周消费习惯，而这也保证了商家销量的持续稳定增长。应用魔方小程序的「秒杀」功能已经让果优多尝到了社交电商的甜头，未来他们会尝试更多功能，发掘更多的生意增长点。关注微信号「APPx应用魔方」，接入自己的线上店铺。