本文探讨了有券满减和无券满减两种促销策略在电商中的应用。有券满减通过刺激用户主动领取并使用优惠券，提升下单转化率和客单价，关注领取及使用数据。而无券满减通过购物车营销，鼓励用户凑单，主要关注转化率和支付金额。两者在用户感知和结算逻辑上存在差异，适用于不同的店铺和平台促销活动。
使用场景
有券满减适合店铺促销活动
- 提高下单转化率
例如，当用户对某一件商品感兴趣时侯，发一张满减券，能刺激用户下单。 - 提高客单价
当一件商品价格达不到满减优惠时，用户需要多买一些商品来使用优惠券。
无券满减适合平台促销
- 每满200减30元
活动度不同
- 有券满减可以设置
动态有效期，优惠券的领取条件,发放数量等等。
用户感知不同
有券满减通常需要用户主动领取
领取过程就是把公有资产转换成个人资产，让用户对优惠的感知更强。
结算逻辑不同
有券满减是商品级营销
- 当商品符合条件后，可直接在详情页看到优惠后的价格。
无券满减是购物车营销
- 主要引导你进行凑单
关注数据不同
有券满减关注
- 领取量/领取率
- 使用量/使用率
- 支付金额
- 费效比等
无券满减关注
- 转化率和支付金额
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