⭐️ 亚马逊广告学习笔记(壹) ⭐️

1.广告的作用与核心思维

广告的核心目的
引流 + 转化 = 提升自然排名
广告不是单纯为了盈利，更重要是带动自然流量和自然单量。

自然单 vs 广告单的权重对比
自然单权重 : 广告单权重 = 4 : 1
自然单的权重更高，能更有效提高搜索排名。
广告单权重较低，但仍对排名有积极作用。

✅因此广告策略是：
即使广告只是保本，也能借助广告单带动排名增长，靠自然单盈利。
将广告费用理解为“买排名”的投入。

广告是放大器 & 加速器
Listing 质量优秀：广告加速爆单、快速拉升排名。
Listing 质量差：广告加速亏损、加速产品死亡。
💡 重点：
广告前提是 产品和 Listing 质量过关，否则流量再多也无转化。

测试思维
广告竞价没有固定公式，需多次测试。
定期通过数据反馈（曝光、点击、转化）优化出价和关键词设置。
持续多轮优化，找到最优广告投放策略。

2.产品是否适合打广告

1.根据 ABA 数据 和竞品反查，确定 5-8 个核心关键词。
2.上架新品后，进入广告后台记录每个关键词的 CPC 出价区间。
3.计算关键词点击成本与利润的占比，判断广告风险：
	计算公式：点击成本 ÷ 单件利润
如果占比大于 10%（0.1），广告风险较高，可能难以盈利

✅举例：
单件利润：2 美金，单次点击成本：0.8 美金，
点击成本占利润比例 = 0.8 / 2 = 40%
假设转化率为 10%，即出一单需要 10 次点击：

广告出单成本 = 0.8 × 10 = 8 美金
广告单利润 = 2 - 8 = 亏损 6 美金

🔔总结：
低客单价产品 广告费占比高，除非可以保证销量足够大，否则难以盈利，不建议开启广告。
若希望开启广告 推荐做低成本控预算的自动广告，手动只推荐主跑长尾词。

3.广告结构搭建

广告基本结构
广告组合 → 广告活动 → 广告组 → SKU → 关键词

举例：
单 SKU：一个广告组放多个关键词。
少变体产品：一个广告组放多个 SKU，共享关键词。
多变体产品：按主推 SKU 拆分广告组或活动管理。

广告搭建建议
🔹 关键词管理
根据词的类型和表现，将关键词拆分成不同广告组方便优化。
推荐每个广告组放置 不超过 20 个关键词。
🔹 否定词策略
明确无关词：广告组创建时可直接加 精准否定词。
低相关词：建议积累数据后再判断是否否定。

✅ 否词时机：
某关键词点击超过 30 次无转化，且相关性差，可考虑否定。
只用精准否定，避免影响亚马逊搜索收录。
🔹 前期否定词来源
可借助工具（如卖家精灵）抓取竞品引流词，并人工判断相关性。
🔹 匹配方式参考

大词（泛词）：手动投放用广泛匹配。
长尾词（精准需求词）：手动投放用精准匹配。

少变体(变体数量<5)广告策略
多个 SKU 放在同一广告组。
共享关键词，方便管理和筛选主推款

多变体(变体数量>=5)广告策略
方案1)
	可通过竞品分析或广告数据分析确定主推款。
	遵循 “二八定律”，重点推广前 20% 表现优秀的变体（如 10 个变体中选 2-3 个）。
方案2)
	多变体使用不同广告活动类型(商品推广、品牌推广、展示型广告、站外等)单独推广，避免互相分流。

4.总结

维度	重点策略
广告目的	广告推动排名，以自然单进行盈利
产品选择	优质 Listing、高利润、高客单价、更适合广告投放
广告预算	控制点击成本占利润比例，低于 10% 时更稳健
广告搭建	拆分关键词、控制广告组数量，分批测试优化
变体管理	少变体合并投放，多变体精选主推
数据优化	多轮测试，数据驱动决策