【集成商-ASP-原厂-甲方-生态环境】

集成商-ASP-原厂-甲方-生态环境

摘要：系统集成生态圈由原厂、集成商、渠道、外包和甲方等参与方组成，旨在整合不同技术和服务，促进协同工作和创新。原厂提供核心技术和产品，集成商负责解决方案整合，渠道推广销售，外包提供专业服务，甲方提供需求和指导。该生态圈促进技术互操作性、合作创新和市场机会开拓，但也面临安全、标准化和合规等挑战。系统集成生态圈在推动技术发展、促进合作和创新方面扮演重要角色，并将继续发展演进。

需求方：客户

技术方 具有通信资质的厂商

实施方 具有信息实施资质的乙方

ASP：WX（皇协军）

原厂:OD、华为独有方式

甲方：需求方

外包：在技术方和实施方的中间企业，拥有各类行业的信息差，通过信息互换，将实施资质外包，同时承揽技术方与需求方的合作

1、信息不对称（甲方的招标非公开性）

（1）集成商：集成商获取内部信息，排除友商，通过多方陪标方式（规避低于3方参与竞标就会滑标原则）

（2）原厂：共享机会点–>总代（大渠道） （原厂通过共享机会点，通过项目分成，信息差赚）

（3）ASP：原厂委托给集成商的技术人员，协助完成项目交付（ASP具有较CSP较大的技术文档/软件参考权限，承接部分原厂
售后工作）

2、合同问题：

（1）原厂合同，委派集成商OR ASP 代理原厂完成交付（通过该方式委派项目交付，集成商和原厂以CST）

（2）集成商合同，集成商通过售前以及架构团队拿下投标，

3、质量把控上：

（1）、原厂给渠道分等级、例如总渠、钻石、金牌、银牌、划分清楚，给与一定帮扶

（2）、原厂提供技术支持同时，对大项目具有验收标准，需给渠道提供验收文档，验收支持

（3）、需求方验收上，考虑到很多乙方，只管公关验收

4、问题：

（1）总代分包问题->层层分派影响项目质量
（2）售前完全不懂、PPT糊弄客户，只管卖、只管挖坑、不管埋（导致实施过程中、遇到的问题普遍是售后解决）
（3）集成商这类私企普遍某些人（老板）认为，售前是赚钱的，售后是花钱的，简单驻场售后才是给公司带来收益方

重中之重：安全问题：

（4）由于分包的情况、设计方、实施方、交付方、都了解到了交付的项目架构、实施细节（对于金融、公安、通讯）即使存在保密，也普遍项目问题完全暴漏出

（5）没有监管、甲方的信息安全、人员意识太差、甚至可能会存在交付后的后门

ASP几大类型

1、专业负责项目交付类的ASP：简称 分包

2、专业负责原厂售后工单的ASP：给原厂擦屁股

3、专业负责原厂驻场的ASP：人力外包

FAQ：

既然劳务资源带来这么大的危害，像上面所说，项目外包影响了分包的 积极性、人力外包影响了，打工人的利益，那么这种
乱像为什么，不会消失？

答：因为信息差，假设你是甲方的国企Leader，你需要完成一个XXX万项目，你希望项目由谁来做，当然是由你亲属或是旁系

亲属挂名公司中标，然后由挂名公司将业务外包给其他公司（真正懂技术的公司），而中标公司资可以通过伪造（虚招人员及），相当于中介