新时代的发展促使了无数新手奔赴电商行业,然而电商并不是靠着勇气就可以去做成功的事,它需要一定的运营经验以及对于整个电商行业的独立见解。贸然入行只会沦为时代的淘汰品。
下面小编跟大家分享我们一个案例,操作思路是非常重要的,光是埋头苦干可不行。
店铺背景:2020年初注册,掌柜的在产品质量上有一定的优势,但关于电商运营毫无经验,开店初期便陷入盈亏状态。该店铺是一家主营泡菜、桔梗的天猫店铺,店铺产品单一,无运营基础,流量结构简单,主打爆款操作思路,前期店铺营业额波动较大,店铺无太大爆发力。
风味小吃无论在哪个地区都有着较大的市场可开发,本次接手店铺为小吃类目里的泡菜、桔梗。本身拥有着一定的优势,因此接下来只需进行全方位的诊断,便可着手运营。
店铺诊断:初期接手店铺,店铺营业额趋于平稳,没有突破,店铺整体处于瓶颈期,运营也略显疲态。立成电商运营中心经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:
1. 店铺销售额没有突破,运营粗放;
2. 同类行业产品竞争激烈;
3. 产品单一,无法针对性关联销售;
针对以上问题,我们做出了店铺的整体规划:品牌定位、人群定位、产品定位等一系列运营。
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