019. 赚钱的本质是什么?

前言

赚钱的核心思想是交易，只有交易才能给你带来金钱。所以要先建立一个认知基础，理解一切皆交易。
交易的核心，不外乎两点:第一，你掌握的资源；第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。在此过程中，等价交换可能是不存在的，但互惠交换永远存在。在资源与买家的博弈中，稀缺方具有定价谈判的优势地位。
对于职场中人来说，“人靠谱”甚至超过“能力强”，因为信用本身也是一种稀缺资源。影响范围x信任率=信用价值。如果你的影响范围不够大，建议努力提升信任率，特别是让关键人物信任你。

------“CNZZ”创始人之一，技术、产品专家，“caoz的梦呓”主理人

看完前言，顿时觉得，自己平时上班拿薪酬，真的只能叫挣钱，而不是赚钱。很多人提到赚钱，会认为这是一个由内到外追求的动作和过程，勤劳致富，可残酷的事实勤劳未必能致富，最多只能叫满足日常温饱，这种模式最多只能叫赚钱。比如我们每天早上起床去上班，工作一天挣一天的工资，用自己的时间和劳动作为商品去换钱，这些都是挣钱而已。那，何为赚钱呢？

赚钱除了勤劳还得创造价值，让金钱由外想内流向你寻求交换，是一个被动的过程。因此有说法，这就是越赚钱的人越轻松，越辛苦的人越挣不到钱的根本原因。前者有自己的商品价值，吸引金钱流向自己，后者就是追求金钱的表面，没有真正了解到金钱的价值。就正如前段时间，我深深体会到，打工人，是忙到没时间去赚钱，日常地打工已经被资本的压榨下，忙到没时间去思考赚钱是何物。所以，如果能接受一些营销概念，学习一下思维，想一想该如何提升自己的格局，如何锻炼自己的赚钱思维，这样的话，肯定可以提升自己。

那赚钱的本质有又是什么呢？赚钱的核心又是什么呢？如果没想明白，我想，是很难提升赚钱的几率。很认同前言的分享，赚钱的核心思想是交易，只有交易才能给你带来金钱的流动。所以要先建立一个认知基础，理解一切皆交易。有了交易，就会有金钱的流入和流出，这样就可能产生利益的增加，也就是说的赚钱。交易的核心，不外乎以下两点：

第一，你掌握的资源。这个可能分为资本资源，人脉资源，知识技能资源，社会资源等等各种不同的资源。运用这些资源可以提供输出和变现。比如你有很强的人脉资源，在很多行业都能解决一些问题，那么在一些行业的创业和合作中，就有很明显的优势。比如你有查能质量很高的工厂资源，就可以帮助需要下订单的客户解决生产交付的问题。那如果你掌握了稀缺资源呢？

第二，你所能找到的买家。也就是愿意为这个资源付费的人。因为人为了寻找到一些资源，想利用这些资源去做他们的事情或者对他们有利益的事情的时候，往往就会愿意付出费用，如果能找到这些人，就可以实现你的资源变现。就正如搞IT培训的机构，因为很多有人需要IT技能的学习和认证的考取，所以这些人就会去那些机构了解情况，并报读相关的课程，原因付出费用。就这个道理而已。

这里提一下交易的谬论：等价交换是不存在的，因为价值这个东西，根本不是可以用定量衡量的。互惠交换才是永远存在的，在互惠的过程中，谁掌握稀缺资源，谁就有定价权。当供给充分的时候，资源不再是优势方，这个时候谁手中握有现金，谁就有优势，降价也成了必然。

还有一个事实，赚钱有时候也是不断解决问题的过程。任何问题都不会自动消失，需要有人解决，当你解决了这个问题，下个问题也会出现在你的面前，又需要去解决。不断地解决问题，在这过程中，不断解决问题使钱流入。学会如何解决问题，形成体系去解决别人的问题，就能赚更多的钱。因为人们愿意问能解决他们问题的人付费，日常生活中很常见。所以时候，能赚钱的人，也是一个解决别人问题的人。努力地解决问题，不断成长，当你能把一个问题解决得又快，又好，又多的时候，你就能赚更多的钱。这个在培训机构就是了，帮学员解决学习与找工作的问题，做得又好，提供的服务又多，自然会吸引更多的学员过来消费，赚更多的钱。

因而，赚钱的本质有时候也可以这样理解：利用你知道的、能做到的和拥有的东西，帮别人解决问题。

所以我们要多思考，多想，多分析自己应该如何才能做得更好。从以下3点多问问自己：

1、要明确自己拥有的东西，比如：自己的技能、自己的资源、所能借助的资源等。
2、根据自己拥有的东西，列出自己能够解决的问题。
3、最根据自己能够解决的问题，找出相应的用户群体。

因而有人说：当你理解了金钱和价值之间的关系，赚钱就会变得简单，就像水往低处流一样简单，你要做的就是做出比别人更好还更便宜的商品和服务形成一个洼地，金钱自然而然就会流过来。

一个人越了解事物的本质和运行规律后，即使不能带来世俗意义上的成功和利益，也能让人停止自我纠缠和消耗，进入一个平静舒展的自然生命状态，在这种状态下学习和做事，往往更容易取得成功，就像有了阳光、土壤和水分，播下种子就会成长和结果一样自然的事情。

在明白了赚钱的本质后，回到我们个人身上应该怎么做呢？Caoz老师提供分享：做靠谱的人。

什么是靠谱：做事情凡是有交代、件件有着落、事事有回音。我们说一个人靠谱，是说把事情交代给他我们可以放心，尤其是面对一些具有不确定因素的事情，这时候，靠谱显得更为重要。

信用是一种稀缺资源，当老板无法判断水平能力的时候，会优先考虑信用。这个时候，人靠谱，就是一个特别重要的评价。信用价值=影响范围*信任率，在影响范围有限的情况下，提高自己的信任率。

最后，虽然赚钱很重要，但也别老想着如何赚钱和成功，应该专注于该做的事情，从中了解事物的本质和运行规律，顺应自然，道常无为而无不为，积极发挥自身能动性，从而实现有为。