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这个作者很懒,什么都没留下…
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【销售数据分析】客户画像分析之总体画像
首先可以看到,从近12个月来看,总共有257个客户发生了交易,流失了176个客户,相比上个月,增加了7个客户的流失;那什么情况下才算是流失客户呢,这个并没有标准答案,在这里呢,我们将在当月看,过去的12个月(不包含当月)内没有购买记录的老客户,称之为流失客户,也就是说如果过去12个月都没有发生交易,我们就认为这个客户流失了。这一讲,我们虽然也通过联动或钻取了解到了某个客户的相关情况,但这还远远不够,下一讲,我们就来讲一下,如何针对某个客户进行更详细的画像分析,从而真正全面细致的了解这个客户的全貌。原创 2024-01-24 15:52:28 · 1064 阅读 · 0 评论 -
【销售数据分析】客户画像分析之明细画像
之前讲了客户总体画像分析,即根据公司所有客户的历史销售记录,将客户划分为购买客户、新客户、流失客户、回归客户,并计算了一些相应的比率指标,如流失客户比率、新客户比率、回归客户比率等,通过这张总体画像分析,就可以发现公司在新开发客户,或者留住老客户方面,有没有存在问题,同时,还可以列示出各类客户详细的名单,并能通过简单的联动,快速掌握该客户的基本情况,但是,如果我们想更全面立体的展现出某个客户信息,那么,我们就需要给它做明细画像分析了。原创 2024-01-25 11:40:57 · 514 阅读 · 0 评论 -
【财务数据分析经验分享】如何进行三大报表的年度解读
既然主是要收入大幅下降导致的,那到我们点击营业收入,联动可以看到各组织的收入同比情况,主要组织下降幅度都高达44%以上,而从全年各期间看,仅有1月份延续了21年的势头,同比有增加外,其他期间都是明显低于21年的,可见22年受到疫情持续影响,业绩一直无法得到有效恢复。总的来说,企业22年的经营遇到了很大的挑战,销售降幅高达40%,但从净利润来看,仅有50多万的亏损,且虽然当期现金流出现了负数,但相比账上的现金,风险仍然可控,而从增加原材料与委外加工库存来看,说明企业对未来充满信心。原创 2024-01-11 17:30:51 · 1232 阅读 · 0 评论