创业计划书

要求

清楚明了、真实可信、简明扼要、图表、逻辑性强、佐证材料

作用：指明目标

1. 给员工绘制蓝图
2. 给投资方看

创业须知

创业创意选择要差异化、尽量避免同仁化
多了解法律知识

1. 如何介绍自己的公司或产品
   a. 模板法：(公司的名称)提供的(产品或服务)利用(特色功能的突出)帮助(目标用户)解决(问题描述)
   b. 标杆法：去网站搜索本领域一家或多家领先企业的公司介绍，分析其框架，模仿其结构，加以综合，然后写出自己的公司介绍
   c. 框架法：可以借助一些简单的商业思维框架写出自己的公司介绍，如：我们可以用简化版的2W1H(What、Why、How)框架写出公司介绍。
2. 项目来源
   a) 项目背景、社会痛点、项目缘起
3. 产品或服务介绍
   a) 详细的介绍产品或服务
4. 市场分析
   a) 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究与研发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等
   b) 精准分析客户到位！！！分析目标客户、目标市场
5. 竞争分析
   a) 竞争对手分析一定要对。
   案例分析：派克笔的竞争对手是谁？
   并不是市场上各种笔，一只派克笔要上千元，一直普通笔几块钱。产品定位应为礼品类，所以竞争对手是各种礼品。
6. 创新点
   a) 核心竞争力
   b) 不可模仿性
   c) 不可交易性
   d) 企业的资源和能力具有互补性
7. 生产与经营模式
   a) 经营模式
   b) 营销模式：经典的”4P”营销理论
   i. 产品
   ii. 价格
   iii. 渠道
   iv. 宣传
   c) 盈利模式：定价
   i. 成本定价法
   ii. 竞争价格法
   iii. 撇脂定价法
8. 项目团队
   a) 因人设岗！
   b) 评委先看项目，再看团队。项目好团队不行白搭，团队再好项目不行更白搭。
9. 投融资方案
   a) 现金流量表
   b) 损益表
   c) 资产负债表
   d) 控股情况分析
   i. 股份为2/3为绝对控股
   ii. 51%相对控股
   iii. 1/3有话语权
   iv. 10%有少许特权，可以查账等。
   v. 注意融资过程中股权稀释等问题。
   e) 财务规划：对未来3-5年的预测
10. 风险与应对策略
11. 未来规划
    讲解逻辑顺序：