市场购车意愿调查

                                                                                     购车市场调查报告
                                                                               电工四班  魏鹏鲲 魏傲东

随着时代与科技的进步，人们的生活和消费水平也在提高，人们的出行方式也变得多样。越来越多的人开始有了购车的意愿。我和魏傲东两人对购车市场进行了调查，具体如下：
一、调查方式
网上问卷调查
二、调查时间
2018年12月25日——2019年1月10日
三、调查对象
此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。
被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35%
被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，本次调查对象的家庭平均收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15%
四、调查目的
(一)了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点
1.通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等
2.了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位
3.了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境(经济的发展程度及国家政策)
(二)研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点
1.了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径
2.消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系
(三)了解消费者对公司生产汽车的接受程度
1.对公司新产品的接受程度
2.被访者对汽车方面提出的要求与意见
五、调查分析
(一)消费者消费轿车的基本状况分析
今年轿车市场销售异常火爆，随着人们生活水平的提高，轿车的需求也随之增加。 轿车销售市场呈现出六大特点： ①消费者持币待购心理逐渐弱化。 ②年轻人成为购车的新生力量。 ③热销车型需要预订。 ④国产车仍占据消费主导地位。 ⑤经济型轿车占市场份额最大。 ⑥轿车进入家庭已经成为趋势。
（二）轿车的消费特征
消费者购买时考虑因素:
①来自轿车本身的影响因素
②来自制造商的影响因素
③来自销售商的影响因素
④来自潜在顾客的影响因素
⑤来自周边环境的影响因素
⑥来自相关产品的影响因素
(三)现今轿车的购买趋势
趋势一：80后将成为汽车消费的重要力量;结婚购车将成为80后的汽车消费新特征；造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧。
趋势二：根据中国市场特点设计产品的时代已经开始 任何产品(过时、淘汰车型)都可以成功的时代已经结束，新产品(从自身资源出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声 。以中国消费者需求为核心针对性设计或改造产品的时代已经开始。
趋势三：MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐，两厢车已经完全为中国消费者所接受，接下来MPV、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家所青睐。
趋势四：中国消费者特点决定车身大型化
车身大型化将继续成为在B级车市场的发展趋势;而C级车市场大型化车身不仅带来竞争力，还带 来额外溢价
趋势五：运动、时尚将成为主流设计元素
以B级车为代表，诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素，但并非要定位为运动风格产品
趋势六：设计细节越发为消费者所重视
产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视
趋势七：中国消费者的个性化需求展现
个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求，所以个性化设计并不完全等于独特外型
趋势八：油价飙升将推动混合动力车中率先市场化。41.8%的被调查者表示会考虑购买混合动力汽车，只有4.5%表示不会考虑购买新能源汽车
六、基本结论
年轻人成为购车的新生力量。今年以来，私人轿车消费的热潮一浪高过一浪，在众多的消费者中年轻人越来越多。
调查发现，年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。他们大都受过良好的教育，消费意识超前，有较强的消费意识和消费能力。在接受调查的276名消费者中，35岁以下的年轻人占59%，有26.5%的受访者是25岁以下的年轻人。
热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面，特别是在三四月份，部分型号的轿车一度脱销。一些消费者为了买到热销车不得不提前预订，这在以前的销售中是罕见的。上半年车市的宠儿多是主流品牌的车型，如上海大众的POLO、富康爱丽舍、夏利2000、别克GL8等。
国产车仍占据消费主导地位。尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动荡，但受到进口配额的影响，在随后几个月里，进口车价格一路逆势上升，使消费者购买进口车的热情大大降低。调查显示：与去年年初相比，消费者还是以购买国产车为主，其比例上升到70%，而选择购买进口车的比例下降为15.3%。亚市今年上半年销售量前十名的轿车均为国产。
经济型轿车占市场份额最大。家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动力。在众多价位的轿车中，5万元至10万元价位的轿车增长率最高，10万元至15万元所占市场份额最大，占总量的四分之一。
轿车进入家庭已经成为趋势。今年，消费政策的稳定、国产轿车价格的大幅度下调以及新车型的不断推出等因素，促使私人消费高涨，但最根本的原因还是消费者轿车消费观念的成熟。调查显示，消费者购买轿车最主要的目的是提高生活质量，在各种购车原因中占47%，远远高于工作需要的28%。