ALL IN 快手电商,雨润这次认真了

7 月 22 日“宠粉狂欢节”后,老牌头部民营企业雨润集团决定ALL IN快手电商。在今年 2 月份,雨润集团刚刚上榜 2021 年肉质品行业品牌榜第二名。

“宠粉狂欢节”是雨润旗舰店在快手上举办的一次大促活动。数据显示,雨润旗舰店借助这场活动GMV突破百万。此时,距离雨润开始自播仅仅过去了约十天。

雨润高管徐小龙告诉记者,在这场活动后,团队成长了许多。“接下来,我们会花大概一周到一周半时间,来调整内部组织、产品和能力模型。”徐小龙说。

在7月31日,雨润联合头部达人白小白打响了达人专场带货第一枪,该专场开播1小时,GMV即突破100万,全场直播累计观看次数超过420万。一位雨润的工作人员向记者透露,未来 2 个月将会有多场达人分销,分销的GMV还会有爆发式的增长。

“快手给我的感觉就是冰山里和河流下有很多小泡泡,这种小泡泡就是因为有了快手它可以冒出来,让每一个人看到它。”雨润首席运营官Baker说。

STEPS品牌经营方法论助力雨润冷启到爆发

后台显示的GMV不断逼近 100 万,这令位于南京雨润总部的直播间首先沸腾了。

7 月 22 日举办的这场宠粉狂欢节的策划,始于今年的 6 月下旬。彼时,雨润的高管们敏锐地察觉到,他们的一家竞品在 618 期间品牌自播间GMV达到近百万。当天晚上,他们便聚在了一起,谋求雨润在直播电商赛道如何爆发和品牌升级。

雨润想要在这个时间段“弯道超车”,难度巨大—— 618 的风口已经明显错过,雨润在快手上的品牌自播间又刚刚起步。其中每一点,都值得雨润花费巨大的时间和精力去细细打磨。

“我们当时就是想试试,凭我们自己能不能做到这种大的销售突破。”徐小龙告诉记者。

在快手电商,品牌自播已经形成了一套成熟的流程体系——“STEPS”品牌经营方法论。在今年 5 月举办的 616 启动发布会上,快手电商正式发布名为“STEPS”的商家经营方法论,即通过品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供 5 个方面帮助品牌获得业绩增长。目前,这套方法论已经成功帮助口水娃、秋田满满等多个品牌自播间实现GMV的倍增。

快手电商团队联系到雨润,他建议,雨润可以尝试通过达人分销➕品牌自播来打开局面。“先通过达人分销来让平台熟悉雨润的产品,再深入做品牌自播的内容,打造私域流量。”快手电商的一位工作人员说。

STEPS很快再次被验证。开播 10 天后,雨润的直播间粉丝量从 0 增长至 8 万,GMV突破百万。

个环节引爆直播间,未来将ALL IN 快手

722 宠粉节这天,雨润旗舰店从早上 7 点一直播到了晚上 11 点 40 分。“这次直播,时间跨度比较长。”徐小龙告诉记者。

雨润一直在尝试让自己的直播间变得有趣。于是,他们在直播过程中策划了“总裁驾到送茅台”“89. 9 元肉肉组合,带走一头猪”两个环节,这直接引爆了直播间的观众。

雨润的首席运营官Baker负责“总裁驾到送茅台”这个环节,他告诉记者,他们最早其实是想送一些小家电。“雨润这次直播是卖肉制品,酒肉待家人嘛,我觉得搭配茅台更精准一些。”Baker说。

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雨润722大促海报,总裁将在直播间为观众送上茅台酒。

“其实我们最主要还是想通过这个环节输出一些其他的东西。”Baker告诉记者,“很多人对雨润了解并不深,我们想要通过这个环节去和快手上的消费者建立联系。此外,我们认为做直播需要一个人设。于是,我们将总裁从幕后推到了直播间,让他真正的跟消费者讲述产品故事,这是我们真正想要做的。”

在肉肉组合的产品讲解环节,雨润旗舰店的主播通过讲解猪的KT版模型,绑定商品成分来自于猪的哪个部位,配合单品价格计算,让老铁感受到货真价实及实惠,从而促进其迅速下单。

据徐小龙透露,“总裁驾到送茅台”这个环节的GMV能占到总GMV的三到四成。肉肉组合,则成为当天爆款TOP2。

事实上,雨润一直在加快直播电商的布局。此前,雨润已经和政府合作,在连云港搭建了“连云港·雨润全球直播电商基地”并邀约主播入驻。该基地拥有四千平米的直播间,是华东最大的自建直播基地,也是江苏省最大的直播电商基地,成为连云港跨越式发展的“百亿级”重大产业项目。

“我们相信,现在是直播电商的一个黄金时代。”Baker说,未来,雨润将借助这个直播电商基地建设自己的品牌账号矩阵。

宠粉节过后的 7 月 29 日,雨润还参加了快手电商联合央视财经共同发起“燃动之夜”直播带货活动,央视Boys撒贝宁、朱广权,游泳世界冠军“洪荒少女”傅园慧以及快手主播蛋蛋,共同带来国产超值好物和海量 1 元购福利。活动以超 3000 万的销售额完美收官,超过 5980 万人收看了本场直播,互动数量突破 1200 万。雨润旗下一款产品——金陵原汁牛肉单品GMV近 70 万,销售近 2 万单。

 

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### 回答1: captchatoken是快手应用中使用的验证token。当用户在快手进行某些高级操作(如发布视频,点赞评论等)时,快手系统会要求用户进行身份验证,以确定用户是真正的人类而非机器人。而captchatoken就是快手用来验证用户身份的一种工具。 具体来说,captchatoken是由快手服务器生成的一串随机字符串,由系统随机分配给用户。在用户需要进行身份验证的时候,快手会提示用户输入captchatoken,用来验证用户的真实身份。如果用户输入的captchatoken与快手系统生成的相符合,则验证通过,用户便可以进行所需操作。否则,用户将被认定为机器人或非法行为者,可能会受到相应的惩罚。因此,captchatoken在快手应用中起到了非常重要的身份验证作用。 总之,captchatoken是快手应用中一种很重要的身份验证工具,用于确定用户的真实身份并防止机器人或非法行为者的入侵。 ### 回答2: captchatoken 是快手视频平台为了对抗恶意操作和机器人攻击所采用的一种验证码机制。该机制通过要求用户输入一组图形或文字验证码,来识别是否为真实用户,以保证快手的用户体验和内容质量。 对于快手这样的社交平台,其用户的活跃度和内容质量对于平台的发展至关重要。而遭受恶意攻击和机器人操作的平台,则会影响用户体验和平台形象。因此,快手采用了 captcha 机制,以识别是否为真实用户。 在快手平台上,用户在进行上传、评论等操作时,系统会随机产生一组验证码,并要求用户正确输入。当用户成功输入验证码后,才可以继续进行操作。而机器人等恶意攻击,则很难模拟正确输入验证码的过程,因为机器人不具备人类识别和反应的能力。 captchatoken 的采用,显然提高了快手的安全性和可信度,让平台能够更好地保护用户隐私和原创内容。当然,在一定程度上,这些验证码也给用户带来了一定的操作难度和不便,但这种牺牲是值得的,因为平台安全性和用户信任度的提升,终将使得快手的用户群体更加庞大和活跃。 总之,captchatoken 对于快手来说,具有重要的作用,保护了快手平台的合法用户,防止了恶意攻击和机器人入侵,保证了快手平台良好的用户体验和内容质量。 ### 回答3: captchatoken 是快手平台上为了防止机器人恶意攻击而推出的一种验证方式,类似于其他网站上的验证码,旨在确保用户的资料和数据安全。 快手是一款大众喜爱的视频社交应用,以其快速流畅的视频播放、热门内容的推荐和丰富的社交互动功能而闻名。但同时,快手平台也遭受了不少机器人或黑客等假用户的攻击,这些人使用自动化脚本等软件对用户账号进行非法操作甚至盗取用户数据、隐私等。因此,为了保护平台中的真实用户以及用户所上传的内容和数据,快手推出了 captchatoken 验证系统。 captchatoken 是一种由快手平台开发的一种人机验证系统,其原理是在用户进行登录、注册、修改密码或者特定流程操作时,要求用户输入一串字母或数字等组成的验证码,以证明该用户完全是人类而不是机器人。这种验证方式可有效防止机器人攻击或恶意注册,并确保快手平台上的多个功能和信息的真实性。 captchatoken 的使用,符合快手平台提高用户数据安全和信息保密的统筹战略。对企业而言,通过运用 captchatoken 进行注册、登录和验证等,可以更好地保障精准营销,为企业获取更精准且实际的用户数据。同时,这也提高了用户在平台的使用体验,降低了用户的投诉和退订率,使平台上的内容和使用环境更加安全可靠。

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