步多多的策略

声称“走路就能赚钱”的APP趣步倒下后，又有一大波APP鼓励用户走路，关心起大家的健康来了。曾经有大量用户和广泛影响的APP趣步涉嫌网络传销及金融诈骗等被立案调查。根据趣步的宣传，趣步是区块链加运动大数据，用户只要走路、跑步，就能获得虚拟的“糖果”作为奖励。而“糖果”可以换购商品甚至提取现金，用户只要每天走够三四千步，每月就能至少赚200元。同时，推广趣步，还能赚到更多的钱。然而，在趣步倒下后，又出现了一大波走路就能赚钱的APP。其中一款名叫“步多多”的APP就大范围流行起来。根据易观发布的最新报告显示，在2019年10月MAU超千万APP增速Top20榜单中，步多多以月活跃用户环比增幅78.43%位列第一，月活用户规模已达1811万人。和趣步一样，步多多吸引用户的也是“走路赚钱”，不过步多多去掉了趣步涉及传销的违规违法部分，而是将走路运动送小额奖励嫁接上了广告变现模式。在步多多中，广告处处可见，广告主有网贷、理财、选股、电商、棋牌游戏、娱乐直播，以及其他各类网赚APP等。

很明显，步多多瞄准的是对网上赚钱敏感、注重健康且空闲时间较多的用户，而这样的用户大多处在三四线以下城市和农村等所谓“下沉市场”。和步多多类似的APP在最近半年集中涌现，安卓手机应用商店中搜索“步多多”，显示出同类型的走路赚钱APP多达二十多款，苹果应用商店中也有“运动赚”、“走路赚”、“跑步赚”等APP。

既关心用户健康，还给用户发钱，这些“良心”APP背后的考量是什么？走路赚钱APP的商业模式是什么？燃财经就这些问题采访了数位广告行业及运动健康行业从业者，起底“走路赚钱”背后的商业真相。

作为一款主打“走路赚钱”的APP，步多多设定的规则是走路积累步数或者做额外的任务可以换得虚拟金币，而虚拟金币可以按10000个金币=1元人民币的兑换比例提现，不过每天提现的最低限度是1元起。

我们假设，一个用户日走两万步、每天成功邀请五个好友注册使用、全部任务都完成，最多能赚得1.5元，需耗时两小时左右。而大部分仅靠走路赚钱不做任务的用户，平均每天收入两毛钱左右，一个月不超过10元。

对于积累步数获得金币，步多多设定了不同的梯级。比如每天达到1、1500、3000、4500、6000步获得的累计金币数量不同。举个例子，如果达到6000步则可以获得130金币，如果达到20000步则能获得2500枚金币。也就是说，一个用户一天走20000步，能赚0.25元。步多多通过这样的激励体系，意在激励用户多运动，多拿金币，以接近当日的提现起提额度。步多多中除了用步数换金币外，还可以做任务换金币。任务包括连续签到、看视频广告和对外分享等等。燃财经计算，通过运动和做任务等方式组合起来，用户每天最多能获得3500-4000左右的金币，折合人民币约0.4元。在各种任务中，邀请好友能获得2000金币，此举步多多意在激励用户多邀请朋友，实现了步多多的快速增长。

而在步多多投放的广告视频里，其宣称每个月仅靠走路就能赚到开视频会员、音乐会员的钱，还能剩下零花钱，50元的提现画面让用户闻风而来，存在夸大宣传的情况。

凭借广告夸大和社交裂变，步多多仅仅上线三个月，在安卓端就取得1.5亿次下载量，收获1800万月活用户，日均打开量800万，起势之快，让人不禁好奇，这条扎堆二十多款APP的“走路赚钱”赛道，到底有何魔力？