说服的力量

晓之以理，不如示之以利 – 本杰明·富兰克林

浅谈心理学

心理学是一门科学，其中蕴含了一整套规则，按照规则运行会产生一个结果
影响和说服更像是以科学为支撑的艺术！包括了情感和信仰因素

影响和说服的艺术就是让他人想要一你所期许的方式去行动，反应，思考或建立信仰的过程。
关键要素就是：回报，操纵以及设置目标的作用等。

影响和说服的5项基本原则

• 目标明确；

• 构建共识；

• 洞悉环境；

• 灵活应变；

• 内省(自我反思);

  影响目标采取一项不一定符合他们最佳利益的行动，他们不仅会采取行动，而且想要采取行动，甚至在最后还会感谢你。影响的力量真的很强大。
  NLP领域专家 杰米尔·斯马特-> “地图非疆域”
  这很适合形容这五项 基本原则之间的关系。没有一项原则能够蕴含全部精髓，但每一个都能在地图上为你指明疆域拓展的一个方向。

心中有明确的目标

不仅要在心中有明确的目标，甚至需要更进一步，将目标写下来。首先要问自己，“通过这次活动或者交流我想要得到什么？”
人的内部系统运作受其思维和目的的影响！如果专注于某项事务，则更可能实现或者得到它! — “说服” 也是同样道理。你的目的是什么？是改变某人的信仰，还是要他采取某种行动？假设你的好朋友正在做的事情对其健康非常有害，你想要说服她别再这么做了，此时你的目标是什么？过程中存在很多小的目标，将这些目标列出来，可以使影响他的过程更加清晰。
在设定目标之后，必须问自己：“我怎么知道目标已经实现了呢” 通过提出问题来实现

• 你想要得到什么？
• 如何知道目标已实现
  在看到第一个问题的时候，我停止了阅读，并且大声的说出了自己想从中汲取的知识，随后继续看。在看到第二个问题时，我又停止了阅读，感觉很茫然。很显然，我没有一个清晰的思路。虽然我知道我学到了什么，但是我不知道我在实现目标之后如何度量。
  了解自己想要从实践中得到什么时影响和说服战术的一个重要方面。在明确目标并了解成功标志的情况下接近目标，就能清晰的制定出采取行动的方式。清晰定义的目标对社会工程人员采用的影响战术的成败具有决定性意义，也使得下一步的行动更容易掌握~~

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