2018“双十一”已落下帷幕,仅仅在当天,天猫销售额为2135亿元,这个天价数字再次创造新记录,每一次新的突破都震动创业者的心弦。www.nainaitea.com
明明是单身汪的日子,硬生生变成购物虐狗日。能怎么办当然是原谅他啊......(心在滴血)
2018的“双十一”只花了2分052秒突破100亿,15小时49分39秒销售额达到1682亿, 超越2017年双11全天的成交额,我已经看见马云爸爸露出了慈祥的笑容。
那么这个超越黑色星期五的购物狂欢节,天猫到底用了哪些营销“套路”呢?
1.病毒营销
淘宝网页打开时,会有窗口弹出,尽管这种病毒营销让人头疼还臭大街(至少我个人认为这种窗口弹出真的很烦,因为很多需要点很多次才会消失),但确实是洗脑式的刷存在感。
2.预热准备
在“双十一”来临之际,许多商家将商品设置为无法购买需要预付定金,等到“双十一”当天才可付尾款,既能折扣又能满减。
3.满减轰炸
商家满减优惠券,诱惑顾客凑单,刺激消费者购买欲。
4.明星带货
通过追星心理,粉丝为明星打call,明星代言的品牌商发放红包雨,店铺关注,积攒发福利等,通过明星效益,发红包吸引粉丝积极参与,带动流量和销量。
5.新媒体传播
通过抖音APP视频病毒式传播,各类网红明星推荐,各种优惠券,吸引消费者购买欲望,增加转换订单。