送给IT行业的同学的职业规划大餐，请注意查收（上）

现在正值秋招火热之际，大家工作找的如何啦？

上次给大家介绍了可发展的一些企业类型，现在再给大家讲一下项目流程和流程中应运而生的岗位，当然对于性格不同的应聘者可以去考虑适合自己不同的发展方向。

首先项目最开始的是甲方公司提出需求之后进行的招标，招标流程当中，也会为了筛选公司而提出诸多的资质要求（挂靠就是由此而来哒），当然，此类资质一般也是要求乙方单位的技术员工是否带有相关的厂商不同级别的认证，例CCIE、HCIE等。上篇文章中提到招聘需求中以及厂商代理商资质会要求认证，大家也可以在项目流程中看见同样的资质要求，所以认证在目前的IT市场上的应用也是颇为广泛的。

那么言归正传，招标之后，项目进入正式的第一个流程：需求分析，这个流程对应的岗位一般来说是技术性销售，比如有的同学大学期间有过辩论赛等经历的可以去考虑这种与行业相关的技术性销售，既不浪费自己的口才又能在计算机行业找到立足之地。

第二个流程是商务谈判，例如你家装修时总不会只联系一家装修队的啦，所以项目招标的时候这个流程往往是多家公司一起进行的。商务谈判往往可以让甲方单位更好的选择自己的供应商，这个流程一般接触的都是项目管理或者专业的售前岗位的人员。

第三个流程是项目实施，其实就是按照甲方的需求进行的机房的搭建啦，一般来说刚毕业的应届生都会选择的岗位技术支持就是由此而来的。项目完成之后就是机房的测试，项目的交付和后期甲方自己的运维，所以在整个流程当中一共出现了，销售，售前，项目管理，技术支持，售后，运维等多个岗位。

当然想要进到这种单位和大项目流程中就要看项目经验以及自身的认证资质是否达标，当然资质中需要考取的证书在大学中是学习不到的，需要自己去寻找市面上的培训机构，小编在这里推荐大家可以去相关厂商的授权机构中学习，例如华为的HALP(培训合作伙伴)。小编之前在上海腾科学习，有兴趣的可以就了解下，本次的分享先到这里啦！