ASM来了，我们需要投放ASM吗

最新推荐文章于 2023-11-28 17:00:12 发布

高山论

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　我一直觉得ASO跟SEO有很多相同的地方,都是提升关键词排名来获取流量.区别就是SEO相对来说平台比较多,跟安卓的ASO差不多,厂商多,规则都不相同.流量相对分散.当然或内百度还是NO1 ，全球谷歌是NO1。

流量已经成了所有公司最头疼的问题。所以百度竞价横空出世。一开始就获得了巨大的成功，最大的获利者就是医疗“莆田系”，

百度竞价

莆田系广告贡献：

　据悉，涉事的云南玛莉亚医院系福建莆田詹氏医疗集团的下属企业实体之一，也即是民营医疗界大名鼎鼎的”莆田系”医院之一。而“莆田系”正是百度竞价排名最大的广告主，福建莆田市委书记梁建勇曾公开表示：“百度 2013 年的广告总量是 260 亿元，莆田的民营医院在百度就做了 120 亿元的广告。”

　根据 TOMsinsight 在《互联网黑市分析：百度竞价单页》披露的数据显示，互联网广告热门的 10 个行业中，与医疗有关的就占了四个，分别是“美容整形”、“医疗服务”、“医疗设备”、“减肥增高”，也正是在这几个行业，百度的 CPC 价格 (CPC 是指 Cost Per Click，广告投放后按照每一次点击付费，是 Baidu 和 Google 的主要广告售卖方式) 遥遥领先谷歌。

　　“竞价排名”这种商业模式在中国还有另一个更浅显易懂的称呼“关键词广告”：广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。与之相匹配的称之为“竞价单页”，这种页面通常充斥着大量的图片、视频，销售话术极其有诱惑煽动性，充斥着大量的不合乎广告法的文案。为加强推广效果，还有专门的网页客服软件也就是俗称的客服对话框。

　2013 年百度竞价收益，260亿元，莆田系贡献了120亿元，已经接近了一半。

先说说百度推广：百度推广的方式不外乎有竞价、关键词搜索、精准投放等几种形式，实际就是在海量的用户群体基础上，进行大数据分类，将不同类别的投资和消费群体进行很好的筛选，根据机构的不同需要，对这些群体进行有针对性的推广，百度推广目前的几种方式不外乎有竞价、关键词搜索、精准投放等。百度搜索推广服务是由企业为自己的网页购买关键词排名，按有效访问量计费的一种服务;企业可以通过调整每次访问付费价格，控制自己在特定关键词搜索结果中的排名;可以通过选择不同关键词，捕捉到各类不同的目标访问者。

　　以鲜花速递为例，带有推广字样的都是百度合作客户，在百度首页是免费展现的，只有点击到公司网站后才会从账户后台收取部分推广费。

有百度客户经常会问，公司的信息怎样才能在百度第一页靠前位置让有需要的客户看到?一位知情人士透露，百度能够将客户提交的关键词和网友搜索的词进行匹配程度关联，其次，会在推广的时段进行匹配，还会在推广的地区和客户所在地区吻合。这样一来，就能够将百度客户的网站与网友搜索进行很好的关联。　　但同时也有业内人士向商通社说，由于这种匹配较为精准，百度会根据后台出价高低进行匹配，如果出价过低就不会在首页靠前位置展现，有可能就会在右侧或者不会展现，这时候需要调整价格向前提升位置。

　还有一个让百度引以为豪的推广手法就是网盟推广。，百度将互联网众多内容网站进行整合，建立了联盟体系;百度联盟囊括了很多行业类别网站，加盟合作网站累计超过100万家，覆盖面积也很广。

　正是基于这种所谓的联盟，百度在进行各类推广时才比较有吸引力。总结还是一句话百度上面有流量。目前是国内最大的流量来源.

网盟推广

　　自2010年谷歌退出中国大陆以来，百度直接在搜索引擎方面称霸。虽然后来被360加搜狗啃下一部分既得市场，但是还是牢牢占据着榜首。今年也不例外。

　在2014年末2015年初，在这里我们总结一下一年内的搜索引擎市场，来了解一下在2014年各个搜索引擎的市场份额变化。比较2014年的搜索引擎市场，没有了2013年之前搜索引擎市场风起云涌的变化。在经历了2013年搜索引擎市场的格局变化后，所剩下的百度，360搜索、搜狗、Google、bing等在这一年内的表现可以通过下文看到。

百度在使用率和占有率上都占据中国搜索引擎的第一把交椅，从2014年1月1日的市场占有率为56.03%至2014年9月1日的数据显示其占有率为51.54%(最高值为57.51%，出现在1月2日)，紧跟着百度搜索的是360搜索从2014年1月1日的23.24%至28.09%(最高值30.47% 出现在8月22日)，第三为新版的搜狗搜索从13.67%至13.29%(最高值为15.98% 出现在6月22日)。这三家搜索引擎占据了中国搜索引擎市场的98%，而Google中文，bing等在中国的搜索市场上占有率则无法与本土搜索引擎相比。

中国搜索引擎市场占有率

　图1：2014年中国搜索引擎市场占有率

综合2013年至2014年的数据可以看出，百度虽然依旧占据头把交椅，但它的市场占有率一直在缓慢地下降，而360搜索则是稳步上升。在2014年搜狗更新了新版搜索引擎后，也直接分割了10%左右的市场份额，虽然其增长趋势不如360搜索明显，但是也稳定的在2014年内占据了13%的市场份额。

　图2:2014年全球搜索引擎市场占有率

百度，谷歌，360，搜狗，必应。还有其他的已经不止是3分天下但是百度的利润一直是居高不下的，主要原因是百度的主要收入来源”百度竞价”

　可以看出百度竞价的利润是最高的也是增长速度最快的。

回归正题。苹果 Apple Store跟百度一样都是搜索引擎，但是相对来说苹果 Apple Store比百度的流量更加重要。因为苹果 Apple Store是自己一家独大的，没有任何的竞争对手，随着近来年苹果手机的销量一直在直线上升苹果应用商店的排名也是越来越重要了。

2016-2017年中国各季度苹果iPhone销量走势

二苹果竞价模式

竞价是按点击收费(CPC)，竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间，出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本(CPA)，系统会据此进行优化曝光的人群，但不保证能达到，这只是苹果优化系统自身努力的目标;说的白一点，就是一噱头，大家可以暂时忽略。

　对于广告主来说，还有几条细枝末节的好处：

预算随意无门槛没有时间门槛没有最低消费无其它附加条款

三广告测试

7月初，iOS 10 Beta发布后，App Store搜索竞价广告也开始落地测试，测试地区仅限美国。

先看两组广告测试截图：

　随着苹果手机销量的疯狂增长：苹果应用商店的关键词排名越来越重要。

　测试期间，广告展示是随机的，意味着同一关键词不同人搜索会有不同的搜索结果，同一设备多次搜索，搜索结果也不尽相同;重复多次搜索后，广告会自动消失;敏感关键词(如drug、sex)不可进行广告投放。

　虽然国人一直吐槽iPhone X掉漆，Face ID被面具攻破; 受温度影响触控; 杂音、面容ID并非那么完美.但是iPhone X的出货率还是一直居高不下。

　苹果明年或发布廉价版iPhone X。随着苹果越来越多廉价手机的发布， Apple Store的覆盖率将会有恐怖的增长，为ASM的到来打好了强有力的基础。

目前看来ASM有一下几个优势：2016年6月，苹果在WWDC大会上宣布推出竞价搜索广告业务，2016年9月29日推出了iOS Search Ads，10月初这款业务在美国上线。苹果官方数据显示，超过65%的App下载量来自于App搜索。

根据苹果的官方文档说明，ASM竞价搜索广告展示的关键因素有两个，分别为相关性和投放价格。在投放过程中，苹果采取相关性优先的原则。如果相关性不达标，即使出价高也不能投放;如果相关性达标，出价高的APP获得广告展示的机会。

　苹果在iOS Search Ads的收费方式是CPT(Cost Per Tap)，即按照点击收费。此外，苹果的竞价按照预付费的方式进行，没有最低消费门槛、预算门槛和时间门槛。其展现方式为淡蓝色背景+Ads标识，这条广告会在关键词排名的第一位，具体展示方式还会分为有App截图和无App截图这两种方式。